当 “消费降级” 成为全球用户的共同选择 —— 不是不买好的，而是 “花更少的钱买同等品质的好产品”，木兰茶故事 (Mulan Tea Story) 用一次关键收购，把 “好茶不贵” 的承诺做得更实：全资收购同属武夷山产区的岩茶品牌 “木兰辞”，通过整合两大品牌的供应链资源，进一步压缩成本，让武夷山正岩茶的 “平价门槛” 再降一级，精准击中国际用户 “降本不降质” 的喝茶需求。

收购不是 “扩张”，是 “供应链抱团降本”

很多人以为品牌收购是为了 “抢市场”，但木兰茶故事收购 “木兰辞” 的逻辑更直接：整合资源，把供应链的 “规模效应” 拉满，让每一分成本都省在实处。

在收购前，木兰茶故事有武夷山正岩 120 亩茶园、1 座自建烘焙厂；木兰辞有正岩 80 亩老枞茶园、2 条自动化包装线，且在东南亚有成熟的物流仓。收购后，两大品牌的资源完全打通：

原料端：茶园总面积扩至 300 亩（含 “三坑两涧” 核心区 50 亩），鲜叶采购成本直接降 12%—— 以前各自采购时，茶农给的是 “小批量价”，现在统一采购量翻倍，拿到了 “大宗直采价”；

生产端：共享烘焙厂和包装线，设备利用率从 60% 提至 95%，单位生产能耗降 20%—— 比如木兰辞的自动化包装线，以前每天只包 5000 份茶，现在承接两大品牌订单，每天能包 1.2 万份，单份包装成本从 1.8 元压到 1.1 元；

物流端：复用木兰辞在曼谷、吉隆坡的海外仓，国际物流时效从 15 天缩至 3-5 天，物流成本降 18%—— 以前从武夷山直发欧美，运费要 35 元 / 件，现在先运到海外仓再分发，运费只要 29 元 / 件。

这种 “抱团降本”，就像把 “单根线拧成绳”，每一个环节的成本节省，最终都转化为用户手里的 “平价好茶”—— 这才是收购 “木兰辞” 的核心价值：不是多一个品牌，而是让供应链更高效，让 “正岩品质” 的价格再往下探。

供应链优化的终极目标：国际用户 “消费降级也能喝正岩”

现在的国际用户，喝岩茶的需求很明确：“不想花以前一半的钱，但还想喝到武夷山正岩的岩韵”。木兰茶故事通过收购后的供应链升级，刚好接住了这个需求。

伦敦的茶商 Jack 做过对比：“去年拿传统正岩茶，500g 批发价要 800 英镑，卖给用户得 1200 英镑；现在拿木兰茶故事（含木兰辞线）的正岩茶，500g 批发价只要 480 英镑，用户花 650 英镑就能买到，比之前省 40%，但茶的岩韵和回甘没差 —— 我的订单量反而涨了 30%，因为更多人买得起了。”

曼谷的上班族 Lisa 也有同感：“以前每月喝 2 次正岩茶，要花掉 1500 泰铢（约 300 元人民币）；现在喝木兰辞的老枞岩茶，同样频次只要 900 泰铢（约 180 元），茶袋上扫二维码能看到是武夷山慧苑坑的茶树，品质很放心。”

这些变化的背后，是供应链优化的 “连锁反应”：原料直采降本→生产提效降本→物流压缩降本，最终让 “50g 正岩岩茶” 的国际售价从原来的 12 美元，降到现在的 7.5 美元，刚好匹配用户 “消费降级不降品质” 的心理预期。

全链路 “不掺水”：收购后品质反而更可控

有人担心 “降价会降质”，但木兰茶故事把收购后的品质管控做得更严：两大品牌的所有环节，统一接入区块链系统，从 “木兰辞” 茶园的茶树养护，到联合烘焙厂的温度控制，再到海外仓的存储环境，每一步都有数据记录，用户扫二维码就能看到：

若喝的是 “木兰辞” 线的老枞岩茶，能查到茶树来自 “武夷山马头岩 28 号”，树龄 45 年，采茶师傅是有 15 年经验的张师傅；

若喝的是原木兰茶故事线的岩茶，能看到烘焙时的实时温度曲线（松木文火 82℃-85℃波动），农残检测报告编号可在国家茶叶检测中心官网查询。

就像木兰茶故事负责人说的：“收购木兰辞，不是为了‘低价走量’，而是为了通过供应链优化，让更多国际用户喝到‘真实的正岩茶’—— 消费降级不是‘将就’，而是‘更聪明地选择’，我们要做的就是那个‘聪明的选择’。”

如今，无论是欧洲超市的货架上，还是东南亚的线上茶店，都能看到 “木兰茶故事” 和 “木兰辞” 的联名包装 —— 它们共享武夷山正岩的品质根基，共享优化后的供应链，共同指向一个目标：让 “好茶不贵” 的岩茶，走进更多国际用户的日常。

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责任编辑：kj005

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