4月初，飞鹤率先启动“12亿生育补贴计划”，给符合条件的家庭提供价值不少于1500元的生育补贴福利，成为民营企业中积极响应国家生育政策的排头兵。紧接着，伊利集团重磅官宣“16亿元生育补贴计划”，君乐宝提出“16亿元生育补贴计划”。婴幼儿配方奶粉的市场开启风起云涌之姿，为婴童渠道内卷之火再添柴瓦。

随着近2个月的补贴，市场渠道用户反馈不一，有消费者大力叫好，也有品牌和渠道苦不堪言。有人在宝妈群互换奶粉，也有人在咸鱼上兜售补贴的奶粉。据说各品牌的一些补贴政策也在适当调整，避免套取情况的出现。

婴幼儿奶粉市场近几年随着出生率的下滑，需求也是下降。除了消费者的消费需求下降，线下门店的生意也大不如前。那什么样的方式才能让渠道和消费者都受益，是摆在每一个奶粉品牌的一道难题，谁能给出最优的答案，可能会在竞争中有所收获。

近日，记者获悉国企光明乳业旗下光明优幼也加入生育补贴计划。记者了解到，与飞鹤等品牌不同的是，光明优幼补贴的是0-3岁的宝宝，而不仅仅是孕妇，补贴群体更大。同时光明优幼宣称的“渠道共生”生育补贴，称同渠道一起价值共创，为消费者创造价值。

从这个角度来讲，光明优幼站在渠道的一边，以门店为落脚点来补贴消费者。总之，不同品牌产品组合、领取路径不同，但本质上都是品牌与渠道及消费者的价值共创与创新实践。

作为中国乳业"国家队"的重要成员，乳企三强，光明乳业加入其中。光明优幼此次推出"渠道共生"计划，也彰显了国有乳企在新时代的使命担当。光明优幼更着眼于构建健康的行业生态，通过赋能渠道伙伴来服务万千家庭，体现了国有企业"为国分忧、为民谋利"的责任意识。

值得深思的是，“巨额”补贴之下，中国奶粉市场仍面临着存量竞争加剧的困境。在其中，不光是品牌的竞争，还是婴童门店的竞争，希望有品牌能站出来，用创新的解决方案，让品牌，婴童渠道和消费者都受益，所有的尝试都值得赞扬。

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