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破局中秉持初心——坦克小希“让世界更可爱”

破局中秉持初心——坦克小希“让世界更可爱”
2022-04-26 22:17:29 来源:财讯网

随着宏观商业环境和消费偏好的改变,国货崛起的声量一浪高过一浪,宠粮行业暂未打响国货品牌。

现阶段宠粮消费虽在一定程度上摆脱了对进口品牌的绝对依赖,但“高品质”的认知大多还是和舶来品牌挂钩,国产宠粮仍被困守在“唯价比”的刻板印象中。

既为给国产宠粮争夺更多的话语权,也为擦亮国产宠粮招牌,坦克小希是如何在“乱花渐欲迷人眼”的宠粮市场中找准品牌发展的可持续赛道?

(一)科学配方捍卫宠物舌尖上的安全

艾瑞咨询的行业报告显示,随着宠物经济逐渐进化为“孩子经济”,宠物科学喂养呈现出消费升级的态势。虽然宠物消费“恩格尔系数”持续降低,但“以食为天”的行业态势并未发生逆转。

既守牢品质线,占据口碑优势,又不断挖掘新兴消费趋势,打响市场声量,是新生代中国品牌“修炼内功”的秘诀;国民自信心的提升、疫情催生下潜在养宠人群和情感消费的增加也在促进中国品牌的崛起。

产品质量是企业之魂。以坦克小希今年3月份推出的全价主食猫条为例,呵护猫咪泌尿系统的禾本科植物白茅根的添加是对宠物健康诉求的满足,也是品牌与消费者“共情”下的成长。

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(坦克小希主食猫条)

在满足宠物的健康需求之上,坦克小希敏锐察觉到情感沟通在养宠过程中的重要。首创的“主食”级猫条,兼具猫条的互动与主食级的健康诉求,满足宠物日常的情感交流需求。用0淀粉0胶质0诱食剂0防腐剂的配方,解决铲屎官选购猫条时对“零食”的健康顾虑,让喂养更有温度。

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(图源自艾瑞咨询2021年中国宠物科学喂养行业研究报告)

在短短两年就已成长为千万级宠粮品牌的坦克小希,以实际行动证明“国货≠粗制滥造”“高价比≠低品质”。

(二)“用心”搭建沟通桥梁 筑起信任护城河

当前我国宠物食品行业快速发展,国货崛起已然势不可挡,在这场国产与海外品牌的竞争中,坦克小希以“用心”为助推器,在突围中赢得属于自己的机遇。

新消费主义时代,仅着眼顾客需求远远不够。而坦克小希的策略是,打破传统意义上的“购买者思维”,早早搭建以信社群为主的私域阵地,打通消费者与品牌直接对话的渠道,在沟通中强化理解,在理解中搭建品牌与顾客“共同回忆”。

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(朋友圈的“超级百事通“栏目 为顾客答疑解惑)

让品牌在博弈中长久保鲜的方法论不胜枚举,而洞察消费者情绪是必经之路。那么坦克小希是如何做的?

私域倾听消费者心声、沟通中洞察消费者情绪体验,把产品做成服务,是坦克小希的“用心”。在2021年初冻干双拼粮席卷宠物市场的热潮下,基于消费者反馈和研发人员的评判,坦克小希敏锐捕捉到双拼粮“易滋生细菌”的痛点,首创冻干独立包装,“用心”加持“创新”。

信任是品牌竞争最重要的护城河。当下,进口品牌占据头部市场的态势并非不可逆转,过硬的品质、消费者口碑的滋养、市场的认可是坦克小希拥抱“信任”的澎湃动力。

(三)以“有爱”叙述责任,用责任兑付美好愿景

深挖品牌自身的文化底蕴,是众多国内品牌或发展或转型的核心要素。中华文化的瑰丽不仅只限于文化传承,更深层的精神延续也是中华文化的魅力所在。

放眼市场,优秀的品牌从不缺故事,而坦克小希与流浪动物的故事从未断更。坦克小希品牌的命名便来源于创始人大鱼(花名)收养的斑点狗“坦克”和奶牛猫“小希”,公司成立的初衷之一也是因误选“毒粮”失去人生第一只宠物的大鱼“给自家毛孩子生产放心粮”的执念。

作为一家上过热搜的宠物企业,坦克小希在2021年郑州“720”暴雨灾害中,地处暴雨中心却仍向流浪动物捐赠10吨救助粮;公司一角专门收留流浪动物的“爱心小窝”也从不缺“住客”。

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(公司爱心小窝一角)

除此之外,坦克小希助力宝贝回家寻子网及中华少年儿童慈善救助基金会,在快递箱上粘贴“宝贝回家”走失儿童信息 。在企业善举中搭建品牌温度,让品牌的社会价值不断续航。

“让世界更可爱”的精神内核,将坦克小希的企业愿景上升到了社会美好层面,超越了简单的盈利目的,定义了中国品牌的当代价值。

“安全”助推品牌定位,“用心”连接品牌力量,“有爱”守护品牌温度,是坦克小希做强宠粮民族品牌、在破局赛道中践行初心的核心秘诀。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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