今天，我们正在跨入一个全新的硬核增长时代。产能过剩、市场饱和、需求疲软，从增量争夺转向存量厮杀。这是一张极具挑战的全新考卷。

如何破局？关键在于识别首要问题。影响企业增长的问题有很多，如果只解决一件事，终端零售门店的店效倍增可能是其中最关键的一点。店效的显著增长甚至翻倍，几乎所有问题都将迎刃而解。

《店效倍增》73期：广州专场

主讲：乔诺首席专家 陈俊波老师

一．零售转型：企业存在的唯一目的是创造顾客

过去，企业习惯用资源投入换取增长，但现在，资源型增长的红利正在消失。面对价格战的冲击和消费者对产品价值的更高要求，企业必须从“资源型增长”迈向“能力型增长”。这种转变不是简单的版本升级，而是组织形态的进化。就像生物界中恐龙向鸟类的适应性进化一样，企业需要从批发型专业选手转变为零售型专业选手，通过数字化工具实现“人-货-场”的精准匹配。

7月30日-31日，第73期《店效倍增》在广州开课，这门帮助企业从资源型增长迈向能力型增长的课程，迎来众多知名企业，600+企业家与高管团队的同堂学习，如：

聚焦身体护理领域的自然主义护肤品牌半亩花田；中国板材行业领军品牌大王椰；中国床垫行业首家上市公司喜临门；中国高端社交用茶第一品牌华祥苑；以科教、科创、科普，科技赋能教育创新的科技教育公司好未来；中国智能家电知名品牌追觅科技；中国一次性卫生用品行业知名综合性企业百亚股份等......

终端门店是企业与消费者接触的最前线。很多企业发现，自己的终端专卖店数量上看似充足，但实际运营中却面临重重窘境。

一方面门店数量不够，质量参差不齐，导致市场覆盖率低；另一方面，线上线下融合渠道增速放缓，传统建材品类如瓷砖、卫浴等逐渐失去优势。更严峻的是，门店流量不足，工状态低迷，甚至出现“一天没客人”的尴尬局面。这种情况下，门店像极了一个等待激活的“休眠账户”，但激活的钥匙在哪里？

答案就藏在这两个方面：“深耕”与“精研”。

深耕，需要覆盖省会、地级市、县域及乡镇的全层级市场网络，通过区域渗透实现渠道价值最大化；精研，则要求企业聚焦精准定位，用“少而精”的产品矩阵替代粗放式扩张，以品质优势突破同质化竞争。这不仅是对市场的重新定义，更是对企业能力的极限挑战。

本期学员说

顾国良

大王椰 董事长

大王椰坚守“大树底下是我家”的品牌价值主张，通过全风格、全品类、全场景的产业布局，为消费者提供健康、舒适、多元生活的时尚解决方案。去年9月开始和乔诺合作，最初我们没抱太大希望，毕竟集团几百号人，能靠几场课改变思维吗？结果没想到，《店效倍增》用数据和案例证明，门店的生存状态才是企业增量真正的命脉，这彻底颠覆了我们过去只盯着生产端的老观念。

2025年上半年，零售业务直接增长了35%。要知道板材行业属于传统建材，市场饱和了还能增长，就像陈老师说的是“稳态量”的爆发。“意愿大于能力”，现在很多门店老板习惯了老路子，不是他们不想变，而是被过去的经验和环境给困住了。以前我们总想着先给门店看结果，现在我们反过来，先帮他们建立信心，就像种树一样，先让土壤变得肥沃，再慢慢施肥浇水。这让我想起公司转型之初，也是从改变高管认知开始的。

如果管理层自己都不信，怎么可能说服一线员工？回杭州之后，我们高管团队已经拍了板：店效倍增，必须成为我们2025年的头号工程。我们会把旗舰产品和供应链体系重新梳理一遍，压强资源投入。目前，板材行业竞争非常激烈，但看到那些用新方法实现增长的门店案例，我觉得只要方向对了，办法总比困难多。希望这次回去能带着乔诺教的新思路，把大王椰的店效体系真正建起来。

湖北武汉大王椰 经销商代表

我们做这个品牌已经11年了，2020年期间，我们参与了火神山、雷神山医院的建设，这段经历让我们更坚信深耕的价值。虽然今年行业整体环境艰难，但我们实现了33%的增长，也是因为这些年打下的扎实基础。这是我第二次学习《店效倍增》的内容了，但每次都能获得新的启发。有些认知甚至颠覆了我过去的实操方式，比如关于“打样”的策略，很多人只有看到结果才会相信改变。

