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达人直播推荐图书 抖音电商助力图书线上销售

达人直播推荐图书 抖音电商助力图书线上销售
2021-11-18 09:17:35 来源:榕城网

在知乎上看到过一个提问:“我读过很多书,但后来大部分都忘记了,那读书的意义是什么?”

有一个回答非常贴切绝妙。

“当我还是孩子时,我吃过很多食物,现在已经记不起吃过什么了。但可以肯定的是,它们中的一部分已经长成了我的骨头和肉。读书对人的改变也是如此。”

读书和不读书的人生,差别有多大?范叔从几个图书主播那里收获了一些答案。

01

读书能让人用最低的成本去培养眼界和格局

李小萌曾是中央电视台《半边天》《东方时空》《24小时》等多档热门电视栏目主持人。在事业黄金期,她拥有了可爱的孩子。但她起初并不擅长教育,常常是在一旁着急,孩子却“充耳不闻”。

这时,李小萌想到了她的父亲:自己曾在准备一场演讲比赛前状态很差,而父亲没说什么,只是陪她一遍遍地‌‌演示,让她明白什么时候该停顿、什么地方该有激情。

这让她意识到,‌父母不应该期待靠说教教育孩子,而应该通过自己的‌‌生活状态去影响孩子。

央视时,李小萌常为采访做大量的案头工作。这一次,为了孩子她翻阅了许多育儿图书。

看完这些书后,她愈加明显地感觉到:这些书不仅仅是在教她养育孩子,‌‌更重要的是,在看书过程,她似乎把自己也养育了一遍。

在书中,她了解了人成长中的基本规律、‌‌不同阶段的心理状态和需求,得以用更‌‌和的心态,来面对孩子带来的各种意外或是惊吓。

她渐渐养成了一个惯——当听到身边人怀孕后,就送上10册以上的图书作为礼物。更是开通了一个抖音账号专门来进行图书的短视频制作和直播,希望更多人能在读书中获益。

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在她的短视频下,‌有年轻的女孩留言:“我下定决心要当丁克的,听完您的书以后,我觉得也许‌‌有一个孩子不完全是个坏事”。

还有孩子的父亲私信她:“一开始是我老婆强迫我读这本书的,但我好像越读越明白如何做一位好父亲,以前我只懂得男人负起家庭责任就是爱,而这本书教会我如何表达爱。”

李小萌还将读书的精华和生活体验写成了《你好小孩》,这本书在樊登的采访已有1500多万的点击率。‌‌很多妈妈说,读完这本书不那么焦虑了,‌‌开始像书里说得那样去享受和孩子共同往前走的神秘旅程。

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朋友总说李小萌开创了讲座式直播——在她的直播间,你可能会忘记下单,因为听她说书里的金句和名言入了迷。但好的内容总会被台发现,她在抖音上带货过几十万的蒙台梭利儿童早教书,直播里的图书更是常被抢购一空。

“‌一本好的养育书真的是可以打开一个父母或者孩子的心灵,‌‌开启很多封闭的心灵或者是封闭的关系,打开他们之间沟通的通道。”李小萌认为。

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02

读书的过程,其实就是让你寻找自己的过程

图图妈大学一毕业就收到了好几个500强的offer和国家公务员的录取通知,研究生毕业以后又被微软的一个全球领导人项目录取。

二胎落地,事业有了转折点。她决定在生活、职场、家庭寻找一个衡点,和其他两个北大妈妈一起分享二胎生活。他们选择在抖音电商做短视频和直播,主要介绍关于家庭教育的产品。

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图图妈的两个孩子,一个上三年级,一个上幼儿园中班。所以在图书的选择上,她完全是从妈妈教育孩子的需求点出发。

她希望三年级的图图在学之外进一步拓展知识面,于是开始研究怎么为孩子找一套好的通识教育图书。可是市面上的图书都没能让她完全满意。

这时候,她想到了自己童年的“通识教育”——订阅杂志。

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图图妈小时候很爱看杂志,每次课间捧着《读者》都舍不得放下。在她看来,杂志的碎片化阅读非常适合现在孩子的碎片化时间。一本杂志包罗万象,可以帮助挖掘发现孩子的兴趣,拓展孩子的知识面,能够完美适应通识教育的需求。

可当她提出这一想法时,很多人都劝她放弃:“现在这年头,哪还有人订杂志呢?”

