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两家最懂“女人心”的互联网公司 开启“女王节”营销新玩法

2017-03-08 13:38:14       来源:中国网
  2016年的“双十一”淘宝以1207亿元的销售额再创商业奇迹。近四个月后的今天,淘宝再次发力打造“女王节”,欲在3月8日这天针对女性消费者再创销售神话。天猫“女王节”活动前夕,淘宝以互联网为主要渠道力推活动。而与以往“砸广告”的土豪做派不同的是,此次,淘宝上演创意营销新玩法,携手“国民修图软件”美图秀秀,为女性用户们量身定制了一场“变身手绘美人”的时尚盛宴。

配图:淘宝天猫携手美图秀秀为女性用户量身定制“变身手绘美人”时尚盛宴

两个最懂“女人心”的互联网公司,在“女王节”打造创意营销新玩法

据悉,此次淘宝购买了美图秀秀三款手绘自拍特效定制、为期三天的首屏入口位引流与开屏广告等资源。美图秀秀团队,为天猫“女王节”设计了三款主打“活出你的漂亮”理念的专属手绘特效,分别是优雅女王、甜心女王、清新女王,适合优雅、可爱、清纯等不同风格的爱美女性。

配图:美图秀秀为天猫“女王节”量身定制手绘特效

美图秀秀用户小朵(化名)向记者分享了她的体验:“我发现app首页非常显眼的天猫“女王节”广告,当时只觉得是一个普通的广告,就直接打开“手绘自拍”功能去玩手绘,我发现多了几个手绘特效,其中“优雅女王”是我非常喜欢的一款新特效,而且特效中“活出你的漂亮”这句话,非常打动我,所以我再次返回首页看到天猫的广告时,就果断点击进去了天猫页面,选购几个“宝贝”,让自己更漂亮。”以虚拟场景打动用户,再通过广告位引流形成实际购买行为,两家最懂“女人心”的产品,用相加的资源实现了相乘的效果。

手绘自拍全球爆红 淘宝看中其超高人气及跨界合作成功案例

作为人人都渴望拿下的“土豪”甲方,淘宝可选择的推广资源可谓是应有尽有,而此次选中美图秀秀作为天猫“女王节”重要推广渠道,正是看中美图秀秀“手绘自拍”在全球的超人气和此前跨界合作成功案例。

春节期间,当国人为淘宝敬业福而疯狂时,外国人正为美图秀秀“手绘自拍”功能而疯狂。自2017年1月11上线以来,美图秀秀手绘自拍功能全球使用次数已超过4.8亿。凭借手绘自拍的超高人气,美图秀秀先后登顶俄罗斯、立陶宛、乌克兰、拉脱维亚、香港等八个国家和地区App Store免费总榜;在App Store美国区取得了中国影像app在美最好成绩,紧随Instagram、Snapchat、YouTube,跻身“摄影与录像”分类榜前四。

配图:美图秀秀在App Store美国区“摄影与录像”分类榜跻身前四

此前,2017开年国民热剧《三生三世十里桃花》与美图秀秀手绘自拍成功的合作案例,也让淘宝吃了一颗“定心丸”。美图秀秀与《三生三世》联合推出的专属“十里桃花”手绘特效使该剧未播先火;随着手绘自拍的全球爆红,“十里桃花”特效成为海外用户最受欢迎的手绘特效之一,该剧的知名度随之打响海外。截止该剧收官,美图秀秀为该剧打造的“一键桃花手绘”活动取得了“产生照片数突破一亿张”的惊人成绩,引起业界与媒体的广泛关注。

配图:美图秀秀“一键桃花手绘”活动页面

高度重合的目标用户与契合的品牌调性 助力精准营销

除了看中手绘自拍功能的全球影响力,美图秀秀与天猫“女王节”高度重合的目标用户与一致的品牌调性,也是促成此次淘宝与美图秀秀合作的因素。美图秀秀与天猫“女王节”的目标受众均为“年轻爱美的女性”。美图公司的理念是“让世界变得更美”,旗下产品也都是围绕着美而不断创新、不断优化用户体验。淘宝天猫“女王节”主推的理念“活出你的漂亮”与美图公司产品理念十分契合。爱美女性使用美图秀秀手绘自拍的时候,女王节“活出你的漂亮”的理念潜移默化中就传播给海量用户。

淘宝与美图秀秀的广告合作,不但展示出互联网经济下,以用户趣味体验为主要内容的创意营销新玩法,同时也再次让人们看到了以美图秀秀为首的影像类app实现“平台价值”与“商业价值”的多种可能性。除了常规的打硬广,品牌商还可以通过定制专属特效、素材等创新功能,与美图秀秀展开丰富的商业合作形式。而对于美图秀秀等影像类app而言,未来也将在影视剧宣发、品牌宣传、事件营销等方面,展现出更大的平台价值。

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