6月2日，亚钾国际（000893.SZ）投资者互动平台就被提问关于媒体评论公司净利润率比肩茅台，公司也被称为“钾茅”的说法，公司霸气回应，不希望被贴“钾茅”标签，引起市场热议。记者通过电话采访了公司董事会秘书刘冰燕女士，就相关问题做了进一步了解。

记者：公司为什么不愿意被说成“钾茅”？

刘冰燕：公司是一家实体矿产公司，不希望、也不需要概念化炒作。亚钾公司的战略定位非常清晰，就是要成为“世界级钾肥供应商”。利用地处亚洲钾肥需求中心的优势，不断地扩充公司钾矿资源储量，夯实未来发展基础，增强公司垄断性资源竞争力；利用公司积累的人才优势、技术优势和我国供应链优势，抓住时机，快速扩建，形成规模产能，填补目前多种因素造成的供需缺口，站稳市场，形成亚钾的品牌竞争力；引进各类战略投资者，共同开发老挝钾矿的伴生资源，形成公司利润多点化，提高公司抗周期发展能力。

目前，钾肥价格高涨，公司的净利润率比肩茅台，这是事实，但这不全是我们公司核心竞争力的体现，因为整个钾肥行业都处于景气周期中。

记者：您认为此番钾肥上涨的主要因素是什么？

刘冰燕：此次钾肥价格景气周期主要是三大因素：一是从2020年中期到2021年一季度，国际粮食供应紧张促使国际粮价上涨，粮食主要生产国提高种植面积，增加钾肥施用量。同时，受到前期钾肥市场低迷影响，国际钾肥供应商减少扩建开支，一些旧的矿山到达服务年限逐步退出，使得钾肥供应紧张，出现较大供需缺口，钾肥进入景气周期。二是从2021年二季度至2022年初，全球各国货币超发使得国际大宗商品全面上涨，钾肥价格也同步上涨，开始第二轮涨价。三是受俄乌冲突影响，欧美开始对俄罗斯和白俄罗斯进行制裁，导致俄钾和白俄钾不能向国际市场供应钾肥，俄钾和白俄钾约占世界钾肥供应量40%，钾肥供应出现巨大缺口，钾肥价格开始第三轮上涨。

由于三因素作用，公司钾肥出厂价格屡创新高，毛利率逐渐上升，公司2019、2020、2021年毛利率分别为55.29%，43.5%、64.74%，三年平均毛利率为54.51%，2022年一季度的毛利率已达到72%。可见，公司毛利率上升主要是钾肥价格上涨所致，而且还是个相对数，如果公司钾肥生产规模上不去，毛利率再高也没意义。所以，高毛利率并不是公司所追逐的，公司关注的是“利润总额”这个绝对指标，而利润总额是通过不断快速扩建带来的规模效应所产生的，并不会只依赖于钾肥价格一时的上涨。

记者：公司在业绩说明会中提到，未来产能规划的战略目标非常的清晰， “计划在2023年实现200万吨产量，2024年实现300万吨产量。会根据市场需求，在2025-2026年实现年产500万吨”，公司关于产能规划的制定是出于什么考虑？

刘冰燕：公司希望充分利用近期全球农产品需求增长以及俄乌冲突带来的钾肥供需缺口“窗口期”， 快速实现产能扩建，抢占先机，以填补市场供应缺口并占据市场份额。与加钾扩建8-10年、俄钾扩建6-8年的“行业速度”相比，公司扩建呈现出绝对的速度优势，第一个百万吨钾肥项目建成投产时仅用了17个月，创造了“亚钾速度”。亚钾速度的取得得益于公司科学研判后的战略的清晰定位，得益于公司有一支能打硬仗的队伍，得益于公司充分利用我国供应链的优势。而且，公司也有信心通过自身技术和人才的优势以及经验的积累，进一步加快后续第二个、第三个百万吨项目建设，建成投产周期还会进一步压缩，创造新的亚钾速度。在第二个、第三个百万吨项目建设的同时，公司也在谋划第四个、第五个百万吨项目可研和申请，如果批复顺利的话，在2024年实施项目开建。

记者：近期，传闻有关部门也非常关注亚钾国际钾肥回国返销的问题，公司现在回国返销量是多少？公司回国返销最需解决的问题是什么？并购重组179矿对此有什么帮助？

刘冰燕：是的，我国是钾肥需求第一大国，其中50%以上需要进口，今年由于以上所述三因素所致，钾肥供给出现了较大缺口，价格飙升，引起国家相关部门重视，召开了若干次会议研究，一是近期如何加大钾肥进口，弥补国内供需缺口；二是如何建立长效稳定的钾肥进口保障机制，保障我国粮食生产安全。亚钾国际作为海外唯一实现百万吨钾肥产能的企业，也列席了有关会议。公司去年返销国内钾肥7.8万吨，今年截止5月末，回国销售钾肥已近20万吨，初步做到扩产的50%钾肥返销国内。我们预计，未来第二个、第三个百万吨项目所生产的钾肥70%可以返销国内。

所以，公司钾肥产能扩建是返销国内、近期填补供需缺口、远期保障钾肥稳定供给的关键，这也是亚钾国际得到有关部门重视的原因。如果公司产能停留在30~50万吨/年，返销国内的意义也不大，也不会得到如此关注。为此，公司一直在积极推进179矿并购重组，除为获得179矿的6.77亿吨钾矿资源目的外，最主要是为获得179矿的200万吨/年扩建指标，公司可以依此迅速扩建，实现300万吨/年产量，返销国内，保障我国钾肥供给。

记者：钾肥市场受到俄乌冲突等黑天鹅事件影响，加速了钾肥价格的上涨，未来黑天鹅因素消除后会对钾肥价格带来一定波动，公司将如何应对？

刘冰燕：如何保持长效的核心竞争力以及持续业绩增长是公司管理层始终关注并且为之付诸努力的关键点。公司未来的业绩增长动力，除了通过扩大产量，向规模要利润外，公司也在通过不断优化生产工艺、加大机械化和智能化的投入、启动数字化矿山建设等手段，降低生产成本和管理成本，向成本要利润；依靠质优的钾肥产品、良好的客户服务等树立“亚钾”品牌，不断增强客户黏性，向品牌要利润，以此进一步提升公司核心竞争力。

记者：公司原大股东东凌实业持续减持，会不会对公司发展战略产生不利影响？

刘冰燕：不会产生什么不利影响，股东增持、减持公司股票是资本市场上的正常现象，股东减持公司股票或因变现需求、或因不认同公司战略等原因，是一种市场行为，公司表示充分理解。东凌实业是公司原第一大股东，2020年重组后，已经不是公司第一大股东，并且退出公司董事会，此次减持不会对公司发展战略产生影响。有减持就有增持，在公司战略如此清晰的今天，通过这种吐故纳新，会吸引更多认同公司发展战略的投资者进入股东层面，这是公司未来发展的坚强支撑。

记者 ：王斌

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