图图妈却很坚持:“长篇大论的图书,有些孩子读不进去。但杂志有插图,不同的内容穿插而行,其实是提供了一个介于纸质书和数字化阅读中间的点,让孩子慢慢养成阅读惯。”

果然,图图妈的每一场都杂志专场都倍受欢迎,常常是卖到售罄。‌

作为母亲,图图妈还特别看重图书价值观部分。

很多宝妈希望在直播间买到英文原版书。而图图妈却觉得这代孩子伴随着中国经济和科技的发展,民族自信是与生俱来的。在吸收外来文化的同时,也要让中国孩子听更多中国故事。

她卖过一‌‌套杂志叫《问天少年》,是中国第一套原创的航空航天科科普。

“这本书卖的很好,是因为当时‌‌我跟每个妈妈讲,我说其实我们让孩子读知识,读每一个字背后其实是在给孩子建立价值观,我们要给孩子传达民族自信、科技自信。这一点是阅读的更深层的意义。”图图妈说。

选品虽然常常不被人理解,但图图妈向每个人证明了,坚持好内容,坚持从一个母亲的需求出发是有价值的——9月份的一场直播里,她做到了100万营业额。好的图书、好的内容、好的图书主播,一定不会被错过。

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03

读书能让人跳出现在所处的认知圈

明明老师原本只是一名无奇的男幼师,有位学生家长觉得他给孩子们讲的故事很精彩,就建议他将故事搬到网上去。

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他的“小读者”里,有一位宁波的小朋友。幼升小的时候,他母亲特意打电话来对明明老师表达感谢,第一句就是“谢谢你让我们家孩子的人生第一步走得这么好”。

后来他才知道,这位小读者通过他讲的那些故事积累了大量词汇。

但孩子的母亲说,这不是最重要的。最重要的是,孩子跟着明明老师的音频读书,建立起了非常好的阅读惯,他把书本当成了玩具,更当成了自己的答疑解惑的伙伴。遇到问题,先去书本里找答案,还会将绘本里的道理讲给父母听、运用到生活中。

“阅读是提高一个人认知非常‍‍便捷和快速的方式。通过读书,我们可以看到‍‍几千年前的名家是怎样处事的,遇到困难是怎么样解决的,‍‍”明明老师感慨道:“这些对孩子的影响是非常深远的。‍‍倘若他们之后在生活中碰到困难,都可以从书里找到答案。‍‍”

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读书能让人跳出现在所处的认知圈,学到全世界各地优秀的人‍‍留下来的宝贵精神财富。把这些精神财富运用到生活中,便能够达成一条很好的通路。

为了把更多好书带入读者家庭中,今年大年初五明明老师开始尝试在抖音做电商。他找来几个同样对图书行业十分熟悉的主播,通过介绍一些有趣的书本,让孩子潜移默化地接触一些人生哲理。团队销售额节节攀升,从起初的3个人,到现在已经是‍‍200人的公司了。

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“我喜欢读书,更喜欢为孩子读书,能将喜欢的事变成喜欢的事业,真的很好。而抖音的商业体系控制得非常严格,对产品有正品要求、质量要求,让我们得以在台上很规范地进行商业活动。”

而抖音电商在为这些图书达人提供渠道的同时,也为传统图书行业转型、线上销售打开了新的市场。

更多的家庭、更多的孩子‍‍通过抖音电商台接触到了好书,培养了良好的阅读惯。

读越多书,越会发现:原来读书与不读书的差别,并不在于一时半会的谈资,而在于看世界的角度是否更宽广、对待生活的态度是否更包容。

在人生长河中,你读过的书、经历过的事,细枝末节总有一天被忘却,其余的就成了你的修养与品格,总有一天会闪闪发光。

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责任编辑:kj005

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