当下的跨境电商平台的发展已经非常成熟了,其资源整合能力、供应链的供给能力都毋庸置疑。想要开展社交新零售业务,最便捷的方式就是与这些成熟的社交电商平台合作,在通过多元化的营销推广,赋予品牌实现全渠道的资源优势。

经过电商的不断发展,互联网领域的人口红利日趋见顶,对电商来说,新产品获客要投广告拉新,还是搜索关键词竞价,找明星代言等,都需要花钱买流量。而相比较之下,通过跨境电商模式则处于价格的洼地。

就拿如今的荔枝商城来说,除了成立自己的电子商务公司外,还与知名供应链合作,全力打造一站式代发跨境电商导购平台 。荔枝商城重点是以0押金,0加盟费获利为核心,用一件代发的形式为用户带来实惠,因此代发合作模式也取得了不错的成绩。

“人口红利逐渐减少,很多电商平台都在考虑如何实现低成本获客,流量和用户从哪里来。这也间接地引出供应链形态的变化。跨境方式是在比较集中的时间内集中销售一些货品,导致我们的供应链需要更加精选、爆款的导向。”

荔枝商城总经理如此解释跨境电商的获客逻辑。在用户购物的整个流程中,社交电商的着力点显现在三个阶段。首先,在产生需求阶段,即通过社交分享激发用户的非计划性购物需求,接着在购买决策阶段,则通过信任机制快速促成购买,提高转化效率;最终落到分享传播层面,则通过激发用户主动分享意愿,降低获客成本。

对于传统企业来说,它们在行业领域有着多年的发展经验,产品在业内有一定竞争力。但跨境电商业务,则减少了中间的成本,同时因供应链、产品质量控制和售后服务上的优势,能够给消费者带来更多的信任。所以,荔枝商城选择拥抱时代,在跨境电商+新零售风口下,顺势而为,期待荔枝商城能够得偿所愿,实现“质”的突破。

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