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全力面对未来实体经济,德邦证券为创新中型企业助力发展

全力面对未来实体经济,德邦证券为创新中型企业助力发展
2022-03-14 20:30:50 来源:财讯网

 

一个人做事,在动手之前,当然要详慎考虑;但是计划或方针已定之后,就要认定目标前进,不可再有迟疑不决的态度,这就是坚毅的态度。德邦证券不仅是坚毅的企业,德邦人更是坚毅的代表,德邦证券的成就是离不开坚毅两个字的。

近期,湖南分公司因在天演战役中超预期完成任务,目标达成率252%,摘得公司优秀团队荣誉。天演战役于2021年9月16日拉开帷幕,为期两周,销量破亿,并持续创造佣金收益。另有启林战役于同年4月落地,一战破局,并斩获多个首次,在私募代销领域树立良好口碑。2021年年初,财富团队制定产品向高净值类转型的发展目标,先后引进5支百亿级头部私募产品,持续打响多场销售战役。截至11月,证券类私募产品销售完成率150%,提前超额完成全年任务。

屡战告捷,与财富团队的稀缺产品引入策略、前瞻性组织运营、裂变团队销售竞合等因素不可分割。

01

稀缺产品引入  奠定制胜基础

近两年,随着理财产品收益下降,私募基金因投资方法灵活、重视绝对收益、回撤控制,越来越被市场认可。尤其是量化私募备受投资者青睐。2021年,量化私募迎来跨越式发展,规模破万亿,且仍有增长空间。

为了率先破局,财富团队引入百亿级头部私募启林。该产品属量化多策略产品,通过叠加多个低相关性策略,实现“进可攻、退可守”的稳健收益。稀缺的产品在吸引高净值新增客户、增加存量客户粘性、提升知名度方面提供强大助力。

众所周知,百亿规模私募渠道准入门槛较高,对代销机构内部控制情况、销售人员能力和持续营销能力等均有严格要求。现阶段引入百亿私募,销售团队将在存量客户数、代销知名度、销售专业度等多方面临挑战。多虑无益,只有躬身入局,乃有成事之机。

2021年4月20日,经严密部署,启林战役正式打响。经40日协同作战,战队不辱使命:总销量创历史新高,部均销量跻身行业头部;新客户数、新客户销售金额双占比首超46%,大幅增加高净值客户数。

首战告捷,在私募代销领域产生强大品牌效应。年内,财富团队启动多次私募销售攻坚战:天演、凡二等多支私募产品在同期行业内销售规模逆势增长,收获良好口碑,为后续展业奠定坚实基础。

02

组织协同作战  提升作战效率

财富团队在“产品代销”领域拥有一定优势,但传统“散兵”模式已难应对大型战役,目标一致、高效协同、持续迭代的“团队作战”模式亟待建立。

战役筹备期,财富团队成立私募销售战役小组,明确小组成员职责及分工,确立战前辅导、战中督促、战后总结的运营模式:

战前,战役小组设立目标及奖励机制;整合涵盖公司、管理人、产品、话术学习资料;持续开展线上线下路演、内部培训及通关演练。大大提升战队凝聚力和作战实力。

战中,战役小组借助数字化赋能:通过大数据筛选 “高净值客户”,精准定位作战方向;通过销量预估、战况通报、下单跟进等形式,推进战役进程,保障目标高效达成。

战后,战役小组组织多场复盘会,邀请销售精英及优秀团队负责人分享战役经验,使经典战法得以借鉴和传承,提升团队作战效率。

经数场战役磨砺,战役小组涵盖战役全周期的运营模式日趋成熟。作为指挥部和大后方,战役小组已具备运营更大销售战役的能力。

此外,为了提升交易速度,争取获胜筹码,财富团队还大力推动交易系统建设。天演战役中,战役小组协调多部门资源,通过优化网络线路、机器设备、信息数据等,将交易系统速度提升至微秒级,达行业头部水平,大力保障天演战役交易需求,也为后续战役提供有力保障。

03

裂变+销售竞合 激发战斗活力

攻克大型销售战役,除了优秀的运营能力,还需快速成长的精英战队。战役期间,财富团队在27家营业部推进优化组织裂变,39支战队顺利集结,极大增强腰部作战力量。

此次团队裂变采取“1+3模式”,鼓励团队成员“主动举手”成为团队长并构建业务队伍:母团队长可招募3名及以上子团员;符合条件的子团员,可招募3名及以上孙团员。财富团队如大树开枝散叶、迅速扩张。

战队集结完毕,更需配套机制。战役期间,财富团队建立腰部裂变及配套激励机制:团队长承担辅导及辅助子、孙团队的职责,也可享受相应提成及育成津贴,大大提升团队成长自驱力。

此外,战役还借助数字化手段,实现战役排名,企业微信实时推送战役日报,方便各战队了解得分及排名,及时调整作战策略,作战潜能被无限激发。

2021年,财富团队借势量化私募跨越式发展,集中优势资源,发挥“代销”长板,实现了整体销售、股/基交易、市占率、客群的全面发展。

2022年,财富团队将继续推进私募销售战役,聚焦产品策略多样化、产品定制个性化、产品协同全面化,以优质产品的灯塔效应,汇聚高净值人群,实现业务破局,在私募代销领域保持领先!多种事业多重领域德邦证券都做到了近乎完美的程度,相信以后德邦证券一定可以再接再厉不忘初心,为自己的梦想注一份力。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

责任编辑:kj005

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