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创业九死一生?看棋牌玩家如何成为互联网+创业黑马

2017-09-20 13:31:46       来源:中国网

有些人是天生的创业家,哪怕在体制内混迹了十几个年头,哪怕在世界500强企业担任高管,只要时机一到,他们仍然会义无反顾地投身到创业大潮之中,并成为其中响当当的人物。

创业黑马玩转互联网+

近期,引起社会广泛关注的互联网+创业黑马余志刚、冯健正是这样的人物。半年前,他们两人一个辞掉了央企的铁饭碗,一个放弃了500强高管职位,一起开始了互联网+棋牌的创业之路。令人惊讶的是,他们首次创业就取得了巨大成功,两人联合创建的公司在半年内就拿下了景德镇半个棋牌市场,成为业界佳话。

瓷都晚报用半个版面的位置对余志刚、冯健的创业故事进行了专题报道;中青在线、中国经济网等称赞他们为“景德镇互联网+棋牌创业双杰”;创业手记从创业角度深入分析了余志刚、冯健的创业经历,不少创业者通过电话、微信等方式和余志刚、冯健二人联系,共同探讨创业经验,更有甚者已动身前往景德镇希望进行面对面交流。

人人都说创业是一场九死一生的游戏,但余志刚、冯健创业仅半年就获得了如此巨大的成功,他们究竟是如何做到的呢?

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再天才的人都需要一副好牌

余志刚、冯健是地道的景德镇人,更是棋牌麻将游戏的高手玩家。从游戏玩家到游戏创业者,冯健说:“无论是麻将玩家,还是游戏创业者,二者的思维都是相通的。”

创业就和玩麻将一样,分到手的牌对最终的输赢有很大的影响。麻将桌上的大赢家往往都是开局的牌就很容易胡的,而在创业上,给自己搞到一手好牌是非常重要的,对资源单薄的创业者来说更是如此。

“对棋牌游戏创业者来说,优质的游戏是必须要拿到手的好牌。我们在创业初期,曾仔细对比过两种创业模式:一是购买游戏代码自己运营游戏并做推广,二是成为同城游景德镇市场的独家经销商,由同城游负责游戏研发和维护,我们负责景德镇市场所有的房卡经销工作。”

冯健提起创业初期的选择,感觉非常庆幸,“最后我们选择了后者。从玩家思维来说,如果选择第一种,我们就要一次性买断代码,可我们俩都不懂编程,是好是坏谁也不知道,很可能一打出去——点炮了。但第二种不同,同城游(微信:同城游招商服务号)是业内实力最强的公司,游戏品质是可以得到保障的,加上同城游是一家做了13年地方棋牌游戏的老品牌,在景德镇的知名度高,我们合作必然能够优势互补,这样一来我们就相当于手上拿了一套进可抢杠,退可自摸的牌,既能强攻市场,又能跟他们拼耐力耗资源。”

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关键时刻要能打出王牌

高手打麻将都非常注意打牌的时机,要推测到对方的牌型绝不能打出对方等的牌,而且还要想办法引诱对方打出自己需要的牌。创业也是如此,掌握市场动态,耐得住性子,在关键时刻打出王牌,才能一招制胜。

创业期间,余志刚、冯健面临的最大一次危机,就是景德镇市场上出现了多家竞品进行“大乱斗”情况,甚至为了争夺市场份额,出现了大量的返利、补贴情况。

“起初只是一家公司在补贴,一周后有两三家跟进,发展到后来竟然有十几家公司都加入了这场争夺战。”余志刚回忆道,“我们是初创公司,本身的资金不是十分充裕,但我们手上留了一张王牌。”

余志刚、冯健一面稳定住代理团队,维护好现有玩家,一面密切关注市场动态,紧盯各家市场份额的变化,寻找最佳的出击时机。终于,一些竞品公司补贴程度大幅下降,开始出现资金紧张的情况,余志刚判断这是下场厮杀的最佳时机,果断启用了手里的王牌——同城游配送给经销商的200万地区推广资源。

和其他竞品不同,除了补贴代理,余志刚、冯健还投放了大量的广告——公交站台广告、汽车广播广告、微信头条宣传等,全方位打压竞品,很快就抢占大量市场份额,打赢了这场市场争夺战。

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创业小成愿多多交流

余志刚、冯健坦言,创业成功后,人、事、物和以前都大不一样了。“每天都会接到几个电话,都是一些创业者想要跟我们探讨一些创业方面的问题,甚至还有人到我们办公室来。”

有一次,一个武汉的创业者过来咨询房卡初期的推广问题,但他本人的普通话非常不标准,双方沟通成了问题。情急之下,余志刚在代理群里发消息紧急招募能听懂武汉话的人充当翻译,几经周折,最后还是一位代理从群里找来一个玩家才救了场。

这样的情况,是余志刚、冯健从没想到的,但两人表示作为创业者,他们虽小有成就,但仍希望能更进一步成长,也希望与更多的创业同行交流探讨。同时,同城游经销商招募也仍在进行中,欢迎大家加入。

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