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局内人深析迷你歌咏亭,用真相告诉你有没有搞头

2018-01-02 15:22:09       来源:中国网

在这个快节奏充满各个角落的时代,人们被规范现代的职场,压迫着轻松自由的神经,被紧张高压的生活,挤占了浪漫快乐的心灵。随着时间进度条来到2017年末,一场由迷你歌咏亭掀起的轻娱乐风暴,欢畅的席卷了人们不甘平淡的生活,它风靡一时,却逐渐陷入争议,对投资者来说,极具吸引,却又看不清,摸不到。一个看似简单的产品,却孕育出一个全新如迷雾般的行业。

迷你歌咏亭经过1年半快速、野蛮式生长后,热度已悄然回落。一位运营商朋友打趣说,年初的时候,一些投资、合作的电话从早到晚接个不停,吃个饭都要分四段,然而到了年底,这种情况已经全然不在。曾经各路资本的追捧,投资者的疯狂,已经悄然回归理性。那些快速产生而又神秘消失的众多品牌,预示着这一行业的运营,远没有预期的那般漂亮。随着市场规模的不断扩大,一二线城市容量已趋于饱和,优质点位争夺拉开序幕,竞争也逐步激烈开来。

经过摸索,迷你歌咏亭的商业模式究竟有没有被验证?玩家密集涌入,市场容量是否接近触顶?其实,迷你歌咏亭自诞生起,就有人看好,也有人看衰。看好的人认为迷你歌咏亭是下一个时代风口,看衰的人认为,迷你歌咏亭只是消费碎片化时间的其中一种方式,内容单一,并不能完全代替游戏、看书等娱乐方式,服务的只是喜欢用唱歌消遣的少数人,它在占据碎片化娱乐市场上没有绝对优势,盈利能力堪忧。

时势造英雄,事实见真章。经过一系列深入的调研与长时间跟踪,我们逐渐发现了一些迷你歌咏亭的行业秘术,也挖掘到了一些极具价值的行业数据,同时,从运营商方面了解到了一些行业发展的最新趋势和消息。

迷你歌咏亭其实只能算一个半新兴行业,它属于娱乐消费的一种形态,是泛娱乐催生的一个初期表现形式,可以归类为轻娱乐一脉。为什么这么说?其实质实际是脱胎于传统KTV,并与互联网平台融合后的一个创新产物,是随着碎片化娱乐消费时代的来临,孕育出来的一种消费娱乐产品。它一半是以传统KTV为基础建立的小型KTV主架构,另一半则是依赖于蓬勃发展的互联网技术,以及人们对碎片化消费需求的增长,形成的新消费生态体。它即离不开传统KTV的超强的体验感,也必须依赖互联网,不断升级社交与在线互动等新功能。它的生命力,是由消费需求的持续生长所决定的。

从目前市场用户反馈的信息来看,在各类社交平台上,迷你歌咏亭的口碑依然保持着较高的评价。除了价格略贵等负面情绪,用户对产品本身的体验感,大多持喜欢和支持的态度。便捷的使用场景,创新的平台玩法,满足了快速消费大行其道的今天人们对唱歌娱乐碎片体验的需求。通过上线一系列符合年轻用户群体气质和口味的超级功能,带给广大粉丝很好的娱乐参与感、体验感。从其中一家运营商透露的数据看,其用户增长已然保持较高增速,日均新增用户净增已超过5万,随着点位的增长,这一数据还在不断攀升。这一切都预示着,迷你歌咏亭确实是一个可持续发展的朝阳产业,并且正在建立起一个良性的商业生态环境,因此,有市场就一定有利润,对投资者和运营商来说,这个机会,依然存在,行业增长,依然坚挺。

然而,随着众多投资人经过1年前赴后继的试水过后,与媒体一片看涨的情绪不同,他们所反馈的声音已然回归理智,甚至看衰的人也形成了一个小的群体。总结来看,市场反馈核心的问题就是营收低、租金和运营成本高,盈利能力不如预期那么好,甚至出现亏损的情况。这个问题最大的原因,不外乎点位的质量与运营的成本两方面。据调查,全国个城市点位综合来看,最好的点位营收,单日单台最高能达到1000-1500元左右,日均也能达到700元左右,而中等偏上点位的营收,单台日均也在200元左右。但是根据长期观察,有的点位每日消费用户只有个位数,营收几十元甚至十几元的也普遍存在,这类点位多出现在较为偏僻的校园角落、小型商场卖场等人流量少的地方。这样的情况是由于各家运营商与投资人的短期爆发式扩张以及盲目乐观而产生的。很多投资者,包括运营商在内,在点位拓展时求量不求质,大量依赖于自身原有的关系渠道,不做深入调研与评估,导致投放后的点位租金高、运营困难、而营收却不尽如人意。因此,一些失败的投放案例也随之而来。我们可以发现,投资成本,运营成本,场地租金以及点位人流量,构成了迷你歌咏亭是否盈利的核心四个要素。

首先,投资成本包括设备成本、运输成本、安装成本及平台服务费等,想要降低,除非设备降价、运输降价、安装更简便以及平台免费等情况发生,然而要做到这一点并非易事,需要生产厂家不断通过技术研发,实现产品更新迭代,目前拥有这一能力的企业品牌,少之又少。

