近日,部分媒体对永坤珠宝李菲总经理进行了专访。在专访中,李菲总经理详细的介绍了永坤珠宝成立十年来的发展历程,永坤珠宝从单一的零售店发展成了加盟店板块、 线上业务板块、批发板块、黄金珠宝加工厂、海外货品生产供应等综合性的黄金珠宝服务商。而且实体店不仅仅在内陆开设,还已经在香港、澳门分店,未来也将逐步迈出国门,走向国际。成绩背后,离不开永坤珠宝的坚持和探索。永坤始终以“年轻化”的思维来推动布局品牌发展,多年来始终走在求新求变的路上,不断为品牌寻求新的发展机会。

回顾永坤珠宝过去十年的发展历程,不难看出,永坤在创新产品设计和在营销策略上一直走在市场前端,引领行业的发展。

创新产品设计,应对消费群里年轻化

相关数据显示,2016年,18-24岁的年轻人对黄金的购买意愿只有16%,而白金、铂金、彩金和钻石等因为更具时尚感,更能得到年轻人的青睐。很多年轻人纷纷调侃“年少不知黄金香,现在越买越上瘾”。《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》披露的相关数据也显示,目前金店主要消费人群年龄集中在25~50岁,其中25~35岁群体达到了约75%的占比。

看似“土气”的黄金正越来越受到年轻人的喜爱,主要有两个方面的原因。一方面,与其本身的属性有关——作为一种国际硬通货,黄金具有很强的保值增值作用。特别是在过去的疫情之下,经济下行,年轻人在投资方面自然更加谨慎。对比其他的投资方式及产品,投资黄金无疑是资产保值、增值的优质选择。

另一方面,随着制作工艺的变化,如今的黄金饰品设计更加潮流年轻,无论是颜色还是造型都贴近年轻人的审美。这些制作精良的黄金饰品,早已不是“老气横秋”的代名词,而是让年轻消费者心驰神往的时尚单品。毫无疑问,黄金珠宝市场呈现出年轻化、时尚化和个性化的发展特点,“90后”、Z世代逐渐成为市场中庞大的消费群体。

面对消费群体的变化,李菲总经理积极布局。具体来看,永坤结合黄金传统工艺与中华传统文化元素,率先推出“宫匠”系列产品, 宫匠是与北京故宫合作,在中国故宫文化的基础上,进行贵金属饰品设计开发的产品系列。每一件产品都以故宫博物馆馆藏文物为雏形,通过使用黄金材质进行复刻来体现文物之美。

此后又陆续推出“祈福金”“花锦坤禧”等传承系列。随着国潮风起,该系列受到年轻消费群体的广泛青睐,不仅成功实现品牌溢价,还引领了古法金潮流发展。永坤珠宝在近年加强产品的创新与研发,不断满足年轻消费群体多样化、个性化的消费需求。

产品之外,永坤珠宝的年轻化营销策略

​创新设计、精湛工艺为永坤珠宝打造了强大的产品力,针对年轻消费者注重品牌消费性价比体验的特点,永坤在营销和渠道建设方面也做了针对性布局。

面对当下快节奏的社会,年轻人的消费节奏同样是比较快的。因此,永坤珠宝面对的是不仅让一个有故事的产品能快速的与消费者产生共情,还要提升自带投资属性黄金产品的性价比,以此来满足快节奏年轻消费者的消费需求。

因此在供应链上,永坤珠宝从黄金源头开始把控,从金矿的开采,到黄金冶炼再到设计加工形成完整闭环,而且还积极拓展黄金回收业务,确保能以低成本供应黄金,来满足永坤珠宝在竞争激烈的珠宝市场中的核心竞争力。在销售渠道上,永坤珠宝不仅仅在线下开设了数十家实体店,与此同时,永坤大力发展电商平台,扩展新型销售渠道,目前已经在天猫、京东、抖音等第三方平台拥有网络旗舰店。

从工艺革新、产品创新,再到产业闭环,双渠道营销,永坤珠宝的年轻化转型之路无疑是成功的,但年轻化不等于品牌化。黄金本身的价值让其拥有成为奢侈品的绝对优势,但目前中国黄金首饰的高端市场仍属空白。如何通过设计、文化、品牌等因素将自身打造成奢侈品牌,让消费者愿意为品牌本身买单,这些还需要永坤珠宝花费更多的时间去思考、构建和重塑。

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