争夺蔓延到海外市场

红海中的手机厂商火力全开。10月14日，华为推出针对年轻人市场的Nova品牌来补齐产品线，争夺年轻群体，并开始娱乐节目冠名。同时，“千县计划”也在不断向渠道末梢延伸，这一系列举措都不可避免地将与OPPO、vivo交锋。

陷入疲态的小米，今年也在持续通过“小米之家”布局线下，近日抛出了冲击高端手机的前锋产品商务旗舰小米Note2，要摆脱“性价比”的标签。

老杳认为，手机品牌的“套路”正在不断融合。值得警惕的是，为了赢得市场，手机厂商纷纷对标OPPO、vivo大举布局线下渠道。可以看到，从运营商渠道为主到互联网渠道的崛起再到线下渠道的复苏，渠道的变迁深刻地影响着手机市场的格局。

手机厂商高层都清楚，渠道密度高会大大增强销售能力，但密度太大，则可能产生过度竞争，影响渠道产能。长期来看，线下市场会受到未来四、五线城市线上市场的增长以及利润单薄、同质化模式等因素的冲击。

未来核心争夺，可能转移到增量市场，即新兴的海外市场。以印度市场为例，华为于10月启动了“印度制造”并宣称明年要在印度夺取10%的市场份额;苹果在最新的财报中透露2016财年在印度市场的iPhone销量同比增长50%以上;小米近日也宣布在印度市场用18天卖出了100万台手机，占市场第三，并计划未来3到5年达到市场份额第一。

OPPO副总裁吴强介绍，8月份在印度市场的中国品牌中，OPPO排名第一。目前在越南占有率约为30%，在越南、印尼、菲律宾可以达到第二名的位置，在泰国、马来西亚也可以排到前四名。据他介绍，OPPO海外市场的选择标准是市场业态跟国内相近、以开放市场为主，当前集中在印度市场和东南亚。

根据IDC的数据，华为、OPPO和Vivo分别以9.3%、7%和5.8%的市场份额进入第三季度全球前五大智能手机厂商榜单，三者的同比增速为23%、121.6%、102.5%，而前两位的三星和苹果的市场份额同比下降了13.5%和5.3%。

老杳指出，海外市场的大局还没有形成，华为目前的优势主要在欧洲，OPPO则在东南亚和印度市场发力。除印度外，俄罗斯和巴西等都是国产手机厂商发力的国家和市场，如何布局海外市场，是每家手机厂商都要考虑的问题。

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