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风投系P2P平台:烧钱营销?你们玩,我不参与!

2017-02-17 13:44:09       来源:中国网

在硝烟四起的互金行业,平台为争夺流量狂砸千万做推广的戏码不断上演,伴随监管落地、竞争加剧,这项简单粗暴的营销方式俨然已成为行业惯例。

然而,当互金企业为争夺用户开启烧钱模式拼命厮杀时,知名O2O公司出身的钱牛牛CEO倪抒音却认为,做金融根本不需要砸钱营销,优秀的运营策略和优质的产品与技术自会吸引用户。

另类营销方案:“风神”模型指导精准投放

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2014年9月,钱牛牛公司成立之初,正值行业厮杀最为惨烈之际,一边是资本狂飙突进,一边是负面不绝于耳,没背景、没资源、没流量的钱牛牛面临着互金企业普遍想要攻克的难题:如何在最短时间内从数千家同行企业中脱颖而出?

但与同行竞品纷纷选择烧钱营销不同的是,因卓越的团队组成而被知名风投机构十分看好的钱牛牛,即使已收获蓝驰创投的融资,却坚持不砸钱做推广,而是尝试着运用科技手段探索低成本、高效率的营销方案。

通过对行业多起烧钱营销案例进行研究,钱牛牛发现,很多企业烧钱做推广却并不能收获理想效果,究其原因,除平台将关注点过多放在营销策略而忽略本该潜心钻研的技术和产品之外,市面上没有一套得心应手的广告投放追踪模型也是一大因素。

而这个创始人团队由多名科学家级技术工程师组成,自带“科技基因”的公司认为,用技术方式搭建一套针对广告投放效果进行实时监测的追踪模型,无疑与公司科技化的发展理念和优势高度契合。

因此,技术团队综合钱牛牛平台产品模式、用户群特征、投放渠道及运营方案,经过一段时间的研究与探索,一套能够实时动态调整、长效获客追踪的互联网程序化获客模型——“风神”,就此问世。

风神模型通过对不同渠道的广告投放效果,进行实时监测和长效数字追踪,对不同来源注册用户的产品使用周期和行为偏好进行分析和画像,明确用户受众的上网行为习惯和产品偏好诉求,再以追踪结果为导向不断调整投放渠道、优化运营策略。

值得一提的是,风神模型能细致到对投放位置、形式、时段、描述文案、宣传图片等多个方面的精细化指导。正是在风神模型的这种多维指导下,钱牛牛上线两年来,得以用低于9%的营销成本撬动160万+的精准获客,创下高达66.7%的用户复投率!

凭借成功的营销案例和漂亮的获客数据,风神模型被钱牛牛内部人员视为品牌营销背后的最大“功臣”。

百万获客武器:优质产品主导营销

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当然,风神模型低成本、高效率成功营销的背后,离不开钱牛牛优秀的产品和精细化的运营策略作支撑。

钱牛牛高管团队认为,任何时期任何行业的营销都只是一种短期吸引用户的手段,而对于金融行业尤其是互联网金融行业来说,安全、易操作的优质产品才是长期留住用户、提升用户黏性的关键。

针对金融受众比较关注的金融类APP产品使用体验,钱牛牛在技术上积极探索,不仅十分注重用户能感知到的视觉层面,从广大用户的操作习惯出发,设计出简洁易用、视觉舒适的UI界面。

而且还在用户所难以感知的后台技术下功夫,搭建了一套极为强大的后台系统,并在后台构建了实时清结算系统和大量支付路由模型。实时清算直接对接银行存管系统,将用户资金实时匹配、重新打包、分拆计算并分散到不同资产中,最大限度的确保资金安全。而支付路由模型在用户进入系统时自动对用户所持银行卡进行综合判断,根据判断结果快速分配银行卡路由,在保障用户资金安全的前提下使充值、提现、债转等操作达到极速。

凭借钱牛牛APP产品极速充值、15分钟内提现、十分流畅的操作体验等诸多特性,钱牛牛用户不引自来,并收获极佳的口碑而形成用户主动传播的良性循环形态。

此外,在不参与烧钱营销坚持走科技化发展路线,用互联网程序化获客模型实现精准获客、优秀的APP产品黏住用户的同时,钱牛牛团队还采用精细化运营策略进行获客。

通过对市场、渠道、用户等多个方面的数据进行收集和分析,找出不同市场、渠道、用户的特点和规律,根据它们的历史数据表现,细分用户群、选择最优市场和渠道,再结合平台自身财务状况制定运营战略,以实现最小投入撬动最大获客的目标。

实时追踪数据投放模型指导、优质的APP产品使用体验及精细化运营路线,不仅让钱牛牛在用户群中收获大量好评,同时也让这个上线当月就连续获得天使轮和蓝驰创投A轮投资的平台在不到三年时间内又先后受到元璟资本和京东金融的青睐,成为广受喜爱的风投系平台。

不烧钱营销,互金企业也可以缔造获客传奇,而与砸钱推广博得的短期爆炸效应相比,钱牛牛这种将更多精力和金钱花在打磨产品、钻研技术上,通过科技化的营销方式、精细化的运营策略而实现低投入、高获客的战略方案显然更胜一筹!

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