2023年政府继续大力支持跨境电商发展，不仅实施了税收优惠政策，还加强了市场监管，助力跨境电商行业的健康发展。2023年走出去必然还是国家主打的方向。自从2019年国家提出"稳外贸"政策以来，各种扶持政策接踵而至，如2022年提高出口退税率、优化贷款支持等，让跨境电商业者如同吃了"定心丸"一般，稳中求进。

这无疑为跨境独立站提供了巨大的市场空间，也意味着中国卖家们需要及时调整战略，以迎合消费者的变化，近几年随着市场环境的变化，跨境卖家不得不调整战略，迈出多平台、多市场布局的脚步，独立站如雨后春笋般涌现;另一方面，不少独立站大卖品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩，也吸引越来越多资本和商家涌入独立站赛道。

01走近独立站

独立站是一个为了方便国人理解的概念，区别于大家熟知的第三方平台(如亚马逊、速卖通、eBay等)。是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名、内容、数据、权益私有，可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体和渠道的新型官网。

其次平台规则繁多且不定期变换规则，因此限制较大，同时也导致店铺的生命周期极度不稳。

为什么会形成独立站?很多卖家在经营电商久了后会发现，平台的优势很明显，劣势却也同样很突出。平台上的利润较低，因为平台需要抽取一定利润分成。另外平台上很难获取用户数据，因此二次营销的可行性也比较低。

在此影响下，商家们纷纷开始试水独立站的形式，它的优势在于规则灵活，更加利于形成自身的品牌效应，抗风险能力提升，即不受制于第三方平台政策或规则，还可根据品牌战略灵活调整营销模式。

过去5年，是跨境独立站发展的快速期。根据中国电子商务研究中心(CECRC)的数据，2018年至2022年，中国跨境独立站交易规模从1.2万亿元增长到3.6万亿元，年均增长率达31.7%。

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根据《2020-2025年中国跨境电商行业市场前景及投资战略规划分析报告》预测，到2023年，中国跨境电商出口交易规模将达到2.7万亿元其中跨境独立站出口交易规模将达到9000亿元，占比提高至33.3%。这意味着未来三年，跨境独立站市场还有近一倍的增长空间。

同时，中国跨境独立站卖家数量也从2018年的28万增长到2022年的50万，年均增长率达15.6%。由此可见中国卖家们逐渐从单一的在第三方电商平台售卖转战到自主的跨境独立站。

02独立站的三大发展阶段

大体也可以分为三大阶段，分别是流量站、垂直精品独立站和品牌独立站

从独立站整体模式变迁的角度来看，，其背后反映的是目标市场消费特征及用户心智的变迁。

流量站定义：

指通过建站工具(如shopline等)同时批量搭建若干个站点，每个网站销售品类相对垂直，每款产品用额定的广告预算在一定周期内(通常为2-4周内)测试爆款，根据ROI表现最终保留爆款网站，并对站点不断动态调整更迭的模式。

精品站定义：

指通过建站工具(如shopline等)或者自建站点能力，搭建单个独立站点，并围绕某个行业或者细分市场进行深化运营，以垂直品类迭代为发展重心的模式(如Shein、Zaful、Anker等)。

品牌站定义：

指已具备品牌塑造能力，包括通过自建站点，直接销售产品给客户的纯电商DTC品牌(如完美日记等)，以及通过自建站点拓展DTC销售业务的传统线下品牌(如ZARA、H&M等)。

如果以流量、产品、品牌/用户为特征进行划分，在地域特点、市场环境、产业链更迭、品牌效应，流量获取等多种因素下，不同代表玩家在不同发展阶段所展示出的战略打法，以及核心竞争力差异化明显。

03独立站蓝海市场-东南亚

早先做跨境电商的卖家大都会将目光投向日本，北美，欧洲等国家，靠着汇率，低价成本来获取可观的收益。逐渐地，东南亚地区的市场也开始吸引了跨境卖家的注意力。2022年起，东南亚成为全球增速最快，潜力最大的细分增长市场，数字化规模不断扩大，社交媒体购物市场巨大。

。相关机构预测，到2025年，整个东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元。

据Facebook IQ研究数据显示，东南亚经济处于双位数的上升期，到 2022年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国和越南、新加坡的全新中产阶级级人口预计将达 3.5 亿人，可支配总收入达 3000 亿美元，是不可忽视的跨境电商新兴市场

当前，中国卖家当前在东南亚做独立站的比例相对而言并不高，这在未来是一个很大的增长空间，面对可待掘金的蓝海市场，跨境卖家企业和个人独立站建站还要从当地的消费阶段、营商环境、用户获取成本、物流等多种因素综合分析，选择适合自己的目标市场。

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