律师是一个特殊的职业，他虽然与律师事务所属于劳动关系，但却是最能显示个人能力和价值的职业，就目前我国律师行业的状况，虽然律师承接的一切业务都是由律师事务所对外签订协议并由律师事务所指派律师承办，但是律师在其承办业务中主观能动作用非常的大，大到委托人可以忽略律师事务所的存在，在选择服务时，大部分委托人更注重律师的名气而对律师事务所不太在意，这就是中国律师与律所品牌关系的现状，这样的现状使得律师的发展相对比较活跃，但也是使我国律师行业缺乏统一的协作，即律师业务缺乏规模化；律师事务所对律师难以实施有效的管理和引导，可以说，律师的服务质量靠的不是律所的有效管理，而全凭个人的责任心和能力，即律师服务质量缺乏标准化；

这样的现状虽然能够使律师更加释放个性，但实质上对于律师和律所的品牌建设都极为不利，因为律师与律所之间缺乏品牌的互动和传承，甚至会互相掣肘，导致1+1小于2的结果，因为合作之间存在巨大损耗，这样的局面不得到改革，即使对律师个人来说也是极为不利的，因为律师再活跃、再发展也是单兵作战，缺乏合作、当今社会没有合作，一个人不可能取得太大的成就。

行业现状的品牌弊端

我们是否曾经思考过这样的一个问题，在中国最大的律师事务所年营业额为多少？不用去查询，最大达律师事务所年收入额不会超过一个中型企业，原因何在？我认为是律所和律师合作上存在问题，一个律师是一条龙，一百个律师，一千个律师在一起却是一盘沙子；一个最红、最知名的律师年收入是多少？可能随便的一个小企业主、商人都会超过他，在这种单兵作战的模式下，不会有真正的大所、也不会有真正的大律师。

记得我在执业第四年的时候，很多律所向我伸出橄榄枝，选曾经有一位朋友推荐我到一个规模很大的律所，但是进入律所后律所的行政主任向我介绍了一下该律师事务所的情况，就是律师对外承办业务由律所签订协议出具律师函件等手续，每承办一笔业务向律师事务所上交30%的管理费，律师使用律所的办公桌椅、会议室、甚至打印复印律所都要收费，我问到律所能为律师提供什么，行政主任告诉我品牌啊，律所的办公环境好、规模大，人数多，这么一个大所委托人肯定更容易相信 你，当时我的感觉，律所对我没有任何 帮助，唯一的帮助就是一个给我一个外壳而已。朋友劝我说：其实很多案子，律师都是背着律所办的，一些熟人的案子，不需要向律所上交，律所也收不了什么费。 我的第二个感觉就是律师和律所之间互相欺骗，不是真诚的合作；当我离开时，正好一个委托人因为某个律师办案不利前来投诉，要求律所处理，但是律师事务所给律师打电话提出的解决方案，律师完全拒绝，根本不服从管理，原因很简单，律师认为这笔业务收入属于自己，跟律所没关系，因为业务来自于律师，而律所仅仅是收取律师的管理费，没有提供 任何的帮助，律师当然不服从律所的管理。我的第三个感觉就是，这个律所太乱了，缺乏统一的管理，老百姓到到这里找律师，没有保障。但是这种情况存在不仅仅是这一家律师事务所，事实上中国绝大多数的律师事务所都是这样的管理模式，那就是律师名为律所员工实际是独立个体、律所依靠律师赚钱、律所无法有效的监管律师、律师难以从律所得到真正的资源平台。

正是上述的局面存在使我国律师 与律所的品牌受到严重的限制，一个律所之内，好律师、坏律师鱼龙混杂，在法律服务市场，委托人找到自己满意的律师靠的不能依靠律所的品牌，而只能凭运气，运气好的碰到一个责任心强、能力强的律师，运气不好的找了一个撇脚律师，想更换或退费，律所都难以解决，大所再 大也是一盘散沙无法形成规模化；而律师个人因为缺乏有效的管理 和规划，很少走专业化道路； 这样导致的后果就是律所的很多资源无法与律师融合到一起，律所的品牌中缺乏品牌律师的推动，而律师的 品牌中也缺乏律所的品牌的支持。

