分析1

营销高手难以拯救TCL手机

根据IDC及公司数据，TCL通讯科技2015年整体手机销量在全球手机制造商中位列第5。但在国内市场，TCL手机市场狭小。

“TCL通讯的营业收入与利润主要来自国外市场，但是这两年来不管是国内市场，还是国外市场，手机的销量与营业额都呈下滑趋势。”产业分析师梁振鹏表示，消费者的需求转变，以及中国其他通讯品牌的市场积压，对TCL通讯影响不小。

为了打开中国市场，TCL从华为挖来了BG副总裁及中国区首席营销官杨柘。后者曾在三星、黑莓、华为任职，是业内公认的营销高手。在2015年12月，杨柘正式加入TCL通讯，并针对中国市场提出“宛如生活”的全新品牌理念，宣告TCL手机品牌转型之旅的开始。

然而到了2016年，TCL手机在国际市场遭遇断崖式下滑。根据财报数据，其在拉丁美洲、欧洲区、中东及非洲区业绩均下滑严重。同时在中国市场也没有起色。2017年初，杨柘离开TCL。

产业观察家洪仕斌认为，目前TCL手机在国内疲软，国外业务也未看到向好势头。此前非智能机时代，TCL集团表现尚可，但如今智能机占主流，面对其他品牌的竞争，TCL并没有更多的好牌。

业内认为，TCL手机一直主打低端市场，缺乏技术积累与创新，仅靠打营销牌，TCL手机难以挽回市场。

(陈维城)

分析2

紫光等三家投资者能否挽救TCL？

TCL集团在发布的公告中，将转让子公司TCL通讯科技股权的原因部分归为由此可引入具备产业背景和业务资源的外部投资人，有利于TCL通讯科技的股权结构优化并推动其加速转型，重新建立竞争优势。

TCL集团董事长李东生9月曾就TCL通讯的现状谈到，“我们的经营方式、商业模式，以及产品的转化没有跟上市场变化的节奏。”在分析人士看来，TCL手机在营销上长期存在短板，此外，过于单薄的产品线也是其扩张受阻的原因之一，TCL产品更新速度相对于竞争对手较缓慢。

独立电信分析师付亮受访时认为，TCL一直没在手机市场上站住脚，它更像是一个加工厂，具备加工能力，但在研发和品牌塑造上一直没有明显的起色。他分析，TCL过去主要依靠低价、耐用的中低端机型抢占市场，但随着市场的转移，越来越多的用户如今喜欢效果更好、功能更强的中高端产品，再加上面对多个国内企业竞争，其手机业务面临的局面就比较难过了。

记者从多个电商平台的TCL手机销售情况看到，其畅销款多为定价在一两百元左右的老人机。

付亮认为，紫光集团等三家投资方各有特点，对TCL提高产品的研发能力和营销能力都有一定的好处，但是三方入局仍难改变TCL通讯科技的局面，TCL方面可能更多需要的是换脑经营，重塑管理、营销团队，如果无法对此实现突破，那它很难在国内市场有机会，在国际市场上的份额也很难保持。

(江波)

■ 看点

TCL并购黑莓资产失败？

几乎在此次股权转让的同时，TCL在迪拜2017 GITEX展会上公布了黑莓的全触屏手机Black Berry Motion，由TCL负责制造，这是黑莓首次取消实体键盘，不过看好声音有限，多发出了“现在是不是太晚了”的疑问。

2016年底TCL通讯与黑莓公司宣布达成长期的授权许可协议，相当于收购了黑莓手机相关资产。现在看来，两者很难实现一加一大于二的效果。一些业内观点认为，黑莓出新机、讲情怀仍改变不了如同诺基亚一般的命运，“中国用户不需要情怀，需要的是创新。”

付亮将TCL收购黑莓与此前收购阿尔卡特对比分析认为，TCL手机的市场主要在海外，而且主要在阿尔卡特所在的欧洲中低端市场，收购黑莓的帮助不太理想。数据显示，TCL通讯2016年全年智能手机销售3898万部，同比下降18.79%。根据IDC的数据，中国市场出货量不到500万部。

付亮认为，在欧洲，借助阿尔卡特积累的电信运营商渠道资源，收购初期TCL在欧洲中低端市场维持了一个比较好的趋势。但黑莓手机自身有特色，有固定的用户群体，曾主要瞄准北美市场相对高端的用户群，TCL接手以后比较难操盘。

值得一提的是，黑莓一些引以为豪的功能已逐渐在苹果、安卓手机上实现，一位网民曾谈到，“我多次比较过黑莓和iPhone的邮件推送，从速度上来说相差无几，甚至国内使用黑莓可能还要慢一些。安全性方面，iPhone在欧美政府、商界逐步替代黑莓就是最好的证明。”付亮认为，关于北美用户群，黑莓之前没有维系住，TCL维系难度将更大。(江波)

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