冯永林

百亚卫生(003006) 董事长

我们在这个行业深耕了32年，是国内首家在A股上市的一次性卫生用品企业。未来3-5年，我们的目标是成为全球最好的一次性卫生用品品牌，实现百亿销售规模。今年商业环境变化太快，竞争格局也完全不同了。带着对未来的思考，我连续第11次来到陈老师的《店效倍增》课堂，每次听课都有新收获。这次让我印象最深的是，零售转型不是简单的量价提升，而是系统工程。

回去后我准备先做三件事：第一，把零售转型列为公司最高优先级，从组织架构到资源配置都要重新匹配战略；第二，用样板打造带动全局——这次学到的“共识再共识”“打一枪放一炮”这些方法特别实用，我们准备先选出核心区域做试点；第三，要把知识转化为能力。不能只让员工知道怎么做，更要让他们愿意做、做得好。现在我们的核心五省线下份额已经突破50%，下一步目标就是做到行业第一。

二．转型路径：店效背后是人效，人效背后是员工投入度

一个企业如果不在“共识”上花足够多的时间，在后续执行落地管理的过程中，就会花更多更多的精力。本期课程中，为了在思想层面与组织架构上寻求变革，为了夯实店效倍增战役的基础，众多企业加大马力，组团学习课程。学员们在课上共识、课下复盘、集体共创，打通全员认知的一致性，更梳理各个业务零售转型落地的关键路径，做出迈向增长、迈向第一的落地方案：

半亩花田 店效倍增落地方案 展示

追觅科技 店效倍增落地方案 展示

华祥苑 店效落地方案 展示

好未来 店效落地方案 展示

店效倍增是一场重量级战役。产品上，要有一把过硬的旗舰产品武器才能劈开转型之路。打法上，前中后端高度协同。品牌、经销商、分销商纵向集成，消除部门墙。同时，要求每一个门店精细化运营，关键动作标准化。全过程都要保持全营一杆枪的心态，精细化运营要到每一个层级的每一个人，关键动作一个都不能省略。

本期学员说

亓丰伟

半亩花田 CEO

我们公司成立于2010年，专注美妆个护领域，现在已经是国内身体护理的第一品牌。这两年我们拓展了洗护发产品线，在抖音国货品牌里也做到了头部位置。最惊喜的是乔诺帮我们打造的旗舰产品，今年已经有将近5亿的销售额。

早在半年前，我们就开始考察《店效倍增》这门课程。正式下定决心是在6月底的那堂课，当时带着两个经销商门店做店效，不到一个月就看到了明显提升，这让我们确信这套方法论值得推广。这次我们组织了全国100多位经销商来参加，最触动我的是课间很多零售专家主动找我交流。

就像老师说的，共识是第一步，坚持才是根本。我们去年用一年时间推进店效倍增，今年线下团队反而被快速点燃——从大区到省区的共识只用了不到一个月，接着又带着全国经销商快速落地。现在我估计三个月内就能完成全国复制。这种从认知到行动的爆发力，比任何数据都更让人兴奋。

半亩花田 河北沧州代理商

我干这行快30年了，现在我们那边的生意规模也有几个亿，市面上主流的化妆品品牌基本都代理了。说实在的，现在百货和化妆品行业确实不好做，尤其是让经销商们愿意为新方法掏钱，太难了。

总听说《店效倍增》这个课很实操，我就想来看看有没有能用上的东西。两天下来，有两个点让我印象特别深——第一个是“打点”这个概念。以前总觉得只要把门店铺满就行，现在明白了，关键是要选对标杆店先做出成绩，其他门店自然会跟着学。第二个是关于人的管理。激励机制设计太重要了。只看销售额大家拼命会压价，反而影响利润。再好的种子也得看土壤适不适合。回去之后，我会带着团队一步步把学到的东西变成我们自己的“土方法”，毕竟接地气的才是最管用的。