社会需要的品牌是让老百姓放心的品牌

笔者认为当前律师、律所现状不利于律师和律所的品牌建设，因为一个品牌的形成，既需要外部形象的树立，更是需要不断修炼内功，提升自己的工作能力，可是当今的环境下律师营销如火如荼，而静下心来研究业务的有几个？在这样的环境下律师与律所的品牌岂能不受影响，行业的形象岂能不被败坏？我们真的应该静下心来来考虑一下律所和律师的品牌建设与发展。

著名企业家马云曾经发表过大意为这样言论：上个世纪改革开放后一批成功的企业家诞生，那是因为他们把握好了改革开放的机遇，而这样的机遇已经不会再有，社会发展到今天，经济的迅速发展与人们思想价值的碰撞产生了很多的社会问题，而这个世纪若想做成功人士就是解决这样的社会问题，谁能解决社会问题谁就会成为一个伟大的人。笔者非常认同马云先生的观点，马云先生的阿里巴巴之所以从一个只有十八个人、连办公地点都设在一个民房里的小公司成为如今举世瞩目的商业集团，正是因为他们解决了中小企业销售瓶颈，销售平台的社会问题；百度为什么会成功，因为他们建立一个属于中国人的搜索引擎；共享单车的普及是因为其解决了公共交通停车难、堵车造成的短程路途出行选择的社会问题，而其他的成功企业如京东、腾讯、华为、小米、格力等等，每一个成功的企业无一不是因为其背后承担起社会责任而成功，所以笔者认为我们现在需要能够敢于、乐于解决社会问题、承担社会责任的律所和律师，而当今法律服务市场的最大顽疾就是律师和律所之间的合作模式、律师之间的合伙模式致使行业混乱，品牌与能力不对称，能力与收入不对称，老百姓花高价未必能请到好律师，而好律师也未必能够将自己的服务销售，因为这个行业到目前为止仍然依靠的是个人而非团队，所以当今社会法律服务市场的最大问题就是老百姓缺乏放心的法律服务机构，而哪一个、什么样的法律服务机构能够让老百姓的放心呢？在律师行业目前  没有发现，我们不妨以医院参考，如北京儿童医院，任何人只要儿童生病第一想到的就是这个地方，这就是品牌，这就是让老百姓放心的服务机构。

品牌形成必须靠专业化、规模化的支持

专业化、规模化、品牌化这样的标准一直是法律人的的梦想，也是老百姓的需要，可是因为利益的绑架没有人 能够做到，我观察一下现在的律师事务所，大所基本上都是综合性的律所，一个律师事务所内能够从事 专业化服务的律师本来就不多,而且这些专业服务的律师往往又存在重合和空隙，有的专业有十几个团队,每个人都自称是部门主任，而有的专业则根本没有一个团队，甚至连一个律师都没有，剩余的大多数律师都是综合性服务，根本就没有专业化。 而无论律师个人也好、团队也好都缺乏统一 的管理，完全靠个人或团队负责人自律，这样的服务机构如何让老百姓放心？也许所有人都意识到风险，但是没有人能够去改变他，因为他们被利益绑架，律师认为，如果实行专业化会失去其他所有专业的案源收入，而律所如果要求律师发展专业化则这些律师会选择转所；在规模化上，各个团队无法统一指挥，如果律所要求他们整顿或加强管理，同样这个团队也会选择和律所分离，基于这样的原因，专业化、规模化永远是一个口号，而品牌化也无从谈起，所谓的品牌也无非是律所人数多一些、规模大一些而已，而真正的品牌不是这样，真正的品牌是被客户信任、被行业尊重，笔者孤陋寡闻，目前为止执业十年没有发现一家值得被尊重、被信任的律师事务所。

