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空调旺季争霸赛五月开打:奥克斯厚积薄发显峥嵘

2017-05-15 10:33:21       来源:中国网
   随着一季度市场竞争悄然落幕,一个属于2017年中国空调市场的旺季大战于5月全面打响。在去年下半年触底反弹、今年一季度再创新高之后,这场由少数行业巨头主导的空调旺季新战役,则面临着上涨的原材料价格,多变的零售渠道和个性多变的市场需求等一系列复杂因素,注定是一场"红海"恶战。

作为近三年来空调巨头阵营中,在增长速度、渠道创新、品牌营销、产品迭代等方面遥遥领跑走到行业前沿的领头羊,奥克斯空调面对今年的旺季大战,早在今年2月开局之初就强势引爆,更是创造出"红3月、火4月"等一系列市场佳绩,成功基于去年便开始实施的"走自己的路、打出自己市场节奏"逆势大步快跑策略,在空调巨头的红海大战中渐入佳境。

在空调观察家们看来:在中国家电消费升级、产业转型的关键时期,奥克斯在空调这个寡头主导的行业通过"逆势的大手笔投入"和"内外同时转型"等手段,以技术创新和品质基石为行业打造科技精品和智能制造的标杆,又以品牌年轻化和营销创新化,为拉近企业与用户距离树立家电互联网转型的标杆,成为空调业众多零售商们的可信赖伙伴。

回归产业的本位

对于中国空调产业来说,奥克斯近年来基于自身的一系列创新与变革带给行业最大影响,就在于通过回归产业发展本位,从而打破空调行业的天花板,实现从低端制造向精品制造的跨越。这也赋予奥克斯在空调行业逆势大手笔投入、逆势高速度扩张的成就。

通过基于用户需求的科技创新和产品迭代,真正以持续的好产品、好服务满足用户需求,同时带动产业链上下游合作伙伴的经营模式和经营节奏快速提升,并以大规模差异化、精品制造取代大规模同质化、低端制造,从而为产业注入可持续发展的新动力。这正是奥克斯自我进化赋予行业发展的新动能。

近年来,在空调市场同质化产品纷纷陷入低价恶战泥潭之际,奥克斯基于自身的"创新是灵魂、品质是基石"初心,正面出击主动向中高端新品市场亮剑,推出一系列外观唯美、功能强大、性能个性化的精品。由奥克斯打造的倾国倾城系列、AYA系列等精品,不仅共同组成奥克斯征战市场的精品化阵营,也成为引领空调消费潮流的差异化精品。

从2016年邀请新时代偶像郑恺成为全球首席产品体验官,到2017年邀请大提琴演奏家欧阳娜娜担当全球首席产品艺术官,奥克斯在打造差异化精品的道路上,不仅打破传统空调产业"闭门造车"现状,面向用户需求频频跨界与娱乐圈、艺术圈共同打造差异化精品,实现用户需求与产品功能的无缝对接。

在品质消费成为中外家电巨头纷纷追逐的热点和方向,更成为中国制造尤其是中国家电产业新一轮变道超车的新拐点。奥克斯基于产品的差异化、品质化、高端化以及智能化突破,连续三年在空调行业最高层次的中国空调产业高峰论坛上斩获"年度品质标杆"大奖,成为中国空调产业的品质代言人。

抓住用户的需求

当互联网浪潮从一阵风一阵雨变成主宰时代变革的力量,对于所有家电厂商来说,踏上互联网时代列车的关键就是要牢牢抓住用户这个主角。这正是最近几年来,奥克斯一切内部变革与外部创新的核心内容,就是牢牢抓住用户需求,让用户成为驱动企业发展的坚强后盾。

2016年是全球体育营销年,一系列吸引全球用户共同瞩目的赛事层出不迭。作为空调创新领跑者的奥克斯则顺势而为展开一系列以体育跨界为核心的营销活动:6月联手新丝路时尚机构轻装亮相北京ColorRun,将奥克斯独有的蓝色风暴席卷现场;9月在大本营宁波发起一场别开生面的荧光夜跑,掀起ShiningRun时尚热潮;11月牵手时尚COSMO燃FUN魔都青春跑,颖儿、唐艺昕等当红明星现场领跑,与奥克斯一起点燃现场激情。12月奥克斯"超级跑王、超级认筹和创意健身"活动启动,打响12.3超级品牌日,引发新媒体多平台千店直播。

