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美拍达人HoneyCC内容变现:我如何凭一条短视频卖了三万条裤子

2017-03-02 14:34:47       来源:中国网

2016年被称为网红经济的一年,从开头罗振宇备受关注到papi酱的巨额融资,从咪蒙篇篇10万阅读到同道大叔星座漫画......自带IP的独立网红人格成为内容创业的首选,短视频更被预测为2017年的内容新趋势。

但繁荣的背后,网红经济仍然存在有周期、无壁垒、变现难三大问题,如何靠内容建立起长期、有壁垒的流量IP成为许多内容创业者的“老大难”,而日前在美拍大学·杭州站的线下交流现场,来自美拍的头部达人HoneyCC以自己一条播放200万的视频,在零成本导流的情况下在一周内卖出3万条裤子的案例,给出了答案。

在美拍拥有极高人气的原创短视频达人HoneyCC目前美拍粉丝达到近200万,微博粉丝达到57万,同时也是淘宝店铺“卖女孩的HoneyCC”店主Honey CC的走红之路很偶然:2014年9月,一条首发于美拍的“KTV就该这样玩”的视频,被包括凤凰卫视在内的各大媒体争相报道,这条视频奠定了Honey CC在美拍平台上的顽主之席。

2015年7月,Honey CC与好友自创的#全民BANGBANGBANG#舞蹈再掀狂潮,短时间获得18.5万次超高点赞量;2016年1月23日由Honey CC发起的“美拍直播万人摇街”活动赢得了2200多万条赞,为美拍直播功能成功进行了一场LIVE秀。

曾有报道说,Honey CC原来是一名舞蹈老师,本以为将来只是一个普通上班族,但无意间接触到了美拍,并开始在美拍平台发布好玩搞笑的视频。因为美拍,她从素人成长为拥有众多粉丝支持的网络红人,又从达人转做电商,拥有了喜欢的事业,获得了很多演出合作、商业合作,被越来越多的人知晓和喜爱,可以说是美拍原生孵化成长起来的第一批短视频原创达人。

跨界成为电商的网红并不是少数,但在大多数网红还在尝试通过导购方式实现为自己的店铺引流的时候,HoneyCC选择了她最擅长的——通过拍摄短视频来吸引实现电商引流。

其中最为人熟悉的,就是这条在零成本导流的情况下卖了三万条牛仔裤的短视频。

小编看了此条视频也觉得十分有新意,先是HoneyCC带着小礼帽出场,坦诚此条视频是一个广告,接着表示要带大家“感受”一条牛仔裤,然后几位美拍达人依次出场,体型各异的多位达人穿上同一款牛仔裤,边唱边跳,做出各类高难度动作,舞蹈帅气炫酷搞笑,其中不乏大长腿女神、甚至男生。

这条短视频在场景切换中,精彩有趣,让人目不暇接,完全跳脱了以往“种草”视频的套路。

当前,网红凭借其极大的吸睛能力受到众多网友的追捧,并有其独特的粉丝群体,粉丝产生流量,如何将流量变为吸金能力,则是网红变现必须要考虑的问题,当前的变现手段多样,跨界电商、广告变现等方式均可实现。

许多网红选择了自己经营一个网店,利用自己的知名度与已有的粉丝群体,实现电商变现,但大多数都是以“展示——介绍——使用”的传统导购的方式介绍推销,这种模式时间一长,容易审美疲劳,且千篇一律没有特色,极易流失粉丝,不少人为了视频导流在渠道分发砸钱,效果也是时好时坏,不能长久。

HoneyCC选择通过拍摄高质量的短视频为自己的产品做广告,视频中,不光有产品介绍,更有高品质的原创视频内容吸引粉丝观看,粉丝在围观她的优质短视频中,更多沉浸在她通过短视频创造的氛围中,拉动观看者的参与感,不同的人对裤子的试穿、甚至夸张搞笑的拉腿、抬腿令人捧腹的同时也证明了裤子的质量,让人不得不佩服这条深谙“广告之术”的短视频。

回顾HoneyCC的美拍主页,不难发现,如果仅仅只靠这样一条短视频,是不可能为她带来这样的销量。

之所以能够保证长期的粉丝关系维护和忠诚度,以及精准将适合的产品推荐给适合的人群,离不开HoneyCC前期的原创短视频创意和稳定流量积累。其精彩的创意、高品质的拍摄剪辑和视频逻辑都成为其个人IP打造的“壁垒”,并通过长时间的运营逐渐找到自己的定位和粉丝群体,对外不会被轻易模仿,对内粉丝群体不会轻易流失。

通过优质的短视频实现流量变现的并不仅仅只有HoneyCC。美拍头部搞笑达人罗休休,不断坚持优质短视频的制作,粉丝忠诚度极高,其店铺销量为淘宝美妆行业前几名。视频被金星秀转播的美拍达人刘阳Cary,也一直坚持提供优质内容短视频,通过视频实现流量变现。

网红通过拍摄优质内容的视频,吸引观众,继续制作精良的短视频,吸引对其个人风格感兴趣的观众成为忠实粉丝,而有趣而别致的广告视频,则在愉悦粉丝的同时,同时为网红自身实现流量变现。这也是这次HoneyCC在美拍大学·杭州站分享上给予现在短视频内容创业者最大的启示。

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