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空调业上演颠覆戏码:奥克斯五月加速直道超车

2017-05-09 15:24:20       来源:中国网

2017年开局以来,空调业上演富有戏剧性的转折:传统的淡季一路升温到达一个新高点,各大空调巨头直面竞争,现罕见以热战拉动市场重回巅峰局面,新势力取代旧势力同步上演颠覆大戏。其中最炙热、叫好又叫座的新势力代表非奥克斯莫属。

一冷一热往复,一新一旧更替。销量快速飙升的空调行业,同步进行着残酷的大洗牌和格局大调整。行业公认的最富有变革精神的空调企业奥克斯,从线上领跑后带热线下一体联动,从传统家电制造商向年轻、时尚、创新的潮流品牌变革。更关键的是以品质精品、时尚年轻品牌占据年轻一代需求心中的"第一"位置,这是新晋巨头奥克斯一路闯关、圈粉圈地盘跑出的不同路径。

正如业内专家所说的,在中国空调业,唯一不变的就是变。最核心的变革力量就在于,谁能围绕用户需求展开品牌和产品的创新,牢牢抓住用户,谁就能成为新王者。

奥克斯:上演变革独角戏

对于多数空调企业来说,过去两年同期围绕着低端产品进行价格厮杀的硝烟已飘远,库存高压包袱甩掉之后呈现他们面前的则是一场中高端精品的结构升级追逐赛:智能化、品质化、高能效的新一代变频空调,成为一路升温的空调消费市场新一轮绞杀的利器,是消费升级的加速器,而这也是奥克斯占据制高点、先声夺人的战略新筹码。

如果说,去年突如其来的高温拯救濒危的空调业,奥克斯则趁机完成了一次跑马圈地式扩张,站在空调行业变革最前沿的奥克斯正在上演传统空调制造企业转型扩张的独角戏,其核心就是激活新市场、颠覆旧力量,一举击碎竞争老套路、旧规则,迅速成为整个空调市场极具创新活力和用户关注度的主角。

每一次质变都来自于无数次量变积累,这一句用来概述奥克斯的转身爆发再适合不过。从去年9月开始喊出"变频机定频价"打破行业瓶颈,到今年3月牵手大提琴演奏家欧阳娜娜发起"变频空调普及者"推动结构再升级,从3月圈粉爆棚的"奥粉节",到眼前横跨黄金周的"倾国倾城娜么美,一级变频价给你",奥克斯围绕着变频空调这个核心主角华丽转身,在新用户和新产品之间架起新桥梁,撬动市场进入变频空调二次全面普及的新通道。

从奥克斯的主动亮剑轨迹清晰地可以看出:如果说过去10年变频空调依靠低端、价格完成了第一轮普及,以70%左右份额坐稳整个空调市场的半壁江山,那么未来5年处于转型升级新风口的空调市场将立足在品质、能效等高台阶进行智能、健康、艺术、舒适等差异化创新,这也是奥克斯之所以能够从线上领跑到线下抢跑、不断制造市场爆点所抢到的"入场券",从而快速闯入从线上向线下二次扩张的巨大新空间。

在中国制造2025、智能制造的时代大背景下,品质、品牌的创新让奥克斯创新爆发前所未有的潜能,已坐稳电商渠道的头把交椅:2016年全年拿下"电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、全年互联网电商占比第一"四项第一后,2017年风头正盛的奥克斯给整个空调行业树立了风向标意义的转型变革大旗杆,正在打响一场空调业的寡头颠覆战。

空调业:时尚品牌新教主

当空调业乘风而上迎来一个爆发新拐点,如何走进新一代消费者的内心,如何持续制造新鲜感,打通年轻化、时尚化的圈层?对于所有空调企业来说,显然不是单纯依靠传统的营销手段和品牌表达方式就能解决的,必须要将单一的产品营销升华突破至品牌营销、粉丝营销甚至内容营销。这正是奥克斯近年来带给空调产业的最大启示。

业内专家分析指出,就在今年五一黄金周前夕,同行都在疑惑为何"奥粉节"能够提前横空引爆。殊不知奥克斯的创新已不再停留在技术和产品层面,也不只是牵手首席艺术官,而是面向主流用户通过明星、时尚、娱乐、电影、艺术等多维度跨界融合,成功摘得品牌的年轻化、个性化标签,从一个传统空调企业升华为一个"时尚空调新教主",当前新玩法与90后、00后玩成一片,这正是传统空调企业所不具备的独有竞争优势。

牢牢占据年轻用户心中第一位置,而不是简单满足用户需求,或者简单争夺销量第一,这是奥克斯征服年轻一代用户所走出的不同路径。"现在的需求已经呈现碎片化、个性化,如果还是以同质化的产品和套路化竞争思路博弈,只能逐渐被市场所淘汰,份额也会惨遭龙头企业和后起之秀瓜分,品牌也必然会被年轻一代遗忘或者边缘化。"业内分析师剖析出奥克斯蜕变的深层次原因。

如今,奥克斯以年轻化、时尚化的品牌IP在业内已经自成一派,泛娱乐互动营销火爆线上线下双渠道,继续保持线上渠道的领先优势,同时加速向线下渠道延伸扩张,相继与万科、保利、海伦堡、越秀等百强地产、建筑集团及地产平台达成战略合作,成功在房地产市场上开辟新跑道,带领空调行业探索出新零售模式。

最近一年多来,奥克斯在空调市场上频频掀起的抢购潮,已经不是单一的偶然,而是成为空调行业的一个现象级存在。因为每一次奥克斯市场爆发都是一次创造、一次重塑,其背后拥有一支稳定而庞大的IP粉丝和用户在支撑。这也让品牌新形象和新面貌在更大年轻圈层扩张,让产品赚足眼球经济、点燃家电卖场火爆的导火索,在高手林立的品牌竞赛中拿下"时尚年轻家电品牌"的头筹。

对于整个空调行业来说,奥克斯所具有的启发意义和标杆作用不言而喻,在整个五一促销季中,没有昏天黑地的低价,有的只是高端产品和差异化新品的争夺,摆脱传统的销售模式,更加多样化地途径和方式与用户进行互动,越来越多的空调企业正在向"高级"玩法和高阶层次进化!

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