进入2017年奥克斯面向用户一路奔跑的激情不减:岁末年初,在全国主要高铁火车站以及火车座位上投放出一组"有家的地方就有奥克斯"的温情广告,并结合微信、微博、新媒体等立体化、精准式投放,实现品牌最大化的全方位覆盖;正月,奥克斯贺岁广告亮相拥有"世界中心"美誉的美国纽约时代广场,公开打响奥克斯新一轮品牌国际化的新战役;新春期间奥克斯深度植入暖心电影《决战食神》,掀起一场面向全家的温情大戏。

进入3月,用户的认可与信任让奥克斯在一线市场上迎来开门红:首届"奥粉节"以5亿销售额引领线上线下全面告捷;4月奥克斯品质首秀,新晋"首席产品艺术官"欧阳娜娜与更高性价比变频空调跨界联手,打响空调消费升级又一枪。可以说,在寡头争霸的空调市场上,面对同行规模称王、渠道制胜,奥克斯却直击产业的本质:为用户带去好产品、真实惠,成为用户心中的王者。

正如市场营销专家所说的,"关注情敌不如关注情人,对于很多行业巨头来说从来不是被对手和同行打败,而是被消费者抛弃的。在寡头主导的空调市场上,奥克斯的聪明之处就在于,牢牢把握用户这一核心,从过去的追赶对手变成如今的让对手追赶。

闯出自己的新路

随着一个全球一体化的家电市场摆在所有企业面前,对于中国企业来说,除了要与外资洋品牌"争第一"打造中国制造的新名片,还要基于自身的科技创新能力"做唯一"才能真正释放中国创造的魅力。

在过去23年的发展中,奥克斯不只是在空调行业从跟随者向领跑者的跨越,更为重要的是开创中国企业在空调产品创新、市场营销、品牌推广以及渠道迭代等环节的自主创新能力和差异化定义能力,从而在赢得一个又一个行业第一的成就时,不断谋求在技术和产品的差异化唯一性突破。

在2016年于空调行业创下"电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一、全年互联网电商占比第一"四项新纪录的奥克斯,如今正在面向行业、用户不断探索差异化唯一性的产品力、品牌力重塑。今年以来,奥克斯基于用户需求快速打通线上、线下零售渠道,将电商、连锁商、实体店,以及自有官方商城等进行全面整合,构建面向用户的一个全新O2O体验平台,从而走出一条自主发展的新通道。

在电商、连锁、专营店的"三驾马车"驱动之外,近年来奥克斯还基于自身的产品力、创新力和品牌力,完成渠道边界的扩张:从传统的B2C市场向B2B领域快速引爆,相继在政采央采、高校院所,以及房地产等商业领域布局。日前中央国家机关发布2017年空调批量集中采购第二期招标项目,奥克斯在多番激烈竞争中脱颖而出,独中九个包组,数量占比高达99%,并加速与万科、恒大等中国地产商TOP客户的深度合作。

如今随着电商渠道的强势崛起,并快速从线上转战线下,连锁大卖场也从城市向农村进军,家电专营店渠道也加速升级,央采政采等商用渠道崛起,一个现代化、高效率、全驱动的家电零售新格局已悄然出现。目前,奥克斯已连续多年领跑空调电商,并实现内外销出货量增速的遥遥领跑地位,也正是得益于对时代变革主动脉和用户需求精准把握的结果。

正如家电行业专家所说的,企业经营的本质是通过为用户提供持续的好产品、好服务,获得持续的盈利能力。对于奥克斯来说,最近几年以来在巨头主导、寡头称霸的空调市场上强势崛起、逆势领涨,也正是得益于对于时代脉搏的精准把握,建立起以差异化好产品满足用户需求的独创能力,以持续创新品牌和营销能力引领消费趋势,从而厚积薄发显峥嵘!

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