我们静下心来想一下，我们的行业之所以出现 脏乱差的环境，原因何在？不是我们律师不够聪明，而是我们缺乏合作的默契，这个问题的产生根源就是律师事务所一贯实行的 提成制，导致律师必须靠自己销售和办理业务，一个律所其实只是一个框架，试想律所没有给律师提供任何的收入，凭什么管理律师？无法管理自己的工作人员又凭什么实施自己的规划？而律师没有一个稳定的收入来源，如何静下心来去研究业务、去搞专业化合作？而不搞专业化如何做到精益求精？不潜心研究业务，服务水平如何提高？这样的律所和这样的律师，又谈何品牌？正是因为如此，再好的规划和构思也无法实施，如果没有壮士断腕的改革决心，专业化、规模化、品牌化永远会是一个口号。我们要建立自己的品牌第一要务是律所必须痛下决心提高律师的是收入，让律师能够放心的去选择专业化、选择研究业务；第二通过律师业务技能的提高、服务水平的提高去建立律所的品牌，建立老百姓放心的专业法律服务机构；第三、品牌循环，即通过律师业务质量建立律所品牌、而律所也要将自我的品牌的赋予律师，通过品牌律师的建立百花齐放的人才队伍，壮大律所的品牌；第四、品牌再循环，专业服务建立强大后，再次开辟和研究专业领域的相邻专业，让优秀的律师成为合伙人，组建新的专业团队，一来为给律师提供广阔的发展平台，二来壮大律所的规模，如果沿着这样的规划方向去发展，我相信我们会建立起一个包含多个专业部门大型律师事务所，而这样的律所就是能够做到有效管理、水品精湛的法律机构，如此就是被信任、被尊重，让老百姓放心的法律服务机构。

专业品牌的重任只能中小型律师事务所承担

而实现专业化、规模化、品牌化的使命应当由谁来承担？不是行业内的那几个大所，因为他们已经被模式、利益等因素 绑架，他们没有能力去改革。我们伟大的领袖毛主席说过，要在一片白纸上绘蓝图、搞建设，大所规模越大、实力越强越无法实现这样的规划，因为他们是高楼大厦，要规划、要建设必须拆了重建，而谁敢去拆掉这些模式？所以这样的重任恰恰由我们一个个中小型律师事务所来实现，比如我所在的北京万典律师事务所，专业从事于房产和拆迁专业的法律服务，我们的规模也许不大，但是一直保留着专业化的血统，任何一名律师进入万典律师事务所必须要选择万典的专业，这样的模式能够让让每一位律师从事专业化服务，每一天我们的律师都在研究同一个专业、办这个专业的案件，日复一日的研究、交流、实战是每一位律师都会成为一名专业领域内的法律专家，大所做的是规模，而小所做的专业，在目前来看，任何一个大所无法再专业领域的服务上无法与一个小而精的律所进行抗衡，那么如果这样的一个小所再去开辟一个新的专业，以这样的模式去经营，大所同样不能与其抗衡；在时机成熟时，我认为我们可以挑选有魄力、有能力、有担当的律师去拓展相邻的专业，律所为其招聘团队成员、为出资建设、为其提供品牌包装服务，将律所股份提供给他，让他为自己、为团队去拼搏、去奋斗，而这正是年轻人有了施展才华的平台，我相信在一个三到五年的期限内，一支新的专业品牌部门就会建立起来，我们每向一个专业进军，就会成为这个专业的领军团队，因为我们提供的是专业服务、团队协作服务，我们的追求是质量求生存、以质量建品牌、求发展，这样的一个团队一旦建立，任何大型律所均无法与其抗衡，而这种模式、这样的团队不断的循环建立就会成为的一个伟大的律所，一个让老百姓放心的法律服务机构。

人才是品牌建设的关键要素，年轻律师是人才的核心动力

笔者认为，律所的竞争核心是人才的竞争，拥有人才才有资本去建造品牌，而人才选择上，笔者更看重年轻人，首先年轻人的学习能力、领悟能力比较高；2、年轻人更加具有拼搏、奋斗而实现人生价值的勇气和需要；3、年轻人是一片白纸，能够更好的接受新的思想、具有改革的动力和决心。而笔者也想告知广大的青年律师，要选择什么样的律所，笔者认为年轻人应该选择一个具有新思想、具有发展潜力的中小律所。

短文值此，我想讲述一个品牌建设的成功案例，上世纪90年代，十八个年轻人为了创建一个伟大的公司，而拥挤在老板的单元房内艰苦创业，除了梦想他们什么都没有，甚至老板不得不依靠卖袜子补贴公司的开支，但是他们坚信自己一定会成功，经过十几年的奋斗，他们成功了，他们取得了举世瞩目的成就，这个老板就是马云，这个公司就是阿里巴巴，而这十八年轻人就是今天大名鼎鼎的阿里十八金刚。

可以说十八金刚成就了阿里，如果没有十八个年轻人当时的艰苦奋斗就没有今天的阿里巴巴；但同时阿里巴巴也成就这十八个年轻人，如果十八个年轻人选择到其他大企业上班，他们也许只是十八个普通白领，而不可能成为金刚。我讲述这个故事是想借此说明一下员工与公司之间品牌建设关系，进而说明律师与律师事务所的在品牌建设方面的传承、互动与升华。