其次,运营成本则与区域市场的投放规模成反比,同样一组运维人员,在一个小范围区域内,投放的设备数量越多,单台所平摊的运维成本就越低。即1个人可以维护50台设备的情况下,那么只投放20台甚至10台设备,显然是不划算的。而规模却又受到投资成本的限制,在资金固定的情况下,投资人想要降低运营成本,显然是很难的。

再来说说场地的问题。租金一定是与人流量捆绑的,好点位租金高,低租金点位则人流量小,这一矛盾显然无法调和。只能通过更多的合作可能以及其他盈利方式,来弥补营收低而带来的资金回笼速度低的问题。这样一来,对平台本身的溢价能力就提出了很高的要求了,只有处于行业顶尖的品牌,才具备诸如广告价值、用户量等溢价能力。

事实的真相是不是上述这样呢?首先,2017年初,迷你KTV的时常总投放量,仅仅只有不到1万台,然后到2017年12月时,这个数字据可靠来源显示,至少已经达到了35000台,增长近3倍有余。综合来看,全市场迷你歌咏亭的营收,单台单日仅能够勉强达到100元左右。其中,低于50元/台/天的点位几乎占到60%左右。然而全国可投放点位,据统计有3万家电玩城,1.1万个商圈,8700家大型影院,3万家大型商场,以及3000所高效,6000座火车站,220个机场,30万个大型商业住宅集群,市场规模发展潜力巨大。但以目前的基础条件来看,能够实现盈利的点位比例,可能还达不到10%吧。

然而这并不能说明迷你歌咏亭的发展已经触及瓶颈且矛盾无法调和的程度,这是因为迷你歌咏亭的商业模式核心,乃是用户,而不只是点播得到的营收。我们都知道,用户对一个互联网平台来说有多重要,而迷你歌咏亭,又与传统互联网平台不同,流量入口来自于线下点位。它不需要通过大量前期烧钱购买基础流量,消费习惯也是通过线下设备所提供的便捷就近、快速、优质的体验来培养。因此,迷你歌咏亭线下点位、线上用户双双实现规模最大化,达到全国普遍覆盖,深入3公里生活圈,是最为正确的企业发展战略。打破受限于点位的营收瓶颈,以更低成本投入,覆盖更多点位,服务更多用户,是值得企业尝试的发展方向。

当然,这就对运营厂商提出了更高的要求。深入思考研究降低成本的方法与技术,扩展更多的盈利模式与服务业态,并且通过研发更多玩法聚焦用户黏性,就是摆在各厂商面前最大的任务和难题。

从系统功能方面看,各运营厂商都在不断尝试着各种新式功能及服务,受当前互联网思维的影响,大家对它的重视度明显更高。这些创新尝试包括如,开展平台内或联合其他品牌的线上线下一体K歌大赛,以平台开发为基础,以线下设备为载体的K歌类游戏互动,也有捆绑自身企业产品线的微商城等,也有整合创新技术与形式的直播、VR体验、朗读录音等功能产品。

功能开发百家争鸣,而对核心技术的投入,则是大多数厂商忽视的重点。以科技研发推动规模化生产为基础的平民化策略,最为符合当前以及未来市场的需求发展趋势。想要适应更多点位需求扩大规模,厂商必然要针对设备的成本进行不断的压缩,硬件设备需要建立更多的产品线组合,应对不同等级的点位需求,真正做到以技术研发驱动大规模投放,从而降低单点设备成本与运营成本,再以创新服务保证体验感的同时,提供更多玩法。

据了解,友宝下属的迷你歌咏亭品牌友唱Mbar,在近期推出了其全国战略驱动下研发的新一代设备——友唱轻装版歌咏亭产品。作为迷你歌咏亭的新晋王者,其每每总能给行业带来巨大的惊喜。从开始的商场点位战略的开拓者,到二代旗舰轻户外版产品的推出,再到打破行业认知的拓展速度,以及率先实现媒体化的友唱轻媒体营销体系,无一不为整个行业的发展引领方向,带动风潮。本次推出的轻装版,正是应对全国规模化的问题,所研发的产品线组合新品,为迷你歌咏亭2018年的启航开启第一声号角。其整体融入了更多的技术创新元素,在材料应用上,做到更加节能环保,主体框架简约易化,设计紧凑,整机更加轻便。由于友宝投入了巨大的研发精力,本次产品设计上,材料创新以及设计更加合理化,并保留了原有空间体验感,保持了外观整体造型的时尚美观,可谓保质保量,价格更优。其秉承了科技成果服务大众的理念,使得单机成本降低了1/3之多。

事实上,优质的发展机遇就摆在面前,有了更多场景的适应性与生存能力,可以预见,迷你歌咏亭将向更多点位开始扩张,2018年,新的战场将延伸到全国更多城市,短时间内,友唱的先行优势必将更加凸显,在三四线城市这一竞争还小的市场上,又将收割首批相对优质的点位了。

对投资者来说,这一变化显得尤其利好。据悉,友唱推出的轻装版,在其原有的旗舰版产品价格(23600元/台)基础上,下降了7800元/台,达到15600元。并且根据订货量,最高可获得免除12个月平台费(3600元)的巨大优惠,单台设备投入成本降低了超过1万元。这样一来,投资者的点位选择就变的更多,随着自身运营规模的不断扩大,运营成本分摊更小,那么投资迷你歌咏亭,实现盈利就变得更加容易了。

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