来自工信部的数据显示，中国每年有约4亿部手机被淘汰，回收率只有大约2%，绝大部分旧机闲置在用户手中终止了流通。按一部残值500元来算，该市场理论规模在2000亿元左右。

为了充分开发这个蛋糕，二手手机市场也正在加速互联网化。截至目前，已涌现出回收宝、乐回收、微回收、速回收、易机网、JJ回收、爱回收等大量新兴公司。

日前，来自爱机汇的最新数据显示，其日均回收的手机已经超过5000部。作为爱回收的线下品牌，爱机汇成立于2016年8月份，至今尚不到1年时间。

去年年底，爱回收获得了4亿元的D轮融资，投资人包括3C新品的最大卖家京东集团。事实上，爱回收已经包揽了京东等多家电商的手机以旧换新业务，不过，二手手机最大的交易场景还是在线下，由此，爱回收又推出了线下品牌“爱机汇”。

线下终端渠道“一鱼两吃”

就资历上而言，爱机汇很年轻，但其创始团队却是“老炮”云集，个个都是熟谙“地面”作战的老司机。

记者拿到的一份资料显示，爱机汇总裁郑甫江曾任华为消费者BG中国区CMO/COO;总经理王登庭曾任华为终端海外主管、甘肃青海分公司总经理;副总经理何平曾任华为终端G/T产品线业务代表，武汉分公司总经理;西区总经理张春枝曾任华为终端四川分公司总经理、湖北分公司总经理、中国区销售管理部长等职。此外，北区总经理王计春曾负责三星、HTC全国的销售和渠道。

在业界看来，这样的组合几乎堪称华为终端渠道的翻版。事实上，爱机汇的渠道与华为终端也是几无二致，而这也是“郑甫江们”的优势所在。据悉，在全国排名前300的零售商，90%都与爱机汇签约合作。对此，郑甫江也坦承，“跟各大渠道商都是多年的合作伙伴，都是哥们”。

据爱机汇总经理王登庭透露，不到半年时间，爱机汇已覆盖全国31个省市，T1-T6级城市覆盖率达到84%，合作门店超过了3万家。不仅包括国美、迪信通、乐语、三大运营商等大型销售商，甚至包括乡镇村的大量夫妻店。而郑甫江给他的任务是，在2018年底前，增加到30万家。

“榨取”苹果华为手机残值

主攻线下的爱机汇，商业模式并不复杂。当用户走进线下门店打算购买新手机时，销售会推荐用户“以旧换新”。用户同意后，销售会用爱机汇APP对用户旧手机进行体检并估值。“我们给销售的返点是15%，也就是说，销售每回收一部1000元旧手机，我们给销售1150元。”郑甫江透露，“目前用户‘以旧换新’的转化率达到80%，剩下的则是被门口的‘黄牛们’截走了”。

销售回收到旧手机后，将旧手机就近快递到爱机汇分布在全国范围内的5个运营中心，技术人员对手机进行修整后，再发往各地大型分销商。“旧手机从收上来到卖出去，周期约在两三天之内，基本上算是零库存。”郑甫江表示，“某种程度上，我们这个模式相当于C2B2B2C，相比于C2C模式的闲鱼，买卖双方沟通成本很低，而且我们对旧手机会进行维修调试”。

据记者了解，尽管爱机汇对手机品牌、型号、新旧都来者不拒，但回收和卖出最好的依旧是苹果、三星、华为等。“苹果、华为出新机的时候也是我们业务量暴增的时候”，郑甫江表示。

从二手手机切入之后，郑甫江还有一个目标，那就是打造一个手机“尾货”的B2B平台，“我们做这行十几年了，对这行非常了解。对于各个手机厂商而言，不管他们出了多少‘爆款’，都少不了尾货。平均的尾货率是40%，控制好的厂商，也至少有20%的尾货”。

数据显示，3C电商发展至今，相比于线下市场，线上的消化能力还是较小。中国新机销售线上销量只占30%，线下占比为70%，这也是为何主攻线下的OPPO、VIVO后来居上的重要原因，而一直以线上为傲的小米手机也在大举开设线下门店。

“我们这个模式，可以说没有敌人，全是朋友。我们帮助了线下手机销售商，也帮助了手机厂商，一线城市用户的闲置旧手机派上了用场，加速了智能手机在贫困地区的普及。完全报废的手机，我们还可交给具有环保资质的环保企业进行环保处理。”郑甫江表示，每当想到这些，自己就很兴奋。

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