依靠年轻律师，为年轻律师提供广阔平台，解决社会问题，成为老百姓放心的律师机构

大型律师事务所模式已经定型，不会太大的改革，那么也就不会有太多的机会提供给年轻人，即使提供，也无非是成为这大所的合伙人而已，股份能给多少？据我所知，绝大多数都是挂名而已，我一个徒弟到大所发展，现在是全球合伙人，但实际上没有任何真正的股份，有一句话叫做一直被模仿，从未被超越，为什么周杰伦会这样说？正是因为别人模仿他，所以才永远不会不能超越，在任何一个大所内，律师个人不可能超越律师主任，永远不能。而事实上，何止是超越律所主任，就是超越一个普通律师都很难，因为在大所的环境中，大多是提成律师，每个律师都是以个体为单位发展，人与人之间是完全的竞争关系，那么是谁会把基真正的机遇、经验、体会提供给年轻人，可以这么说，大型律师事务所需要的只是一个律师助理而已，律所的品牌等一切资源不会为年轻人提供太大帮助。

所以笔者建议，年轻人要想有一个好的发展，一定要选择一个有活力、有发展前景的中小所，因为大所需要的是律师助理，而中小所需要的是十八金刚，需要年轻人去开疆扩土成为开国元勋，比如，万典律师事务所正是这样的一个律所，开个玩笑。只有进入这样的一个团队中，才能好的发展，前文我们说到，律师所要壮大、要建设被信任，被尊重的法律服务机构，就必须发展专业化、规模化、品牌化，而每一个专业团队的品牌不可能与生俱来的，需要有人去开拓、去创业，这正是年轻人施展才华的广阔空间，所以律所应当为其提供一切资源帮助其个人建立品牌，而通过品牌衍生将这种品牌赋予一个团队，举一个例子，比如我们现在以田文昌老师为首去组建一个刑事辩护的团队，由他带队、有他指导，这样的一个团队是不是会因为这位专家的存在而具有更强的竞争力，现在很多个人律师事务所其实走的这样的模式，比如庞标律师事务所、赵小鲁律师事务所就是如此，而律所的各个团队壮大就是需要无数的品牌律师去支持他，已经很成功的律师不会跟我们一个中小型律所合作，所以我们需要培养年轻人、投资年轻人、把律所的股份给了年轻人，让年轻人去带队组建专业团队，驰骋天下，在这里我需要明确是，律所的股份如果平均分割交给大量的年轻人不是可持续发展的道路，因为股份是有限的，若想建立规模化、必须建立几十个甚至几百个专业团队，每个团队负责人持股1-2%其实是没有任何意义的，应当将人才的股份与其团队经营相结合，笔者一直在倡导谈对合伙人的模式即吸收年轻人进入合伙人，发展专业领域，而每一个专业领域的团队财务独立，成为律所内部独立核算单位，让年轻人在这个单位内持大比例的股份，比如50%，这样才能激发年轻律师创业的动力和决心，而律师这种行业，一个律师做得好，其收入可以超越10个律师，一个专业团队做得好，可以超越10个团队、如果品牌效应建立有足够的人员和案源，这样年轻律师在发展上就有可能超越律师事务所主任， 比如北京同仁医院，他的眼科团队的创收远远会超越整个医院内的所有专业，从律所发展现状老看，一个专业的中小律所其创收可以超越一个大型律所，而品牌律所应当让每一个专业团队独立核算、独立管理，这样每一个专业团队就是一个实际的“专业律所”，专业团队就可以超越大型律所，而团队主任的收入和价值也会超越一个大型律所的主任，甚至超越本律所的主任。

我们建立一个让老百姓放心的法律服务机构，需要的就是有无数个这样的专业团队，一个律所如果能够把这样的一个个专业团队打造出来，他就是最具实力、最具品牌的律师事务所；在这样的法律服务机构中，核心竞争是人才竞争，律所需要把无数的年轻人打造为品牌律师，而年轻律师担任律所专业合伙人，追求梦想、实现价值则势必会推动律所朝着更大、更强发展，这就是北京万典律师事务所主张的律所品牌与品牌律师的循环式发展。

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