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80后夫妻创业聚焦房卡棋牌游戏,4个月收割80%市场

2017-11-14 11:41:02       来源:中国网

如今在中国,创业已经是人人皆可谈的一个话题,创业维艰,人人皆知。那么,成功的创业者是什么样子的?单身狗?全年无休?一天24+小时的工作时间?生活无趣甚至邋遢?

其实,这并非创业者的全部。在创业众生相里,多数人失败而归,少数人闯过了市场硝烟却失了生活的滋味,极少数人在赢了事业的同时还能保有生活的幸福感。

来自六安市的一对80后夫妻就是创业众生相里最幸运的那个极少数。

创业要有自己的步调,不能蛮干

丁盛柏、江燕夫妻俩早已成了六安当地的创业名人,两人着眼地方棋牌游戏市场,加盟成为同城游六安市场的独家经销商后,在当地创办了自己的公司,全权负责六安市场的房卡销售工作。从开始创业到现在,他们仅仅用了4个月的时间,就收割了六安地区80%的市场份额。当地最知名的媒体六安新周报曾用半个版面的位置对他们的创业事迹进行专题报道。

与其他创业者相比,丁盛柏、江燕夫妻在工作上是非常勤奋的,却并不是“疲于奔命”的状态,而是有着自己的节奏和步调。忙碌时,夫妻二人也曾连续几天加班到深夜,然而他们却不曾缺席一家三口的家庭生活,他们每天晚上总会安排一个小时的时间陪伴1岁半的孩子,平时有时间也会带孩子去亲子乐园,享受家庭的欢乐。在他们夫妻二人看来,“创业是我们共同的理想,但创业成功需要的是智慧,绝不是一味地蛮干。”

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选择在先,勤奋在后

在丁盛柏看来,创业者的首要智慧,就是要学会选择有自生长能力的项目。选择一个有潜力的项目,是成功的首要因素。

如何判断一个项目是否有潜力?丁盛柏介绍了自己的经验:一定要选用户需求最为迫切而又有延展性的项目。丁盛柏发现,早期出现的线上棋牌游戏其实就是对传统棋牌室用户的一种需求延伸,当人们想要玩游戏的时候,再也不需要浪费力气跑到棋牌室去了。但是早期的随机匹配模式不能够满足熟人同桌游戏的需求,而以同城游为首的棋牌大公司当前主推的房卡模式正是因为洞察到了这个需求的迫切性,弥补了这一不足。

“这样的创业项目本身就具有发展前景,是顺应用户需求而产生的可遇不可求的好项目。”但即便如此,他还是对同城游总公司和招商项目进行了深度考察,“当一个行业进入到这样的阶段时,竞争必然是激烈的。因此,在合作伙伴选择上我们是非常慎重的。”

妻子江燕补充道,“作为创业团队我们还必须找到行业内最领先的品牌合作,才能得到最优秀的资源和保障。我们都是同城游的老用户,这家有着十三年历史的公司,在地方棋牌游戏领域是最专业的,同时由于同城游承诺为经销商提供’1+3专业化服务体系’,在市场、培训、推广等方面对我们进行了很多扶植与帮助,这是其他任何品牌都无法实现的。”

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没有轻松的工作,只有不懂协作的团队

“每个人的能力都是有极限值的,单打独斗只会让自己累死,创业者作为团队的灵魂人物,必须要学会如何让团队更好地协作和运转。”在六安市场开拓初期,为了以最快速度打开市场,同城游总公司配备了6人的项目团队,在六安地区展开了为期一周的地推活动。由于同城游已经做了十几年地方棋牌游戏,在地推方面有专业的兼职人员和激励活动,效果非常好。

“地推结束后,我们团队承接的代理和玩家咨询的总量是地推前的十倍多。”丁盛柏说,“地区推广如果是我们自己来做,即便投入同城游项目团队两倍的人力物力和财力,也无法达到这么明显的效果。”

宣传到位后咨询量开始大幅增长,丁盛柏、江燕又面临了新的问题。由于公司新团队成员的经验和能力尚浅,根本承接不了这么大的咨询量。“那时候我们也和大家一起加班加点,凡事亲力亲为,连客服都自己做,经常从早上6点工作到凌晨2点,忙了一天连孩子也见不到。”丁盛柏回忆道,“我们非常着急,又不知如何快速让团队人员适应自己的角色,提高工作效率。”

好在同城游对区域经销商有培训支持服务,丁盛柏将问题反馈上去后,总公司派了专业的导师过来对团队进行紧急培训,包括如何快速筛选高意向的代理、如何快速转化签单等。同时提供同城游内部的客服指导手册,手册里对常规问题和回答进行了规范化的整理,培训结束后,团队的效率得到了极大的提升。

“我们在代理咨询的承接上开始游刃有余,代理转化率也大幅度提高。”在效率和服务品质的双重保障下,同城游在六安市场上一炮打响。

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小团队更要人性化管理

丁盛柏、江燕夫妻在团队管理上也与多数创业团队不同,在绝大多数创业者要求团队成员加班加点的时候,他们却更注重团队的内驱力。

“无论是团队里的客服、商务还是我们的代理,我们都把大家当做是合作伙伴,我们希望能打造一个有温度的大家庭,从而让大家认可和支持我们的事业。”江燕性格豪爽又善良,和代理们无话不谈,无论代理们遇到什么问题,江燕总是能够第一时间回应。

有一次江燕发现代理小丹的客户群活跃突然降低了,仔细一问才知道小丹生病住院了,无暇顾及群里的玩家。江燕知道后非常着急,听说六安旁边的村里有野山鸡给病人补身体特别好,她一个人开了3个小时的车跑到村里买了两只土鸡送到小丹的病房。小丹养病期间,江燕还和客服轮班帮助小丹维护玩家群正常运转。

有这样有人情味的老板娘,丁盛柏、江燕的公司团队虽小,但却异常齐心,大家平时互相帮助和扶持,出了问题也不会第一时间去争执,而是一起平心静气地去解决问题,最终形成一股合力,使公司业务半年时间就在六安市场占有绝对优势地位。

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创业者的确需要比打工者更勤奋,付出更多,但就像丁盛柏、江燕夫妻所说的那样“创业必然比上班要辛苦多了,我们虽然也付出了比常人更多的时间和精力,但绝不会牺牲自己的生活”,相信未来会有越来越多的创业者找到适合自己的创业之路,成为像他们一样的幸运儿。

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