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柏言映画陈柏言:没有粉丝寄刀片的动画,不是真正的成功IP

2017-10-10 09:48:54       来源:中国网

见到陈柏言的前一天,他刚带着柏言映画的团队包场电影院,为新上映的国产动画电影《大护法》捧场。

为竞争对手加油打气,陈柏言有自己的想法。在他看来,国产动画行业涌现出越来越多的优秀作品和公司是件欣喜的事,大家共同托起动画行业的底盘增量,柏言映画也得以在发展大潮中随之共同成长。

种种迹象表明,国产动画行业正迎来“第二春”:在2015年《大圣归来》掀起了一股动画内容的投资小热潮后,今年随着《全职高手》等动画内容的热播,视频网站开始加码动漫内容,国产动画最终形成自己的大片天下这一结局可期。

而在今年2月9日,柏言映画的第一部作品《少年锦衣卫》(第一季,共13集)正式上线。截至目前,全网总播放量6亿,其中B站总播放1297.6万、追番人数72.7万、弹幕总数39.3万,豆瓣评分8.3分,其中5星占比高达40.1%。

这样的数据在今年一众动画IP喷薄的市场中,不可谓不亮眼。尤其为业内所认可的高渲染、细建模、逼真场景搭建等优点,使得“锦衣卫”这一老IP焕发了新活力。陈柏言表示,《少年锦衣卫》第二季和同款手游,以及《锦衣伏魔录》等也均会在今年年底前与观众见面。

那么,由陈柏言带领的柏言映画团队能否在动画市场的弯道竞争阶段中,拓宽变现渠道、增加IP生命周期、用头部IP成功卡位呢?

北影领进门,修行在个人

陈柏言最近忙疯了。

7月底,正赶上一年一度的ChinaJoy,柏言映画作为今年首批动画IP内容的参展商,公司上下都在积极出动——除了展会上正式亮相的《少年锦衣卫》第二季和《锦衣伏魔录》以外,还有《大明奇侠传》《一起闹天宫》等多个同级别项目正在紧锣密鼓的制作中。

谈起ChinaJoy,陈柏言明显兴奋了起来,透露道今年是其入行的第20年整。

1997年他进入人民美术出版社《少年漫画》杂志任编辑,后考入北京电影学院动画导演专业,参与过众多业内头部项目的制片/监制/美术等工作,包括央视《小卓玛》《围棋少年》等,以及与徐克/吴宇森/陆川等知名导演、王朔/海岩/郑渊洁等著名作家均有过合作。

彼时的陈柏言拿到了《宫》《甄嬛传》《来自星星的你》等热门影视剧IP的衍生品授权,受此启发,他在2008年试水IP衍生品线下连锁店的创业。

之后瞄准游戏市场,陈柏言计划以开发《甄嬛传》页游/手游为基础,全方位运营其IP商业价值。但过程中发现,IP的各个授权是分裂的,衍生品开发跟内容联系较弱,如果无法把控IP的核心价值,很难进行系统的多模式商业运作。

追本溯源,陈柏言决定自主孵化IP,策划自己的原创项目,在电影《绣春刀》灵感下,确定了“锦衣卫”这一有着广泛群众基础的明史武侠命题后,他以制作委员会的模式,把优酷、凯撒文化等合作方拉了进来,有了资金和平台的支持,《少年锦衣卫》第一季正式立项,柏言映画由此成立。

避免千人一面,延展文化内核

随着《少年锦衣卫》的上线与热播,水涨船高的除了柏言映画的估值,还有团队成员们的身价。外界的诱惑随之而来,个别员工的离职在圈内引发了“柏言映画管理有问题和《少年锦衣卫》第二季可能流产”的传言。

而实际上,彼时《少年锦衣卫》前两季的内容已基本完成,第二季将于9月28日上线。虽然这场小风波并未对整个进度产生影响,不过后续传闻的发酵,让陈柏言意识到人事管理与保密机制的重要性,从上而下建立沟通渠道,核心员工把握核心资产,不过,“有人黑你,也说明你有热度,”他笑道。

最终《少年锦衣卫》第一季在高口碑中顺利落幕,在内容方面,一是得益于优良的制作班底,曾参与电影《狄仁杰》、动画《福娃奥运漫游记》等项目;二是团队摸索出一套顺畅高效、保质保量的制片流程体系。

那么围绕《少年锦衣卫》第一季打下的基础,柏言映画之后将如何证明其爆款产品的可复制性与IP的延展性呢?

