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新一款 iPhone SE瞄准不喜欢全面屏的小屏爱好者

新一款 iPhone SE瞄准不喜欢全面屏的小屏爱好者
2020-04-17 09:41:07 来源:雷科技

4 月 15 日晚上十一点,苹果终于放出了果粉心心念念好几年的 " 小屏 iPhone",也就是新一款 iPhone SE。它可以视作 2020 年的 iPhone 8 全面升级款,大幅提升的后置摄像头、A13,还有传说中的 3GB 运存,都是在瞄准不喜欢全面屏的小屏爱好者。

只不过,在价格公布之后,许多人对这款 iPhone 产生了不小的争议:设计已沿用多年,大多数人也无法接受 3299 元买一个 4.7 英寸的手机。不过,笔者倒是对这款 iPhone SE 的销量有着一定的信心。

众所周知,这两年苹果的高价策略已经吓退了不少人。从绝对销量上来看,销售最火热的 iPhone XR 和 11 也都是通过苹果在渠道降价换回来的。就算是在大本营美国,人们也没有富裕到花一千美元买一台手机。在今年美国做火爆的机型,恰恰就是 iPhone XR。

苹果虽然及时调整了 iPhone 11 的价格策略,换来了初步成功。但统计数据显示,持有小屏 iPhone 的用户依然占据着全美市场的 30%。在换机周期更长的中国和日本,这一比例只会更高。

苹果瞄准的不仅是这些小屏用户,还有海外的中低端安卓用户。虽然中国的售价并不是传说中的 2999 元,但是美国 399 美元、日本 44800 日元,在当地市场可以说是非常具有竞争力。

中国市场是全世界手机竞争最为激烈的市场,美日的中端价位则是要多坑有多坑。美日消费者虽然消费能力高,但相对不挑剔,并且更换时间长,老 iPhone 用户没有理由不去换这款机型。

中国市场则是比较微妙,虽然 iPhone SE 的 A13 可以说是打遍天下无敌手,领先安卓一两年。但是苹果在中国的号召力正在逐年降低,真正的死忠苹果用户也在降低,更多人选择 " 出逃 " 到了安卓。

iPhone SE 对 iPhone 小屏党有吸引力,但短期的绝对数量恐怕比不过美国。在这样一个完全竞争的市场之下,苹果最大的败笔,就是没有推出一款 Plus 机型。

中国市场消费者在这几年厂商的教育下,普遍喜欢大屏、全面屏的手机,而且还需要双卡。

Plus 机型就是解决这一问题的良方,1080P、5.5 英寸,机身比 iPhone 11 大不了多少,并且从市场分布可以看出,Plus 系列的持有者是不属于 4.7 英寸的。iPhone 7 之后,Plus 的销量就要比普通版更好。

续航、双卡都是 Plus 版占据优势的前提。这一次的 iPhone SE 续航为 13 小时的播放视频,和 iPhone 8 续航相当,差不多是 iPhone 11 的 70%,但同时期的 Plus 已经能做到比普通版再多 5 个小时的续航,大机身带来的大电池优势是不可估量的。

双卡的缺失,只能说是苹果 " 刀法 " 未老,所有的升级都吃定了普通版用户,但不愿意再多给一丝一毫。

在苹果的产品规划里,如果你真的很想要一款 Plus 版,就应该去买 XR 或者 11 —— XR 在第三方的价位已经来到了 3000,削弱的是处理器以及史上最差的信号,还有一枚单摄像头。11 的渠道价为 4500 元左右,256G 为 6000 元,这么一看,iPhone SE 最高价设置为 4599 元,就是为了和 XR 与 11 无缝对接。

苹果的期望中,这些用户是不应该存在的:他们讨厌刘海,喜爱 Plus 的大屏幕,对照相和双卡有着一定要求,而且又要求旗舰级的处理器。这些用户心目中的 Plus 很容易会和 11 打架,会打乱苹果在渠道的定价策略。

尽管目前有消息称,今年夏秋时节还有一款 Plus 版即将上市——但考虑到 iPhone 12 的发售日期,Plus 只卖三四个月就无人问津的景象,苹果绝不可能接受。为了全球市场的利益,苹果放弃了挑剔的中国用户。

从苹果对待新一款 SE 的态度就可以看出,它就是售价和性能先行,一切以 iPhone 8 的功能做底,不给这两年旗舰的主流功能。

所以 iPhone 8 的后置单摄支持人像、Smart HDR、景深改变,但是前摄依然只有 700 万像素,几乎没有任何功能提升的原因。因为 iPhone 摄像头更换模组的成本很高,但是算法和 ISP 已经普及得很好,完全可以下放。

苹果这种审慎的态度告诉我们,iPhone SE 将不会成为一种常态。

库克针对的就是小尺寸 " 钉子户 ",换机周期天生就比普通用户要长,对于功能缺失的忍耐性也要比大众消费者更好。没有必要在 SE 上面购置多余的硬件,进行常规性的软件更新即可。

可以预见到的是,SE 对于安卓在这个价位的旗舰影响不大。虽然是三千块钱的第一款 iPhone,但是 SE 第一代的惨淡还历历在目。不可否认的是,SE 依然会有一定的市场,但可能需要价格再多往下试探(明示拼多多),走的是细水长流的销量。

虽然 iPhone SE 在中国的前景不明,但全世界它注定很有竞争力,只不过这种销量,依然是 " 一波流 ",没有任何的持续性。

苹果认为,推出了一个史上价格最低的 iPhone,就已经彰显了它的诚意。不然你在官网买到的最便宜的 iPhone,还是 3499 元的 iPhone 8,这也是针对全球市场的一种考量。

现在苹果的战略很明显了:在所有国家,iPhone Pro 系列都是价格和做工顶级的 iPhone,直接对手就是三星华为(因为售价都很相近),到了国内,这块市场就交给渠道来把控。反正 8000 元以上的手机市场,国内根本就不成气候,卖多卖少一个样。

中端市场是苹果在中国发力的核心:五六千元价位是中国最重要的价位,其余发达国家,iPhone 11 其实还是要比以前的 iPhone 旗舰要贵上 50 到 100 美元。但在中国苹果开始主动地进行压价,起步 500 元,必要时甚至达到了 100。这表示因为全球市场旗舰开始大幅上涨,苹果的小涨价不会伤筋动骨,而在中国,11 要负责的就是把失去的五六千元价位拿回来。

至于中低端市场,苹果在欧美的对手实在太菜(华为半推出,三星根本不会上顶配),所以能够肆无忌惮地收割用户。三千元价位的中国消费者又太过挑剔,苹果也没有必要针对中国做一个 " 特供版 "。

综上来讲,iPhone 要卖的群体就很确定了:发达国家的富人阶层和中低端用户,中产要出血,中国则是中产阶级获利。这次的 SE,中国不再是苹果的主要市场,只是一个陪衬。这是苹果在这两年国内的滑铁卢中总结出来的经验教训。

如果说对于消费者有什么指导意义的话,那就是,iPhone 11 最适合中国消费者,已降价 1000 块,欲购从速。

责任编辑:kj005

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