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WEIQ:“我们不是电商,但我们帮助电商成功。”

2017-03-21 10:15:04       来源:中国网

在刚刚结束的315晚会上,因为“卡乐比”被爆出是来自日本核污染地区,电商又一次被推上了舆论的风口浪尖,随着电商已经深入到人们的生活,对于电商的种种新闻都成为了人们关注的焦点。

电商的概念最早是由IBM公司于1996年提出,而在中国大家开始熟知电商是由淘宝开始的。这家在2003年成立的电商平台早已成为了世界顶级的电商平台。2016年中国电子商务交易市场规模稳居全球第一,预计交易额超过20万亿元。单单双十一这一天,阿里巴巴成交额就突破了1200亿。

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做社交电商,网红及自媒体是关键

随着互联网时代的发展以及自媒体时代大潮的来临,电商的宣传手段也是越来越丰富,小编记得在最开始的时候,大家在电商平台上挑选卖家基本都是通过亲朋好友推荐来选择,而现在随着网红和自媒体的走红,各个电商也紧跟时代的步伐,通过网红自媒体来进行宣传。这其中有的电商自己就是网红,比如最具代表性的张大奕。

张大奕身为模特,在成为电商之前就积攒了不少粉丝,一开始她只是在微博上分享自己的穿衣搭配,后来她以此为契机转型成为了一名淘宝店主,她的淘宝店以燎原之势火遍社交平台,推出的服装常常几秒之内就被一抢而光,她本人的微博粉丝数也从20几万蹿升到现在的将近500万。在2016年的双十一,张大奕的淘宝店取得了女装类目第一的傲人成绩,全天成交额突破亿元!

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除了像张大奕这种本身就是网红的电商,更多的电商越来越多的选择网红自媒体为自己的店铺做宣传。比如去年双十一前夕,雅兰床垫就联手著名段子手大张伟开展了一场别开生面的宣传行动。

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大张伟通过直发微博的形式引出雅兰床垫,并且预告10月26日将会进行直播,之后雅兰床垫以#如何睡到大张伟#为话题持续发酵,之后在10月26日的直播当中,大张伟一直躺在雅兰床垫上与粉丝互动、自弹自唱。此次传播为雅兰床垫在双十一期间带来了1.2亿的销量,成为了类目收个破亿的品牌,可以说是效果惊人。

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这几年,得益于社交平台的飞速发展,电商已经从最开始以淘宝、京东等平台为主发展到现如今多平台共存,尤其是社交平台,可以说是各个电商的必争之地,像大张伟以及张大奕这种通过社交平台来带动产品销量的方式,就是所谓的“社交电商”。而社交电商最核心同样也是区别于其他平台的核心就是“人”,也就是常说的网红以及自媒体。

网红以及自媒体在某些方面同明星一样,都自带粉丝以及名人效应,以前各大品牌们喜欢找明星代言也正是看重了这一点,也就是常说的粉丝经济。现如今,社交平台不断发展,迸发了一批又一批的“草根明星”,也就是网红及自媒体们,他们相比于明星更靠近用户,往往也更能带动用户。各大品牌及电商也敏锐的观察到了这一点,也开始纷纷通过网红以及自媒体来宣传自身的产品,前段时间世界著名钟表厂商积家就找到了“中国第一网红”papi酱为自家宣传,而New Balance同样也找到了papi酱。

2016年,微博月活跃用户数达到了3.24亿;截止到2016年9月,微信平均日登录用户达到了7.68亿。这么庞大的用户群体,电商不可能不去抓,而网红以及自媒体作为社交平台当中的“意见领袖(KOL)”,自然也是每一个电商都需要去争取的,毕竟一个10万粉的大V推荐了一家电商,哪怕只有1%的人去购买,这也是1000个客户。

渠道下沉,三四线城市电商必将爆发

可以说,淘宝京东等平台的出现为电商提供了肥沃的土地,而自媒体时代多元化的传播方式以及社交平台的发展又为电商们提供了充足的养分,但同样的,现在的电商越来越多犹如过江之鲫,如何通过社交平台从繁多的电商当中脱颖而出,成了每一个刚起步或者正处于成长期的电商最关心的问题。

电商发展至今,各个一线城市的电商已经接近于饱和,下图是“2016电商百佳城市排名”,可以看到,排名前十的城市基本均为一线城市。在一线城市电商接近饱和的环境下,二三线城市的网红必将迎来爆发,而IMS新媒体商业集团一直以来帮助头部自媒体提升价值并获得了成功,在2017年IMS将聚焦二三线城市及垂直领域的自媒体,并通过WEIQ平台扶持和提升二三线城市的网红自媒体的价值,同时让更多的电商获得成功。

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WEIQ是IMS新媒体商业集团旗下的自媒体广告交易市场,目前已经有5万+中小企业及电商微商通过WEIQ的帮助得到了成长,上文提到的大张伟就是WEIQ平台的独家签约资源。IMS CEO李檬曾说“自媒体行业发展至今,已经过了头部红利时代,2017年二三线城市自媒体将迎来发展机遇。”而伴随着二三线城市自媒体的发展,电商们也势必借着网红自媒体的发展迎来自己的成长机遇。

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