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想拥有迪丽热巴的膨膨肌?一个美颜相机就够了

2017-07-14 13:07:37       来源:中国网

都在说“男人消费能力不如狗”,那女人消费能力有多强?

京东618期间,女性消费者数量是去年同期的近2倍;2016年,京东美妆个护销售额同比增幅高达102%。这仅仅是京东一家平台的数字。

种种数据都在验证“她经济”这块蛋糕正变得越来越大,这也吸引着越来越多的美妆品牌的目光。然而,这并不能保证各大品牌主都能从中分一块蛋糕。因为和以往注重线下营销不同,美妆销售逐渐向线上转移,且正成为一种趋势。这种情况下,谁能玩转线上营销,就成为致胜的关键,也成为摆在各大品牌主面前的一道新问题。

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对于美颜相机来说,这似乎不是一个问题。除了拥有海量爱美女性用户,美颜相机还擅长通过一系列创意十足的营销玩法,将自拍这种刚需与颜值经济进行了有机结合。近日,美颜相机与国际知名化妆品品牌巴黎欧莱雅的合作,就为众多聚焦“她经济”的品牌主们提供了全新的营销思路。

美颜相机x巴黎欧莱雅,联合营销有哪些策略?

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在本次合作中,美颜相机联合巴黎欧莱雅推出定制“膨小迪”大头贴。激萌的大头贴特效,以巴黎欧莱雅膨膨水精华为原型,结合新晋品牌形象大使迪丽热巴的个人特色,利用脸部特效打造自拍者“膨膨肌”的视觉体验。这也是美颜相机继赵丽颖“赵小兔”特效后,推出的又一款以明星为原型定制的大头贴。该特效一经推出,深受女性用户喜爱,“膨小迪”妆容在上线后的4月2日至4月8日使用量达567万,上线一个月后总使用量近2300万。

策略一:当红明星助阵,粉丝流量一起赚

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从年初的电视剧爆款《三生三世》再到新一季的综艺王牌节目《奔跑吧》,我们都可以看到迪丽热巴这位92年的实力小花的身影。2017年,迪丽热巴的粉丝数量和市场价值疯狂飙升,已然成为了娱乐圈中的商业宠儿。在粉丝经济盛行的今天,明星粉丝拥有高度的活跃性和分享意愿,可实现产品的快速传播。欧莱雅与美颜相机推出的这款“胖小迪”大头贴,吸引粉丝参与热情、增加品牌形象大使曝光度的同时,也进一步提升了品牌影响力。

策略二:定制“膨小迪”大头贴特效,你甚至没发现它其实是广告

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作为万千少女自拍APP的首选,本次美颜相机携手巴黎欧莱雅合作主推的“膨小迪”妆容特效,一上线就迅速抓住了大批美颜相机用户及欧莱雅目标客户的痛点,膨膨嫩嫩的肌肤特效,弥漫在周围的爱心泡泡,一对白绒绒的狐狸耳朵尤其招人爱怜,这样有感染力的可爱形象真的让少女们把持不住啊!通过这种定制大头贴的形式,能够使用户主动参与其中,乐在其中,使得广告不再是生硬死板的植入。营销于无形之中。

策略三:媒体联动推广,巧用H5为用户谋福利
合作期间,美颜相机在微博上联动形象大使, 利用膨膨水套装+迪丽热巴亲笔签名照助力,引导粉丝玩转“膨小迪”特效;巴黎欧莱雅品牌方面也与美颜相机进行品牌联动,增强双方曝光,辐射不同人群,联合打造本次合作的专业性;而迪丽热巴发布了带有#迪丽热巴膨膨肌#的话题,吸引了众多粉丝以及后援会的带话题转发。当然,除了微博上的频频互动,PR联合互推也使本次合作的影响力进一步提升,多家媒体结合定制的妆容特色,以及美颜相机和欧莱雅的品牌合作带来的影响力等进行了多维度、全方位的报道分析。   

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其中,本次活动设置的H5更是一大亮点,用户可以通过上传自己的照片,在线上试玩妆容,从而获取线下购买欧莱雅产品的福利,并通过用户的转发分享实现产品的二次传播。如此线上导流线下,可以直接给品牌带来消费流量。再加上膨膨水免费领的活动,激发了用户的使用和消费积极性。

用户、产品、营销,这些商业优势是美颜相机缺一不可的制胜法宝

法宝一:用户体量大,全世界的爱美女性都在用美颜相机
作为时下热门的自拍应用,美颜相机在国内有着极高的知名度和大量受众。美颜相机的月活用户数为1.31亿,其中绝大多数用户为80-95后的女性。这部分女性群体对美有着较高的追求,受过良好教育,对生活品质的需求有着深刻的认知。

美颜相机曾在2016年发布了全球首份自拍报告——《全球自拍粉皮书》,揭露了自拍与消费能力的关联。一系列调研结果显示,自拍越疯狂的用户,消费力越强,庞大的自拍人群同时也是中国的高消费群体。因此,爱自拍的人由于其爱美的特征,与化妆品行业、时尚行业、美容行业的用户都有着非常高的重合度。从自拍用户切入,极有可能成为“美丽行业”挖掘潜在用户的重要途径。这也是美颜相机备受女性类品牌主青睐的根本原因。

法宝二:多元化、可持续性开发的产品,让你一入坑就出不来

如何让市面上千篇一律的自拍变得更有互动性和趣味性,是美颜相机一直以来的努力方向。美颜相机近期推出的AR自拍游乐园就是将自拍更加趣味化的一次创举。

通过深挖用户的社交和娱乐需求,对自拍进行强场景化的功能设置,这不仅提升了自身的品牌质量,也为品牌合作提供了发挥余地,尤其是巧妙利用AR这一先进技术,可以让广告有更多玩法,也有了更多商务品牌入住的可能性。例如奥利奥定制“奇思妙想”场馆、旺仔牛奶定制“游乐园花车”等等。

不同领域之间的跨界合作不仅“打破次元壁”吸引了受众,更让双方强强联手,得到了双赢。

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法宝三:营销手段多样,只有你想不到,没有美颜相机做不到

一直以来,美颜相机都通过种种创新引领着市场上自拍的趋势,为用户创造更有趣味的自拍方法和方式,让拍照变得更有互动性、趣味性和拓展性,也因此聚集起大量年轻用户,打造了自己青春活泼的品牌形象。而在运营策划方面,美颜相机善于使用相对软性的宣传方式,在对的场景、合适的时机引导用户使用美颜相机,创造更有趣的自拍玩法,以调动用户积极参与。

“她经济”时代,美颜相机的商业价值将愈发凸显

女性需要为家庭牺牲的观念早已落伍,更因为其整体就业比例的增大和社会地位的提升,使得女性在经济上更加独立,其旺盛的消费需求成为推动经济增长的新亮点。于是,围绕女性消费,被称之为“她经济”的特有经济圈和经济现象形成了。美颜相机在“她经济”领域,已经拥有了稳定且庞大的用户群体,多样的创新营销也深受好评。

作为全球知名的护肤及彩妆品牌,在推出新产品之际,欧莱雅选择与美颜相机合作,也正是看中美颜相机专注女性经济,拥有庞大用户,且在女性用户中拥有的品牌影响力。双方的目标受众在属性上有很大的重合度,强强联合自然实现了精准的推广。

今后,美颜相机必定会在“她经济”领域继续深耕,继续探索与受众契合度高的玩法。势必会越来越多元化,越来越受到主攻女性消费市场的品牌的青睐,其商业价值也将愈发凸显。

 

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