“在借力的基础上创新”,这是陈柏言吐露的想法,首先通过几部设定、审美趣味和价值观一致的作品,打造一个类似漫威宇宙的世界观;但同时,每部作品有自己的专属特点,通过不同元素的运用避免千人一面,让作品相互之间也能有所剧情联动。

从柏言映画的作品脉络看到,《少年锦衣卫》主打冒险成长的热血风格,《锦衣伏魔录》开始传递社会责任感和契约使命精神,《大明奇侠传》立足现代女性职场视角……作品的文化内核是逐渐深化的,通过作品矩阵把统一价值观不断深植于用户脑海中,最终形成独属于柏言映画的内容网络世界。

同时在技术上进行研发升级,陈柏言表示《少年锦衣卫》第二季及后续几部作品的画面精良度和节奏将日臻完美,“我们建立了技术研发团队,研究如何提升生产技术和优化管理模式,实现模块化生产。”

成本投入与品牌塑造之间的平衡术

走进陈柏言的办公室,最让人称奇的,是摆放了一整面墙的肯德基全家桶。

他解释这样做的目的是“学习外国企业如何打造品牌文化”——即分享的理念,全家桶的消费场景是2人以上的聚会,通过十几年的持续推广,分享带来的记忆烙印逐渐成为了一种文化载体和标记。

推及到柏言映画,把文化、商务、娱乐等多重资源整合进来,做一家“连接”的动画公司是陈柏言的愿景,坚持开放与合作共赢的理念,不吃独食、不单打独斗。近一年多,柏言映画通过《少年锦衣卫》整合进更多行业资源和平台,包括凯撒文化、优酷、B站、恺英游戏等。

同时,进行发行、授权、衍生品开发等多种变现尝试,与各链条上的优势公司分工合作,最后摸索一套比较良性的商业模式,让整个公司的核心价值不仅停留在产品层面,而是以IP为核心的全商务运营,打造出自身的独特品牌。

在陈柏言看来,目前柏言映画的品牌塑造,仍旧处于“花钱买时间和品牌”的成本投入阶段。最初他瞄准的目标就是做行业中的头部内容,在前期必然需要为了品质牺牲一定成本,且他认为品牌的投入是一个持续的过程。另一方面,也不能为了追求艺术极致忽视成本,这不符合一家创业公司的逻辑。把握两者平衡,从而追求成本与品牌之间性价比的最大化是他最关注的。

柏言映画现在的规模已超100人,拥有包括内容制作部和内容运营部在内的完善团队,未来将在中期的制作环节搭建更加专业的团队,陈柏言希望,除了好的制片方和出品方,柏言映画也能成为一个好的制作方。

“今年下半年至关重要”,不论是对柏言映画商业模式的检验,还是整个创作的论证,都将在今年下半年同步完成,陈柏言坦言,还是有一点点压力。

不过20年的起起伏伏让他心态早已平和,“创业是一场长跑,天底下没有一蹴而就的事情”,不论是陈柏言还是柏言映画,未来的路还很长。

南山观点

在南山资本创始合伙人何佳看来:

行业分析:随着电视剧行业逐渐陷入演员片酬占大头的怪象,以往烧钱购买版权的视频网站也开始寻找更多形式的内容吸引新用户;其中动漫行业伴随着90、00后群体消费能力/意愿的成熟,成为视频网站眼中新内容和用户新增量的来源。在这一领域尚能跑马圈地之际,投资者需在这一赛道有所斩获布局。

创始人特质:柏言映画创始人陈柏言在动漫行业浸润20年、颇具艺术才华,且对创业本身、公司规划和未来方向都有着较透彻的商业思考,是不可多得的兼具艺术性和商业性的创业者。

运营模式优势:除了前端的策划创作与后端的商业运作,在最关键的制片流程上,柏言映画能够摸索出一套标准流程,与不同团队合作都能保证其质量和效率,在未来提供了一种规模化的可能性。

坚持做头部内容:柏言映画瞄准的是打造头部动漫精品IP内容,未来能否保证每集剧集的时间长度和质量、拓展戏路风格,被视频网站/平台认可是其关键。

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