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五年潜心做研发,大眼橙的长期主义生意经

五年潜心做研发,大眼橙的长期主义生意经
2022-04-12 14:20:49 来源:财讯界

从有线到无线,从有屏到无屏,最几年,许多家庭的观影方式逐渐从“看电视”转变成“看投影”。投影仪对大屏、护眼、便携、易操作的优势深得消费者喜爱。

最新数据显示,2021年,智能投影仪的增长态势不减,并成为众多电子产品中,增速较快的品类。去年整年,投影仪销量达到740万台,同比增长28%。也进一步证明了投影仪需求的爆发。

预计2024年中国家用投影仪市场规模可达800万台,2020年中国家用及商用投影机规模达400万台。其中家用投影仪约300万台。根据IDC数据,2020年国内投影仪出货量下滑10%,但家用投影仪的需求量却逆向增长了8%。

然而,众多品牌瞄准这个需求风口开始“割韭菜”,一时间,市场上不同品牌、不同机型、不同能开始鱼龙混杂,消费者决策成本高,试错成本更高。在这样的情况下,橙子数字科技作为全球最大的DLP投影仪方案商,决心打造既有能又有价比的产品,这便是:大眼橙。

风口催活市场,时间过滤产品

橙子数字科技旗下高端智能投影品牌大眼橙在业沉淀多年,累计出货超过100万台,成为了全球最大的DLP投影仪ODM方案商,客户群覆盖阿里、腾讯、联想、科大讯飞、优派、美国MIROIR等各大知名品牌商。

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自身技术的加持是橙子数字科技取得佳绩的竞争之道。为了能更好的满足日渐旺盛的大屏观影需求,企业建立了光学实验室,声学实验室,可靠实验室,结构实验室,硬件实验室。让产品功能更加稳定,声光电能更好。同时拥有100多项知识产权认证与多项专利技术。

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对大眼橙而言,短期利益虽然来的快,但也如过眼云,只有长期坚持和生根,才能最终呈现出更好的结果。比如相比于众多投影仪品牌,大眼橙的售后服务体系更加完善。

在大眼橙的所有产品包装里,都提供了微信公众号的二维码,用户扫描后可以直接联系到客服,实时解答使用中的问题。同时也建立了多个500人的使用体验反馈群,邀请购买用户进行回访调研。

在此基础上,大眼橙发现,当下的消费者,除了对产品本身,对配件也十分在意。有些配件往往会成为品牌槽点最多的地方。而消费者的真实反馈,也成为了大眼橙下一步优化的目标。

大眼橙高配低价,五年潜心做研发

台上一分钟,台下十年功。4月10日,橙子数字科技召开新品发布会,会上,橙子数字科技董事长兼CEO、大眼橙品牌创始人刘正华,向在场来宾、记者、线上同步观看的网友分享了品牌蓄力多年的经历、心得。

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“熟悉投影产品的朋友应该都知道,0.47“DMD的投影是物理1080P分辨率的,也就是真实的高清配置,但受制于成本原因,大家在做0.47“DMD投影时,都是做高配的。售价自然就会偏高,国内基本都在4800-5500元之间,海外品牌的就更贵。这样无疑就把很多用户都挡在了门外,但是综合消费需求,我们就一直研究怎么降成本,怎样把这个配置的投影做到3000价位段,经过我们反复的验证,最后在2019年9月9日推出了我们X7D/M系列。一开始推出我们是亏钱推出的。但是这个产品的销量却在之后有了极大的突破,我们到现在已经出货接10万台,也成为了全行业最具价比的投影仪。”橙子数字科技董事长兼CEO、大眼橙品牌创始人刘正华在发布会上表示。

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X20旗舰款

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M3

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H3

“降本”、“反复验证”、“价比”,刘正华反复强调橙子数字科技对产品的严苛,而这些标签式的态度,在这次发布会上新推出的三款产品也得到了同样的验证。

听消费者声音,做高价比产品

不论是X20旗舰款还是M3,ta们的共同点就是在同等价位的基础上添高配置,进而出现6000以下投影仪也带光学变焦功能的产品,H3则极大满足家庭各成员观影需求,从孩童护目,老人能操作,到多各接口供年轻人玩转。大眼橙在产品变身细节造物者,让每一款产品都将能提升最大化,让每一位用户都体验到物超所值。

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从主流到周边配套,橙子数字科技的每一次进步源于用户,更用于用户,他们亲切的称用户为自己的“第二研发团队”,并同时推出了两款配套产品——抗光幕布和最具美感的支架。“产品的需求大多数来自用户的反馈”,刘正华把用户视为团队伙伴。销售的所有产品都自带一个群聊二维码,用户购买投影仪后可扫码入群交流,群内繁杂的信息在橙子数字科技看来,都是产品创新的宝贵灵感。

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保持这个理念,大眼橙为用户新增“充能计划”。同类产品的保修期多数为售后一年,橙子数字科技发现市场上有用户反馈,有“刚用一年就坏”的痛点,于是在原来三包基础上,光机延长一年保修期,让用户使用更安心。

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质量向上对标,价格向下亲民,服务对齐用户。橙子数字科技的高光闪现,无疑给行业新一轮挑战,中国投影仪良莠不齐的局面将被冲淡,是鲶鱼效应,更是橙子数字科技的使命。品牌多年来坚持长远眺望,深入挖掘用户需求,先于用户之先,研发高智能产品,急于市场之先,即迭代技术,终闪行业之高光。

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橙子数字科技将持续为中国造垒筹码。刘正华在发布会上透露,2022年,品牌将投入5000万研发费用,持续聚焦产品升级,同时,大眼橙还将投入超短焦、激光光源产品的研发,并且在2022年,橙子数字科技预计在一二线城市开100家大眼橙投影品牌店,把每一家店都做成售后服务店,最大程度的维护用户的体验感。

长期主义,是信心更是决心

最新报告显示,家用投影仪行业空间广阔,同时海外业务蓄势待发。国内品牌针对家用场景下的消费者痛点,不断进行产品创新,成为投影仪行业的新生代力量,拉动家用投影仪市场在国内快速发展。在未来,大眼橙在做的不仅是“对”的事情,更是在当下品牌行业里成为一支具备核心优势的“定海神针”,成为重塑投影仪行业的有力标杆。

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