4 月 15 日晚上十一点，苹果终于放出了果粉心心念念好几年的 " 小屏 iPhone"，也就是新一款 iPhone SE。它可以视作 2020 年的 iPhone 8 全面升级款，大幅提升的后置摄像头、A13，还有传说中的 3GB 运存，都是在瞄准不喜欢全面屏的小屏爱好者。

只不过，在价格公布之后，许多人对这款 iPhone 产生了不小的争议：设计已沿用多年，大多数人也无法接受 3299 元买一个 4.7 英寸的手机。不过，笔者倒是对这款 iPhone SE 的销量有着一定的信心。

众所周知，这两年苹果的高价策略已经吓退了不少人。从绝对销量上来看，销售最火热的 iPhone XR 和 11 也都是通过苹果在渠道降价换回来的。就算是在大本营美国，人们也没有富裕到花一千美元买一台手机。在今年美国做火爆的机型，恰恰就是 iPhone XR。

苹果虽然及时调整了 iPhone 11 的价格策略，换来了初步成功。但统计数据显示，持有小屏 iPhone 的用户依然占据着全美市场的 30%。在换机周期更长的中国和日本，这一比例只会更高。

苹果瞄准的不仅是这些小屏用户，还有海外的中低端安卓用户。虽然中国的售价并不是传说中的 2999 元，但是美国 399 美元、日本 44800 日元，在当地市场可以说是非常具有竞争力。

中国市场是全世界手机竞争最为激烈的市场，美日的中端价位则是要多坑有多坑。美日消费者虽然消费能力高，但相对不挑剔，并且更换时间长，老 iPhone 用户没有理由不去换这款机型。

中国市场则是比较微妙，虽然 iPhone SE 的 A13 可以说是打遍天下无敌手，领先安卓一两年。但是苹果在中国的号召力正在逐年降低，真正的死忠苹果用户也在降低，更多人选择 " 出逃 " 到了安卓。

iPhone SE 对 iPhone 小屏党有吸引力，但短期的绝对数量恐怕比不过美国。在这样一个完全竞争的市场之下，苹果最大的败笔，就是没有推出一款 Plus 机型。

中国市场消费者在这几年厂商的教育下，普遍喜欢大屏、全面屏的手机，而且还需要双卡。

Plus 机型就是解决这一问题的良方，1080P、5.5 英寸，机身比 iPhone 11 大不了多少，并且从市场分布可以看出，Plus 系列的持有者是不属于 4.7 英寸的。iPhone 7 之后，Plus 的销量就要比普通版更好。

续航、双卡都是 Plus 版占据优势的前提。这一次的 iPhone SE 续航为 13 小时的播放视频，和 iPhone 8 续航相当，差不多是 iPhone 11 的 70%，但同时期的 Plus 已经能做到比普通版再多 5 个小时的续航，大机身带来的大电池优势是不可估量的。

双卡的缺失，只能说是苹果 " 刀法 " 未老，所有的升级都吃定了普通版用户，但不愿意再多给一丝一毫。

在苹果的产品规划里，如果你真的很想要一款 Plus 版，就应该去买 XR 或者 11 —— XR 在第三方的价位已经来到了 3000，削弱的是处理器以及史上最差的信号，还有一枚单摄像头。11 的渠道价为 4500 元左右，256G 为 6000 元，这么一看，iPhone SE 最高价设置为 4599 元，就是为了和 XR 与 11 无缝对接。

苹果的期望中，这些用户是不应该存在的：他们讨厌刘海，喜爱 Plus 的大屏幕，对照相和双卡有着一定要求，而且又要求旗舰级的处理器。这些用户心目中的 Plus 很容易会和 11 打架，会打乱苹果在渠道的定价策略。

尽管目前有消息称，今年夏秋时节还有一款 Plus 版即将上市——但考虑到 iPhone 12 的发售日期，Plus 只卖三四个月就无人问津的景象，苹果绝不可能接受。为了全球市场的利益，苹果放弃了挑剔的中国用户。

从苹果对待新一款 SE 的态度就可以看出，它就是售价和性能先行，一切以 iPhone 8 的功能做底，不给这两年旗舰的主流功能。

所以 iPhone 8 的后置单摄支持人像、Smart HDR、景深改变，但是前摄依然只有 700 万像素，几乎没有任何功能提升的原因。因为 iPhone 摄像头更换模组的成本很高，但是算法和 ISP 已经普及得很好，完全可以下放。

苹果这种审慎的态度告诉我们，iPhone SE 将不会成为一种常态。

库克针对的就是小尺寸 " 钉子户 "，换机周期天生就比普通用户要长，对于功能缺失的忍耐性也要比大众消费者更好。没有必要在 SE 上面购置多余的硬件，进行常规性的软件更新即可。

可以预见到的是，SE 对于安卓在这个价位的旗舰影响不大。虽然是三千块钱的第一款 iPhone，但是 SE 第一代的惨淡还历历在目。不可否认的是，SE 依然会有一定的市场，但可能需要价格再多往下试探(明示拼多多)，走的是细水长流的销量。

虽然 iPhone SE 在中国的前景不明，但全世界它注定很有竞争力，只不过这种销量，依然是 " 一波流 "，没有任何的持续性。

苹果认为，推出了一个史上价格最低的 iPhone，就已经彰显了它的诚意。不然你在官网买到的最便宜的 iPhone，还是 3499 元的 iPhone 8，这也是针对全球市场的一种考量。

现在苹果的战略很明显了：在所有国家，iPhone Pro 系列都是价格和做工顶级的 iPhone，直接对手就是三星华为(因为售价都很相近)，到了国内，这块市场就交给渠道来把控。反正 8000 元以上的手机市场，国内根本就不成气候，卖多卖少一个样。

中端市场是苹果在中国发力的核心：五六千元价位是中国最重要的价位，其余发达国家，iPhone 11 其实还是要比以前的 iPhone 旗舰要贵上 50 到 100 美元。但在中国苹果开始主动地进行压价，起步 500 元，必要时甚至达到了 100。这表示因为全球市场旗舰开始大幅上涨，苹果的小涨价不会伤筋动骨，而在中国，11 要负责的就是把失去的五六千元价位拿回来。

至于中低端市场，苹果在欧美的对手实在太菜(华为半推出，三星根本不会上顶配)，所以能够肆无忌惮地收割用户。三千元价位的中国消费者又太过挑剔，苹果也没有必要针对中国做一个 " 特供版 "。

综上来讲，iPhone 要卖的群体就很确定了：发达国家的富人阶层和中低端用户，中产要出血，中国则是中产阶级获利。这次的 SE，中国不再是苹果的主要市场，只是一个陪衬。这是苹果在这两年国内的滑铁卢中总结出来的经验教训。

如果说对于消费者有什么指导意义的话，那就是，iPhone 11 最适合中国消费者，已降价 1000 块，欲购从速。

责任编辑：kj005