2月15日，鲜檬智慧婚拍举办了首届婚嫁影像产业生态论坛，并借此契机，向外界公布了多项招商加盟的“重磅政策”，引起了行业的重点关注。

锚定流量主航道、全域数智化营销、前沿科技持续加持、整合行业生态链资源等，这是鲜檬通过此次论坛活动带给加盟商伙伴的信心与决心。据悉，来自深莞两地的意向加盟商客户抢占了区域内全部加盟名额，而广佛地区的首期加盟名额也全部告罄，鲜檬此次实现春季招商开门红。

携手腾讯，锚定流量主航道

与腾讯的战略合作就是鲜檬锚定流量主航道的重大举措。去年12月18日，虎彩集团正式与腾讯智慧零售达成战略合作，将在线下门店、大数据选址、智慧零售、数字营销、云存储等方面展开深度合作，为鲜檬智慧婚拍借助腾讯领先的数据营销能力，解锁“流量密码”打下坚实基础。

论坛现场，腾讯智慧零售垂直行业总经理何迪分享了腾讯朋友圈、视频号等重要流量平台带给婚纱影楼行业的数字化、智慧化营销赋能方案，让获客更容易，成本也大幅降低，从而解决婚摄行业在流量投放、精准获客方面的“痛点”。据悉，鲜檬在腾讯渠道的获客占比已达到45%，同时鲜檬在珠三角地区的市占率已经达到30%左右。

此外，鲜檬从生态链资源整合的需求出发，从线上到线下，不断拓展更多流量来源，因此多家知名战略合作伙伴也陆续加入了虎彩及鲜檬的“朋友圈”。2022年，虎彩集团与万达文化集团达成战略合作，万达文化集团将携手鲜檬智慧婚拍，从广告、内容、活动、会员系统等多个层面塑造万达传媒服务生态价值，加深用户对鲜檬品牌共鸣，共同打造全渠道场景融合营销。

十年磨剑孵化智慧婚拍新品牌

作为东莞包装印刷行业的“老字号”，虎彩一直践行“让印刷走进千家万户”的使命。鲜檬正是虎彩基于个性影像业务，逐步创新和走通的商业模式。

据介绍，10年前，虎彩就已经承接全国2万余家影楼的后端产品印制。但虎彩并没有满足于仅仅成为产业链上的一个“生产制造者”，而是一步步从幕后走到台前，成为扫除桎梏痛点的行业主角。

2019年，鲜檬在业内创新提出了“智慧摄影”概念，探索“产摄分离”的新商业模式。2022年，鲜檬进行了全新品牌战略升级，以影像个性定制生态平台为发展方向，通过科技力打造“智慧摄影”体系，助力传统产业完成“智慧化”的转型。鲜檬正通过对“人、货、场”重构，以全新的商业模式和精细化运营，引领着婚嫁影楼行业生态的锐变。

新的模式显现出强大的生命力。在业内传统影楼因为疫情和各种因素出现“关店潮”的同时，鲜檬智慧婚拍却逆势而上，从2022年初开始，加速了婚拍产业链的布局。鲜檬新零售渠道总经理张耀宗向记者透露，从打造海南万宁、山东泰安、深圳、广州、东莞、佛山等六大独家摄影基地，到以旗舰店、品牌店、影院店三种店铺形态为模型，鲜檬已将开店的触角覆盖到了东莞、深圳、广州、佛山。目前，鲜檬全国门店数量已近50家，其中大部分位于珠三角，并计划在2023年完成新开超过100家的目标。

数字化能力解决行业痛点

投身具有强服务属性的婚拍行业，鲜檬始终以解决行业痛点为抓手，聚焦加盟商客户对获客、利润的痛点，同时满足广大消费者个性化、差异化的产品与服务需求。

从流量、客资、邀约、转化、拍摄、后期制作、店铺运营、售后服务、销售管理培训等各个环节，鲜檬进行了“一盘棋”的科学化、系统化运作，赋能加盟商。

围绕着服务的过程和体验，以及硬产品的品质和展示效果进行创新，鲜檬也真正实现了“产品服务化”和“服务产品化”，进而提升消费体验。

而这些举措的背后，正是鲜檬依托于虎彩集团打造的智能工厂、大平台、大数据、智能物流、价值互联等核心能力的充分体现。

所见即所得、7天交付、不卖精修，既是鲜檬对客户的服务承诺，也是鲜檬区别于传统影楼的差异化卖点。

通过摄化自选、即拍即看、满意后再付款，让消费者看到的始终如一，掌握消费的主动权，真正实现所见即所得。

通过打造拍摄、后期制作、生产、物流等高质量和高效率的运转机制，实现产品的7天交付。

通过全场景化个性定制，将照片融入全系产品，买产品送精修等服务形式，实现不卖精修卖定制的服务体验。

差异化卖点的底气同样来源于数字化能力。以“7天交付”为例，从客户选品到产品到家只需要7天，这对鲜檬全链条的运营周期提出了极大考验。而在虎彩的业务体系中，不管是“一本起印”的书本按需定制，还是只有七天短保质期、零库存运营的啤酒，极致的“快”都已经得到验证。据介绍，虎彩集团旗下仅专门负责数字化建设、以IT工程师为主体的业务团队人数就超过200人。

在虎彩展厅，记者体验到了智慧画屏、3D相框、双影像拍摄、檬秀AI换脸拍前体验、AR扫描、三维家全屋定制、云相册即拍传即看等软硬件产品，均是鲜檬依托于先进的IT技术、产品工艺技术呈现给消费者的个性化、定制化产品与服务。

“未来，我们瞄准的是1700亿拍摄和定制的市场，有足够的想象空间，将低频的消费变为贯穿消费者全生命周期的高频行为，有延展有溢价，而不仅仅是量价齐杀的400亿婚拍存量市场。”张耀宗表示。

高站位，强赋能，抢占赛道先机

在招商专题会上，鲜檬向外界发布了新春招商加盟的多个有吸引力的重大举措，在合作共赢上显得诚意十足和准备充分。

渠道布局和政策支持方面，鲜檬提出了“三看”，让加盟商客户看清模式、看透优势、看准商机。

首先是看模式。鲜檬深刻理解高运营成本对一家影楼运营的束缚力有多大，所以打造了轻资产、高回报的新型模式。

创业者只需投入30万元，即可开设一家有档次、有规格的科技化影楼。在广告、获客、服化道具、摄影设备、摄影基地、售后客服等方面的全部投入都由鲜檬总部承担。而加盟商将收获客单价最高万元以上，一年内回本的运营成果。

其次是看发展。鲜檬立足东莞，辐射全国。前期通过打透珠三角，形成区域品牌统治力与号召力后，再投入重磅资源抢占全国市场，在战略布局上具备高前瞻性和准备度。

再次是看支持。此次鲜檬正式发布“限时”优惠政策，截止3月底。比如，在运营上，鲜檬总部从品牌、营销、产品、客资、培训、资金这六大方面进行兜底和赋能。综合租金、人工、装修等硬投入，假如加盟商伙伴首年未能盈利，鲜檬总部将承担首年80%的支出，加盟商只需承担20%，做到真正意义上的风险共担。

与传统商业的品牌授权不同，鲜檬与所有加盟商伙伴均是强连接的利益共同体，并通过科学化、系统化的开店帮扶，基于虎彩集团的平台优势，抢占婚拍赛道发展先机。

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