每经记者 李蕾 每经编辑 吴永久

虽然二手市场的垂直领域还是一片蓝海，但不可否认的是，这个赛道正在成为年度的热门赛道之一，越来越多的玩家和资本正在涌入。

从消费端来看，我国正逐渐取代欧美等发达国家成为世界第一奢侈品消费大国，伴随而来的是国内二手奢侈品交易需求也在逐年攀升。尤其是疫情以来，受到多重因素影响，国内二手奢侈品市场迎来了一轮井喷式爆发，二奢的线上交易更是被推上了一个巅峰。

针对投资端，今年以来二手奢侈品企业频频获得资本加注，资本的青睐使得这个赛道变得更加炙手可热，也吸引了更多入局者。

在这样的背景下，二手奢侈品行业面临哪些机会与挑战？市场格局和发展前景如何？未来拥有哪些核心竞争力的企业能够脱颖而出？近日，奢侈品服务平台“包大师”创始人纳兰正秀接受了《每日经济新闻》记者的专访，为我们分享了她对行业的洞见，以及包大师的发展轨迹与未来规划。

万亿规模二奢市场起飞

由优奢易拍联合多个机构近日发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，过去10年蓬勃发展的奢侈品市场为中国积累了将近4万亿元的奢侈品存量，如无巨大变动，未来中国二手奢侈品市场可达万亿规模。

不过，与发达国家二手奢侈品牌20%～30%的流转率相比，我国的这个数字仅有5%，发展潜力巨大。有第三方数据显示，2021年上半年，约有2.02亿用户通过中国在线平台买卖二手商品，高于去年全年的1.83亿。今年上半年，一些投资者向中国新兴在线二手公司投入了约9亿美元。

种种迹象表明，消费者对二手奢侈品的接受度和认可度在持续提升，中国的二手奢侈品市场正迎来发展的黄金时期。

2015年就创办包大师、在行业内深耕多年的纳兰正秀对此感受深刻。她告诉《每日经济新闻》记者，过去二奢赛道的很多B端商户处于“水面下”，再加上行业还在发展早期，专业程度也不高，因此消费者的需求和行业生态没有得到充分挖掘和整合，但随着近年来年轻消费者认知成熟和观念转变，购买中古商品开始被认为是时髦、自信的表现；过去几十年累积了大量高端消费品，加之大量从业者持之以恒的市场教育与推动，二奢赛道逐渐成为一片蓝海，增速持续增长。

不过纳兰正秀也坦言，她并不认为二奢赛道是风口。“风口往往是一次性突然爆发，然后就开始冷却了，而二手奢侈品这个行业目前处于一种长期稳健发展的状态。我们创办这6年里，每年都有新业务。”

供应链成为核心竞争力

站在包大师成立6周年的时间节点上，纳兰正秀和《每日经济新闻》记者复盘了这家公司发展的四个阶段。

首先，包大师成立之初选择了从奢侈品后市场的养护服务切入，与京东合作，并只用了3个月就做到京东到家服务品类的全国前十。“可以说，专业养护服务市场是包大师创立初期的流量入口，完成了品牌从0到1的过程，也积累了一批种子用户，为包大师抢夺到了发展先机。”

第二阶段，包大师进入快速成长期。经过前期试水，2018年该公司开始从养护向二手交易延伸，合伙人加入，同时还拿到了青松基金以及不惑创投的融资。储备了资金、人才与其他“弹药”，包大师开始驶入发展快车道。

到了2019年，包大师开始进入第三阶段的“起飞”状态。这一年，包大师与上海自贸区合作，建立了上海同框奢侈品产业服务基地，运营管理中国首个奢侈品法定鉴定实验室，并且快速积累二手和新品的供应链资源，搭建起了服务的专业壁垒。也是在这一年，包大师进一步完善了自己的To B服务体系，用轻模式数字化运营走出了一条可规模化的增长之路。

当前，包大师正处于第四个发展阶段，由单一品牌升级为覆盖全产业链的迈宝国际。正如纳兰正秀介绍，该阶段除了在To B的产业技术上更加完善，还要试水新国货品牌的孵化与打造，变成一个“以产业创造加投资”的方式去完善外贸国际的奢侈品全产业链平台。

当被问到什么是包大师的核心竞争力时，纳兰正秀直言是“供应链”。她进一步解释道，包大师拥有几乎是全国最大的二手奢侈品在线云仓数量，也有足够大的会员体量。同时，公司在行业标准、鉴定、生态建设等方面都投入了大量心血，这些都有助于打出差异、建立“护城河”。

发力中国原创品牌孵化

“轻资产运营”一直是包大师的标签之一，也是这家公司不同于国内其他二手奢侈品平台的独特之处。如果再进一步探讨，那么轻资产模式背后一定有强大的技术支撑，事实上“用技术给行业赋能”的特点也是由包大师的基因所决定的。

就在刚刚过去的11月，包大师自主研制开发的AI鉴定系统“灵雀”正式上线。因为鉴定一直是奢侈品赛道最深刻的痛点，该系统一经发布就引起了行业的广泛关注。事实上，近年来包大师依靠成熟的供应链体系、聚合国家级鉴定团队，一直在通过先进的技术团队打造“云鉴定”。相比传统的人工鉴定，AI+人工的双重鉴定模式更能为货品提供双重保障。

纳兰正秀直言，包大师还是会秉承、坚持往数字经济这个方向去发展，“我觉得真正的创新，不是说线下已有的东西搬到线上来重做一遍，而是要在商业结构上做一个比较大的突破，同时也要有勇气去实践它。”

与此同时，包大师和迈宝国际今年还有一个重要动作，那就是与常熟高新技术产业开发区合作打造的国内首家新国货品牌文化创新中心于10月落地江苏常熟。

在纳兰正秀看来，这个举动算不上跨界，因为“在我们看来都是在优化和健全我们的工业供应链”。她希望通过这种方式，挖掘出更多新国货品牌，通过迈宝国际自身丰富的资源、完善的供应链渠道、成熟的品牌管理经验等在中国原创品牌孵化层面发力。

“总有一天在国内消费的中高端品牌中，中国的自有品牌会占到半壁江山。我们愿意为了这一天去努力、去尝试。”纳兰正秀总结道。

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