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微播易6大社交视频营销场景帮电商玩出高转化

2017-05-18 15:11:03       来源:中国财经时报网
   微播易通过分析诸多的电商社交视频案例发现,将短视频、直播和电商进行结合,依靠真实和生动的视觉化的传播方式辅以不同的应用场景,能将产品卖点更直接和及时的传递给用户,同时也更容易触发消费者的关注、分享、讨论和互动,并由此带来更多的购买转化。

那么以短视频和直播为主的社交视频都会出现在电商营销中的哪些场景中呢?

(一)短视频+节庆促销

节庆日是营销中的关键节点,而电商造节早已不新鲜。“双十一”“6·18”“闺蜜节”“女人节”“疯抢节”,一个个电商为促销而造的节日几乎要把日历占满。随着电商造节促销成为家常便饭,消费者对于“电商节”的消费疲劳就慢慢的显示出来。

在线上这些重大的狂欢节中,更全面的产品展示、更真实的产品体验以及对产品使用场景的多元解读,常常能为品牌带来更强的说服力,让线下的消费者更真切地体会到产品卖点,最终实现线上的引流,拉动销售。

例如,在去年双十一期间,微播易与暴风TV合作,通过陈翔六点半制作了一则原创短视频。视频通过讲述双十一期间没有抢到暴风超体电视的儿子,意外收到老爸蹲点抢到的这款电视,十分感触父子情深。而结局却是,老爸只是用新的包装盒寄给了他家中的旧电视。这则视频通过意外反转的剧情,收获了用户的疯狂点赞、转发,将暴风超体电视的火爆人气以及产品卖点也充分展示出来。

(二)短视频+新品上市

一般短视频的播放时间会控制在5分钟以内,这就让它可以在最短时间内,将产品最有价值的信息传递给消费者,再利用短视频达人的影响力在对应的圈层快速扩散。因此,许多电商品牌在新品上市时,越来越偏爱用短视频的方式为新品铺路。

专业防晒伞品牌——蕉下,在3款新品上市之际,为建立品牌的时尚形象,与微播易合作,通过邀请3位美拍达人创意出3段短视频,其中,美拍达人Baby-J就化身为一个励志女神,在宠爱自己的过程中找寻到了真爱。

整个视频中,Baby-J用不同的服饰搭配了不同的防晒伞出镜,也潜移默化的传递了蕉下品牌的时尚形象。用更为贴合目标人群的触媒习惯与消费者沟通,取得了非常好的传播效果。在不到一周的时间内,短视频总播放达338万次,点赞10万+,有效曝光品牌形象同时,也为店铺带来大量流量。

(三)直播+新品上市

与短视频不同,直播更具有即时性,它是主播内容分享的过程,也是产品展示和价值观趋同的过程。直播+新品的方式,可以让产品信息通过主播的推荐和展示,在短时间内快速扩散到更多的人群中,提升产品的知名度和销量。直播中消费者可与主播随时提问互动,消费者之间也可产生互动,这种你来我往的过程所营造出的社交氛围,更容易激发出消费者对商品的购物欲望,一些围观的受众也会不自觉地掏腰包。

老板电器在新品上市之际,微播易为其策划了一场吃秀直播,邀请了知名的美食达人大胃王密子君参与。直播通过烧菜试吃、直播抽奖等方式与粉丝进行互动,在2小时的直播中,在线观看人数达到了4.8万人,销量比平时翻了约10倍。

(四)直播+活动发布

相比线下的一些促销活动,直播+活动发布的形式,能够借助参与活动的明星、直播达人的影响力以及各种直播互动,点燃粉丝的参与热情,将产品活动信息传递给更大规模的消费者。

为进一步打开中国市场,澳大利亚知名保健品牌Swisse就联合微播易策划了一场直播促销活动。在这场直播中,微播易共邀请了明星刘烨,网红达人郑在秀、王不凡等“流量担当”在天猫直播和京东直播同步开启。整场直播活动,让利促销、趣味挑战、明星访谈等为主的直播互动,吸引了众多粉丝的关注,其直播期间的销量也远超日常。

(五)直播+引流

对于更侧重于成交的电商品牌主来说,更多的流量,也就意味着更多可能的销量。相比较在电商平台投放成本巨大的广告吸引粉丝注意力来说,直播这种方式能在更低的成本下,短时间为品牌主带来流量。

潘婷曾和微播易合作,以直播方式向大家推荐潘婷一款奢护精华霜。这场直播邀请了网红艾克里里,并以“虐发”挑战为亮点,让头发遭受干冰极冻、高温铁钉等恶劣环境的“折磨”,之后接受潘婷修复霜的护发救援,3分钟,被“折磨惨烈”的头发亮泽如初。

这场直播以真实、趣味的内容成功吸引了大量粉丝的关注,粉丝们纷纷种草这款产品,大大促进了销量的转化!

(六)直播+边看边买

相较于上一种方式,直播+边看边买在提升用户购买体验和促进销量转化方面更及时,效果也会更加明显。

在此次微播易推出的618电商大促活动中,就与数十位支持边看边买的淘宝达人和一直播达人进行合作,和众多品牌主一起迎战618。

电商与社交视频元素的结合,打破了只以图片和文字承载内容的传统电商模式,通过可视化的语言和多维场景解读、展示,尤其是电商直播的及时性、互动性、社交性,解决了电商传播获客成本趋高、体验差的难题。微播易也希望和更多的电商品牌主一起,创作出更多的社交视频电商玩法。

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