近日，“国民果汁”汇源公布了2022年1-7月销售业绩，这也汇源果汁重整计划后首次披露的销售数据，即便受到疫情影响，仍达成了同比增长5.1%的可喜成绩，其中线上电商渠道更是实现了惊人的高速增长，同比增长率高达114.1%，昔日的“果汁大王”终于迎来逆风翻盘。

成立30年的汇源，历经了发展的高潮和低谷，从破产重组到如今的高速增长，汇源打了个漂亮的翻身仗。然而对于汇源来说，虽然有着“国民果汁”的品牌基础，但是，随着消费升级，消费者向健康消费、悦己消费方向持续转变，加上消费渠道、与消费者的沟通场景也在进一步发生变化，要想涅槃重生其实并不容易。

面对挑战，汇源一边内强内功，坚持“年轻、健康”的产品理念，研发新的产品品类，如深受欢迎的西梅汁和沙棘品类;一边外拓渠道，在营销上下功夫，不断升级营销模式。

创新“明星饮品”圈粉Z世代

为适应市场需求，汇源明确产品的精准定位，并不断优化产品结构，在100%系列果汁成分等优势产品的基础上，陆续推出其他系列产品。促使纯果汁产品同比增长27%，其中西梅汁和沙棘品类产品凭借低糖低卡、高颜值等特点迅速赢得年轻人的喜爱，沙棘产品同比劲增53.8%，西梅汁相较去年全年增长约16.6%。

值得一提的是，汇源果汁新产品——“真朋友”果汁冰，以丰富口味、独特包装、出色口感赢得消费者青睐，上市仅20天即旺销52万盒，成交额520万，迅速跃升为备受追捧的“夏日解暑神品”。成为汇源创新产品结构，根据不同季节推出的应季爆款新品之一。

主动出击，多渠道营销齐发力

产品之外，汇源不断升级营销模式，紧跟消费新场景和新业态快速发展之势，通过持续推进的品牌营销创新，打造更加多元的、有活力的品牌形象，不断更新着大众对这个国民老品牌的认知与体验。例如，汇源尝试“电商+直播”模式，联动网红张沫凡在其国货节直播间首发NFC西梅汁，两天成交额达449万;另外，汇源还与阿里旗下万亿级平台闲鱼联名打造全球限量版沙棘礼盒，全新品牌TVC登陆2022央视春晚时段演绎着温情品牌形象。

根据汇源在官网提及的计划，今年下半年公司将继续丰富产品矩阵，包括迎来NFC西梅汁的回归。此外，汇源还表示，将持续提升营销运营能力，留意小红书等社交媒体上消费者的反馈等等。

当下，国潮兴起，作为国民品牌的汇源，有着深厚的本土文化底蕴和30多年深耕果汁赛道的经验优势，只要汇源能够在饮品赛道中找准自己的定位，练就过硬的“本领”，那么逆风翻盘指日可待。

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责任编辑：kj005