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同城游商学院:房卡棋牌竞争白热化,大家挣的究竟是什么

2017-10-09 10:49:06       来源:中国网

众所周知,地方特色棋牌游戏的主要用户来自于三四线以下的中小型城市,玩家用户数量庞大,用户留存率也高,因此投资地方特色棋牌游戏平台是一个不错的创业选择机会。但在地方棋牌游戏市场规模不断扩大、发展前景愈发美好的同时,我们也必须注意到行业竞争日趋激烈,地方棋牌游戏行业对从业者的专业素质、配套资源、行业洞察等方面提出了更高的要求。

地方棋牌的竞争到底有多激烈?

2016 年是地方棋牌游戏创业的黄金时期,当时市场竞争度不高,但市场规模非常大。报告显示,2016年整个棋牌游戏市场规模达到58.6亿元,棋牌类游戏用户规模超过2.58亿,即平均每5个中国人里面就有一个棋牌类游戏用户。

据专家预测,到2017年,中国网络棋牌游戏市场将增长至人民币86亿元,众多创业者、投资者意识到地方棋牌游戏的巨大吸金能力开始疯狂涌入市场意图掘金,地方棋牌游戏市场步入快速扩张时期。

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随着大批棋牌游戏公司的涌入,地方棋牌游戏市场竞争已经进入白热化状态,即便一个小县城也有十几家平台在争夺市场。创业者想在一个区域市场做好一款游戏,占据一定市场份额,也变得愈加困难。地方棋牌游戏市场上已经出现一面有人失败退出、一面有人眼红入场的情况。整个市场竞争的激烈程度可见一斑。

地方棋牌市场挣的是什么?

凡是地方棋牌游戏行业的入局者,都能真切地感受到市场竞争的激烈。但绝大多数人却不清楚,在这场市场争夺战中,各家竞品竞争的核心资源究竟是什么。今天笔者就帮大家掀开这场争夺战的面纱:

1.有稳定付费能力的高价值用户

棋牌游戏是一种自带流量的经典游戏类型,游戏玩法简单、上手快、趣味性强,在中国市场乃至全球市场都拥有雄厚的用户基础。而地方棋牌游戏由于其本身的地域属性,不同地区的游戏玩法、规则有着明显的差异性。这就导致每款地方棋牌游戏都有高忠诚度、高粘性的用户群体。

以往,人们认为地方棋牌游戏用户群体是高年龄、低收入、低学历的“一高两低”用户,想当然以为这部分用户的价值不高,无论资本界还是游戏界对地方棋牌市场的关注度都不高。

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然而,实际情况却恰恰相反,接近50%的地方棋牌游戏用户年龄在26-35岁之间,67.6%的核心用户拥有本科及以上学历,而近五成的用户月收入在4000元以上。要知道,地方棋牌游戏最核心的用户集中在消费水平较低的三四五线城市,这意味着百分之五十的用户拥有稳定的消费能力。显然,地方棋牌游戏用户具有典型的年轻化、高学历、高收入特征,在这个流量重于黄金的市场环境里,只要拥有了这批高价值用户就拥有了无限的可能性,而这批用户创造出的价值将远超人们的预期。

同城游经过十三年的经营,拥有注册用户1.86亿,月活跃用户超过600万。从同城游进军房卡模式开始,就已经占据了市场制高点。这也是众多经销商和代理愿意选择同城游的重要原因。

就地方棋牌游戏本身来说,这场市场竞争战,归根结底,抢的就是这批年轻化、高忠诚度且有稳定付费能力的高价值用户,他们将决定这场市场战争最终的胜负。

2.有地方资源的高价值代理/合伙人

地方棋牌游戏能够迅速发展,最根本的原因就在于它自身具有的地域属性。就好比内蒙古流行打大A,山东热衷保皇、够级,江浙偏爱双扣十三水,各地有各地的玩法。麻将也是一样,虽然麻将的基本玩法大致相同,但在具体规则上则完全不同,各有各的规矩,各爱各的玩法。不同省级的玩法不同,市、县级的也不同。而县市的差异化玩法使游戏天然吸引着本土的用户群,并与其他地区形成了天然的区隔。

随着时间发展,地方棋牌游戏对用户来说不但是日常消磨时间的工具,更是日常小聚交友的活动。所以常玩棋牌麻将游戏的人往往结实了很多牌搭子、麻友,且在当地的圈子里有着广泛的人脉资源。后期,这批人逐渐发展成了房卡模式中的代理,而他们正是一家地方棋牌游戏公司、一款地方棋牌游戏产品进入市场时能够撬动当地用户群体的核心力量。

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通常来说,每吸引一个代理,就意味着新增最少80个用户;而一个大代理或者合伙人,则有可能带来800甚至几千的用户。由于代理们直接接触玩家,且能够对用户产生直观影响,所以是否能够吸引到足够数量的优质的代理,几乎可以决定一个新市场开拓的成败。

除此之外,代理由于长期混迹当地的棋牌麻将圈子,对玩家的游戏喜好、游戏需求也有着最直观真实的认知,对游戏优化升级、游戏品质提升和用户体验优化都有着重要的作用。

拿同城游景德镇市场来说,景德镇经销商能够在半年时间内拿下景德镇棋牌麻将市场的半壁江山,其重要原因就是他们发展了200多个核心代理,从而撬动了大批用户,占据了市场优势。因此,在地方棋牌游戏市场的竞争之中,有地方资源的优质代理也是各家游戏公司进行市场竞争的重中之重。

了解了地方棋牌游戏市场竞争的本质之后,经销商该从何处着手建立自己的核心竞争力,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地呢?请看下期推送内容《商学院|地方棋牌竞争白热化,经销商该如何建立核心竞争力》。

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