在消费数据日益成为商业决策核心依据的今天，中经视野集团持续对细分市场的进行持续追踪与严谨分析。近日，其全球品牌研究院发布最新调研成果：在2024年10月1日至2025年9月30日的完整年度周期内，“亮妈妈”爆炸盐以全渠道累计销量领跑全国同类产品，稳居第一。这一成绩并非短期流量红利的产物，而是在激烈竞争中通过产品力、渠道策略与用户运营多重能力叠加实现的实质性突破。

当“好评第一”反映的是口碑认可，“销量第一”则更直接地体现了市场选择。那么，在成分门槛不高、入局者众多的爆炸盐赛道，亮妈妈凭什么让消费者“真金白银”投票？

爆炸盐为何成为家清赛道的“现金牛”？

过去几年，家庭清洁品类悄然发生结构性变化。传统洗衣液增长放缓，而以氧系清洁为代表的细分功能型产品快速崛起。爆炸盐正是其中的典型代表——它不靠泡沫或香味取悦用户，而是以“看得见的效果”赢得信任。

其原理并不复杂：主要成分为过碳酸钠，遇40℃以上热水迅速分解为碳酸钠和活性氧，后者能深入纤维内部，氧化分解色素、油脂与微生物。这意味着，无论是发黄的白T恤、沾满酱油的围裙，还是浴室瓷砖缝隙的霉点，只需一勺粉末加热水浸泡，便能实现“无刷自洁”。

这种“省力+高效”的特性，恰好契合了当代家庭对清洁效率与健康安全的双重诉求。据第三方机构统计，2024年中国爆炸盐市场规模同比增长超60%，成为家清领域增速最快的子类目之一。而在这片蓝海中，亮妈妈不仅没有被后来者淹没，反而实现了销量登顶。

销量背后：不是靠“砸钱”，而是靠“闭环”

值得注意的是，亮妈妈所属的广州悦柔品牌管理有限公司成立于2023年，成立时间尚不足三年。在传统日化巨头林立的背景下，一个新品牌如何在短短两年内拿下全国销量冠军？

答案藏在其独特的“内容—转化—复购”商业闭环中。

首先，亮妈妈并未依赖传统线下铺货或大规模广告投放，而是以短视频和直播为核心引擎，构建起高效的“种草—试用—回购”链路。在抖音等平台上，其内容团队不主打夸张对比，而是聚焦真实生活场景：“宝宝辅食污渍怎么洗？”“老公衬衫领口发黑怎么办？”“梅雨季毛巾异味如何解决？”这些高频痛点被转化为直观演示视频，用户看完即能理解使用方法，降低决策门槛。

其次，在供应链端，亮妈妈采用柔性生产模式，可根据销售数据动态调整产能。例如在2025年春季换季高峰期，针对“衣物返潮发黄”需求激增，迅速推出大容量家庭装，并配合限时组合优惠。这种敏捷响应能力，让产品始终贴合消费节奏。

更重要的是，亮妈妈将“复购率”视为核心指标。通过使用提醒、季节性清洁指南等方式，持续激活老用户。许多消费者在首次使用后主动回头购买，甚至将其纳入家庭日常护理的固定清单，形成了稳定的使用习惯。这意味着，销量增长不仅来自新客涌入，更源于老用户的持续信赖。

为什么是亮妈妈？消费者用钱包投了票

在爆炸盐品类中，成分同质化严重，价格区间也相对集中（普遍在15–30元/500g）。在这种情况下，品牌差异往往体现在细节体验与信任感上。

多位消费者在社交平台分享：“买过好几个牌子，最后还是回来用亮妈妈，溶解快、没怪味，泡完衣服手感也不硬。”还有用户提到：“客服会主动问你洗什么材质，给具体建议，不像有些品牌卖完就不管了。”

这种“专业感+陪伴感”的服务模式，正在重塑家清产品的消费逻辑。过去，清洁剂被视为低关注度商品；如今，在信息透明和体验至上的时代，消费者愿意为“省心”和“可靠”支付溢价。

而亮妈妈恰恰抓住了这一转变。它不强调“神奇功效”，而是反复传递“科学使用、安全有效”的理念。产品包装上清晰标注适用温度、禁用材质、建议浸泡时长，甚至附赠量勺——这些看似微小的设计，都在无形中降低误用风险，提升使用成功率，进而推动口碑传播与重复购买。

新锐品牌的破局之道：快、准、稳

回看亮妈妈的崛起路径，与其说是一场营销胜利，不如说是一次对现代消费逻辑的精准把握。

“快”——依托新媒体快速触达目标人群；

“准”——聚焦真实痛点，提供可验证的解决方案；

“稳”——通过高纯度配方与细致服务建立长期信任。

这三者结合，使其在红海市场中开辟出一条差异化路径。尤其在2024–2025年度，当部分竞品因过度依赖低价促销导致利润承压、用户流失时，亮妈妈却凭借稳健的产品策略和用户运营，实现了销量与口碑的双增长。

结语：销量第一，只是开始

全国销量第一的头衔，是对亮妈妈过去一年市场表现的肯定，但绝非终点。随着消费者对家居健康要求的提升，氧系清洁剂的应用场景仍在不断拓展——从衣物洗涤延伸到厨房油污、宠物用品消毒、甚至母婴织物护理。未来的竞争，将不仅是销量之争，更是场景深耕与生态构建之争。

对于亮妈妈而言，真正的挑战在于：如何在高速增长的同时，守住产品初心，持续兑现“高效、安全、无负担”的承诺。毕竟，在这个用户用手指就能一键下单的时代，今天的销量冠军，明天也可能被更懂需求的新玩家取代。

但至少目前，好评与年度销量第一的数据共同证明：当一个品牌真正站在用户角度思考问题，市场终将以最实在的方式给予回应。

责任编辑：kj005

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