1.凭什么被叫做“厂妹机”
可能是由于冠名综艺节目以及找韩国欧巴小鲜肉代言的关系,OPPO和vivo一直以来被叫做“厂妹机”。然而这一切或许只是电子爱好者“直男癌”的表现。
曾经在某海淘网站工作的时候,有幸参观过若干美妆频道女同事家里的化妆台。我当时的震惊程度可以用下图很好地说明:
蜜汁化妆台
请问你知道上面这些瓶瓶罐罐都是用来干什么的吗?人每个月脸上都能抹出来一部iPhone你知道不知道?
所以,在消费这件事上,只不过是“术业有专攻”罢了,厂商实际上并没有做错什么。你懂得多当然可以不买,别人懂得少也不会觉得买亏了。就算是作为数码编辑的我,买台冰箱我也分不清到底哪个好,问家电频道的同事倒是能说出个一二三来,但是我也听不懂啊!
如果觉得OPPO和vivo是“厂妹机”,最多说明你是个手机发烧友而已。真正买OPPO和vivo的人也不能说人家有多傻,只是性价比这个词可能她听过但不明白是什么意思。
2.真的就是“高价低配”吗
真的。
从客观物理世界去看,高通骁龙625的芯片卖2799元就是“高价低配”,特别是在小米Note 2这种贴着成本价卖的手机面前。
对于“高价低配”,雷军在接受《中国企业家》采访时是这么说的:“我觉得他们今年很成功的核心原因,是三四五线城市的换机潮,还有信息不对称,因为越往一二线,信息越透明,(在三四五线城市)大家不知道里面的东西到底值多少钱,还可以有别的可选择。”
在“高价低配”却大获成功的背后,是“利用信息不对称赚钱”的道德批判。但能经受道德审判的事物往往并不违反法律,在商业利益上就更没有任何可以指责的地方了。
分得清口红色号吗
其实我们都被“信息不对称”消费过。比方说你给女朋友买口红当作生日礼物,可能很难分清YSL那些色号,还是要靠导购小姐给你推荐。
哦,如果你没有女朋友的话,咱们再举一个老妈的例子。所有人都知道超市的生鲜要比路边摊上的贵,但你知道贵在哪儿吗?我妈能看一眼就分清哪些是土鸡蛋哪些是家养的,这不就跟你一眼就能判定什么是“高性价比”什么是“高价低配”一个道理嘛?况且吃到你嘴里可能并没有觉得土鸡蛋就更有味道,所以OPPO和vivo的用户也不会觉得R9或者X7就没苹果三星好用。
这样看来,在一些人眼里的“高价低配”在另一些人眼里则并非如此。
3.谁才是真正的目标用户
“蓝瘦,香菇,你才说不会出这种话。”
生活在一线城市的搬砖白领,实际上并不是典型的互联网用户,我们当然也不会说出失恋小哥那种话。相反那些生活在二三四线城市的数码小白,才是真正的主流人群。他们不是那些吃相难看的意见领袖,但却是最能影响流行风向的那一大批人。类似“历害了我的哥”“蓝瘦香菇”等网络热词,也是最先由这部分人发起传播。
谁才是真正的上帝
一家成熟且有心眼儿的企业,应该去观察这些人的行为习惯,研究他们的需求,最后赚他们的钱。OPPO深入人心的广告词“充电五分钟 通话两小时”、铺天盖地的综艺节目冠名、动不动就签个国民老公,在你看来“没把钱花在产品正道上”的行为,对三四线群众来说则非常奏效。
再者说,对于购买行为,性价比并不是唯一的评判标准。
有的人买iPhone为了效率,有的人则为了装逼;有的老板买8848就是为了告诉别人我有钱;有的网红买美图手机可能是买不起卡西欧。每个人的购买驱动力不同,锤子T1用户还能单纯地去为情怀买单呢不是?
就算是苹果的乔布斯,除了产品经理的身份之外,实际上更多的是一位营销天才。iPhone靠产品体验征服世界,OPPO和vivo靠传统渠道赢得了用户,道不同不相为谋,却也不妨碍商业成功路上的殊途同归。
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