三．路径验证：看见光，才能相信光

终端门店，处在销售链条的基层，他们直接面对终端消费者，却往往缺乏足够的资源和支持；市场的波动、客户需求的变化，都可能让多年经营的努力付诸东流。

做企业，就是要成就平凡的人，带动平凡的人做出非凡的事。要想重塑终端门店的信心，必须让他们先打一场胜仗，即打出一个样板点。

打样板点的逻辑，在于不增资源，不动组织，不改门店，仅通过能力提升实现增长；目的是证明这种可行性是基于能力增长的长期效应，而非短期刺激或大量资源投入的结果。

当团队看到转变成为可能时，结合之前认知的改变，会开始相信，并愿意尝试，促使进入下一步行动。

在团队管理中，很多企业陷入“做加法”的陷阱，不断引入新流程、新工具，却忽略了最核心的问题：流量转化率、客单价、关键矛盾。执行力差不是执行者的问题，而是指挥者的动作太复杂。这种“减法思维”要求企业回归本质：不要试图解决所有问题，而是聚焦最主要的1-2个矛盾。只有简化流程、明确目标，团队才能高效执行。

本期学员说

李萌

喜临门国内业务中心(603008) 总经理助理

喜临门以“致力于人类的健康睡眠”为使命，专注床垫研发生产，是国内寝具行业的领先品牌，也是亚洲最大的寝具生产基地之一。作为行业首家上市公司，我们的产品获得500多家五星级酒店，与多个重量级国字号单位的青睐选择。现在市场环境很严峻，喜临门作为中国床垫行业第一家上市公司，率先提出零售转型和高质运营战略，正好和这次《店效倍增》课程高度契合。

说实话，听了陈老师的课让我特别有共鸣，最深的体会就是“共识”的重要性——只有上下达成共识，团队才能真正拧成一股绳。转型不是喊口号，而是要找到清晰的路径。回去后我们第一步就是落地课程中的转型路径。今年我们明确提出要从资源型增长转向能力型增长，课程里提到的“共识再共识”“样板点打造”这些方法特别实用。现在我们的目标很明确：用系统的方法推动零售转型，把高质运营真正变成每个门店的日常动作。

童立志

追觅科技 线下销售部负责人

追觅科技于2017年成立，专注清洁科技研发，目前在全球拥有五六千家门店，覆盖120多个国家。研发团队占员工总数60%以上，这让我们在技术上始终保持着行业领先。2021年，我们在抖音爆火成为网红品牌，2022年启动双品牌战略，2023年开启优化升级，2024年又进行战略转型，每年保持近10倍的复合增长率。

这次参加乔诺的《店效倍增》，是因为创始人俞浩总看到陈俊波老师朋友圈后特别感兴趣。我们从2022年开始大力发展线下，现有门店1200家，今年目标要拓展到10000家。在快速扩张过程中，我们意识到自身在门店运营方面还有很多短板，急需系统方法论来支撑大规模落地。

课程中，最触动我的是“零售效率=流量×转化率×客单价”这个公式。虽然道理我们都懂，但在实际执行中往往不够精细，很多环节没有坚持到底。比如，“双手沾泥”——不是只有高管要深入一线，每个员工都要真正理解并执行到位。回去后我们第一步就是打造标杆门店，从管理层到基层全员下沉，把学到的方法论一步步落实到每个门店，让每家新店都能实现店效倍增。

四．证果燎原：从星星之火，到燎原之势

星星之火，可以燎原。先点燃一处火花，使其在一定范围内形成影响，然后逐步扩大，100米、1公里……直至960多万平方公里，覆盖全国，实现整体目标的达成。

通过标准化和激励机制，将成功经验向全国推广，从最初的第一批试点开始，逐步扩展第二批、第三批、第四批……直至形成全国范围内的布局。

零售的本质就是简单的事情重复做，重复的事情极致做。随着越来越多的试点成功，团队成员的认知会自然发生转变，主动加强内功，提升能力、管理水平和体系构建能力，使自己的行为与我们的战略保持一致，形成一个正向循环。

零售转型的终极目标，是让企业回归初心。什么是支撑企业穿越周期的力量？当物质需求被满足后，企业需要找到新的驱动力——可能是使命，可能是愿景，也可能是对行业责任的担当。从一场会议的坚持，到一套方法的迭代，从一个样板点的突破，到整个体系的裂变，每一步都离不开对初心的坚守。而这份坚守，终将化作企业的“长坡、宽河、厚雪”，在时间的积累中滚出不可逆的竞争优势。

如今，商业环境正在发生深层次的变化，迷茫、焦虑，每天都在发生。

顺境之下，我们要学习标杆。逆境下，我们更要有一套科学的方法，历练团队，站在巨人的肩膀上，度过危机。

乔诺咨询将会在 8月27-28日·杭州 / 8月30-31日·北京 开启《店效倍增》课程，助力更多中国企业从资源型增长迈向能力型增长，找到属于自己的增长引擎。

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