近期，欧派家居发布2022年年度报告，从报告结果来看，欧派家居共实现营业收入224.80亿元，净利润约26.88亿元，以长期主义再次穿越行业周期，业绩实现逆风飞翔。那么，在整个家居行业备受材料上涨、装修需求萎缩等因素影响时，欧派家居是如何实现逆势增长的?这些亮眼成绩的背后驱动力又是什么?

欧派2022年营收达224.8亿元 衣柜及配套品业务表现突出

据欧派家居2022年年报数据显示，欧派2022年共实现营业收入224.80亿元，同比增长9.97%，实现归属于上市公司股东的净利润26.88亿元，同比增长0.86%。从年营收和归属于上市公司股东的净利润数据来看，欧派家居过去3年均保持增长态势。

在具体业务收入板块，欧派家居衣柜及配套品业务表现尤为突出，2022年全年收入达到121.39亿元，同比增长19.34%，毛利率31.78%。另外厨柜业务、木门业务、卫浴业务同比都有所增长，且年营收均突破10亿。这也意味着欧派家居整装大家居的策略已经在市场上取得明显成效，欧派家居全屋定制定位已经深入人心，距离世界卓越家居集团的目标又近了一步。

欧派多业务线增长态势明显 精准品牌定位与新兴渠道拓展缺一不可

值得一提的是，欧派家居在渠道建设领域成果也不错。2022年，欧派家居厨房营销业务迎难而上，渠道布局多管齐下。零售渠道新开新装门店超440家，零售体系合作装企超4000家，对比2022年超3000的数量增长明显，集成厨房商业模式新开店超170家，开设商超大家居的城市超100个。对于欧派家居此次业绩的逆市上扬，业内分析后以下三个主要原因。

(1)力推企业多品牌化发展，欧铂丽2022年营收达18.4亿元。

在品牌数量剧增的市场里，定位越精准、标签越明显的细分品牌反而更加容易占领用户心智，在市场上建立明显的竞争优势。

目前，欧派家居已经拥有欧派(中高品牌)、miform(高端品牌)、欧铂丽(年轻时尚品牌)、铂尼思(整装大家居品牌)、欧铂尼(新整家品牌)等品牌。其中，欧铂丽定位年轻、轻奢品牌，专为Me世代而生，获得了许多年轻用户和合作伙伴的认可。其中，2022年欧铂丽营收达到18.4亿元，同比增长29.1%，门店数达到1054家，突破千店大关。同时，为更好地跟上市场发展趋势，欧铂丽还积极在电商、直播领域拓展渠道，已经成为欧派家居集团增长非常明显的品牌。

(2)线下门店超7000家，欧派家居销售渠道体系建设成果突出。

据年报数据显示，2022年欧派直营店营收7.06亿元，同比增加20.12%;经销店营收175.82亿元，同比增加12.13%;大宗业务营收34.95亿元，同比减少4.85%。

不难看出，欧派家居的核心营收来源于欧派经销商渠道。财报数据显示，在报告期内，欧派家居线下门店超7000家，其中欧派厨柜门店数为2479家、欧派衣柜门店数为2210家、欧派卫浴门店数为816家、公司直营店58家、欧铂丽门店数1054家、欧铂尼门店数1056家。欧派家居的线下门店几乎存在于全国所有的家居市场，其所拥有的经销商数量放眼全行业也是足够有竞争力的，毕竟家居经销商会选择实力更大、产品过硬、品牌够精准的品牌进行合作，这就给欧派家居多品牌战略和整家定制战略落地提供了强有力的支撑。

(3)持续加大研发投入，为欧派家居多品牌多业务发展注入了新力量。

从数据上来看，2020-2022年，欧派家居研发费用分别为6.99亿、9.08亿、11.23亿，研发人员数量分别为2774名、2954名、3024名。不管是研发人员的数量还是研发资金的投入，欧派家居都在持续提高。

也正是这样的理念，才能让欧派家居在产品和工艺领域保持竞争力，才能让消费者、合作伙伴们持续找到欧派家居品牌和产品的独特卖点。可以预见的是，在庞大的销售渠道助力下，专注品牌定位与运营能力，且持续加大研发创新投入的欧派家居，也必将在2023年以及未来持续保持稳健增长的态势，我们拭目以待。

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