2025年9月，中国・长兴・龙之梦会议中心，来自全国的医药零售产业链核心力量齐聚一堂，共赴“2025万艋会”。这场以“为人民服务”为主题的大会，不仅是一场行业盛事，更像是一面镜子，折射出当下中国医药零售行业的阵痛与机遇。当下，市场下行、监管趋严、消费需求升级，三股力量交织之下，行业正在经历一场深度重构。与此同时，国产品牌惯爱正在凭借硬核产品力和战略创新力，为行业转型提供全新答案。

一、行业大势：下行压力叠加监管趋严

根据《中国药店》调研数据，2025年上半年，全国药店店均销售额同比下滑2.35%，在2024年整体市场缩水1.26%的基础上，继续承压。无论是头部连锁，还是区域型中小药店，业绩压力都在显着加大。大型连锁药店虽具备规模与管理优势，但依然难以完全抵御行业下行；中小药店则更是面临生死考验。

与此同时，医保政策与监管加速成为行业的关键变量。药品比价系统、线上医保支付、集采进药店等政策推动了药品价格透明化，提升了消费者用药可及性，但也进一步压缩了药店利润空间。合规性成为药店发展的新底线，医保基金安全与合规使用的监管要求，使行业进入“规范化”与“精细化”并行的时代。

二、消费者需求转向：从药品零售到健康服务

更加深层的变化来自消费端。消费者对于药品和健康产品的需求，正在快速分层、多元化。单一“卖药”的价值模式已经难以满足市场需求，药店转型为健康服务提供商成为必然。如何基于消费者的分类、分层、分化，精准切入不同人群的需求场景，成为药企和零售商共同的战略课题。

万艋会正是基于这一趋势召开的。来自全产业链的上万名行业伙伴，围绕“以顾客为中心”的核心命题，展开了对零售服务模式与产业链创新的深度探讨。这意味着，行业正迈向“从商品中心到顾客中心”的关键转型期。

三、企业突围：惯爱的“品质+创新”路径

在此次大会中，德开医药董事长、惯爱品牌创始人夏语荣膺“万艋金奖·2025中国药店精锐人物”。这一奖项背后，是惯爱在产业深变中的突围路径：惯爱通过扎实的区域化运营，精准触达消费者真实需求，在竞争激烈的市场中建立壁垒；从供应链到门店终端，惯爱不断提升效率，以高效运营应对行业整体利润压缩的挑战；在医保、集采等政策冲击下，惯爱展现出快速调整战略的能力，确保品牌稳健发展；惯爱通过创新渠道拓展与产业链上下游协同，提升了品牌在行业中的整体竞争力。

更重要的是，惯爱的产品力构成了品牌突围的核心竞争点。惯爱采用欧盟进口原料，30分钟溶出率高达97%，各类杂质总量≤0.02%。高纯度他达拉非不仅意味着潜在有害杂质更少，也保障了药效的稳定性与一致性。这一“硬实力”使惯爱不仅在中国市场站稳脚跟，更具备了超越进口原研药的潜力。

四、国产品牌的价值重估

长期以来，中国男科药物市场被进口药牢牢占据。外资药企依托专利与品牌效应，曾将产品价格维持在高位，成为行业“神话”。然而，随着国产药物质量标准与制剂工艺的快速提升，国产品牌正在逐渐打破这一垄断格局。

图：《2024中国抗ED用药白皮书》

惯爱正是这种“价值重估”的代表。凭借超越的质量，叠加更具普惠性的价格，惯爱在市场上获得了越来越多患者的认可。在行业下行压力下，这种既能保证疗效又能减轻患者负担的产品，契合了“为人民服务”的核心命题。

五、未来展望：从“十四五”收官到“十五五”开局

2025年是“十四五”的收官之年，也是“十五五”的起点。零售药店行业在经历深度调整后，未来的走向将更加清晰：

行业集中度提升：头部药企将凭借资源整合与规模优势，继续扩张市场份额。

服务模式升级：药店将逐步从零售终端转向健康管理平台，为消费者提供全生命周期的健康服务。

国产品牌崛起：国产品牌将继续打破外资垄断，推动“中国品牌”走向新的高度。

“2025万艋会”的核心主题“为人民服务”，既是行业使命的回响，也是对未来发展方向的点题。在行业深变与竞争激烈的当下，惯爱等国产品牌展现出的产品力与战略创新力，正为整个医药零售行业注入新的信心与活力。

当下的中国药品零售行业，正站在“从药品零售商到健康服务商”的关键转折点上。而惯爱所代表的国产品牌崛起，不仅是市场竞争格局的变化，更是中国医药产业自信心与价值体系的重塑。

责任编辑：kj005

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