电子烟新规发布至今将近一个月，这一个月可以说是行业巨变的一个月。

有人将其视作行业遭受最大挑战，有人将其视作行业正规化的契机，究竟应该如何看待？

1

新规究竟意味着什么？

11月26日，《烟草专卖法实施条例》完成修订，对于电子烟行业出现了最核心的一个法律条文：

电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行。

在此之前，关于电子雾化行业的监管一直缺乏足够明确的法律规定，某种程度上行业一直处于半灰色地带。

新规之后，意味着电子烟被纳入了烟草体系。

电子烟由此有了合法的“身份证”，对于行业来说，这非但不是打压，而是终于被正式承认了合法身份，成了商业领域内的合法公民。

紧接着在12月2日，国家烟草专卖局公开征求对《电子烟管理办法（征求意见稿）》的意见。

在小厂的眼里，这是监管的靴子终于落地了。而对于正规大厂而言，这是品牌化品质化发展的正式开端，而对于一直渴求正规化发展的大厂们来说，监管的落地反倒是帮助他们节省了成本，吃下了定心丸。

为什么这样讲？因为在此之前，微商串货、冒牌烟弹等等现象只能依靠大厂们自己去维权，从此以后，电子烟纳入烟草专卖体系，打击电子烟灰色产业也将成为监管部门重要工作，正规品牌可以专心于业务发展，若有业务之外的产品侵权，有人会替你维权。

2

一个品牌对此的理解

行业内反应不一，持悲观态度的多是小厂小作坊，因为这次洗牌注定会把没有合法资质的野花们逐出江湖。而对于有正规资质的品牌大厂来说，大家一直追求的正规发展终于尘埃落定。

往后，电子烟品牌们的核心工作就是：正规、正规、正规。

以深圳趣芯科技有限公司旗下的电子雾化品牌“KMOSE刻米”为例，看看这家品牌在新规前后作出了什么样的经营动作。

据了解，刻米作出了三个明确的经营动作：

第一，自建全自动化生产线，确保产品正规合规，提升产能。

第二，对电子雾化液原料进行高标准近百项测试，确保产品安全。

第三，《电子烟管理办法（征求意见稿）》过渡期后，若因政策影响而无法销售的刻米电子烟产品将予以全部回收并全额退款。

逐一来看。

首先是自动化生产线。其实对于正规品牌来说，生产线并不新鲜，但刻米的这条生产线有突出的特殊性。

在刻米自建的GMP10万级洁净自动化生产车间内，自动化生产线的机器接触部分均采用食品级不锈钢材质，最大程度上保持出厂雾化弹的清洁性，油杯使用的则是母婴食品级PCTG环保塑胶材质。

所谓GMP多少万级，是指单位体积空间内空气中尘埃粒子数量，数字越大代表空气中尘埃粒子越多。GMP10万级通常是医药厂家的口服液车间、灌装、内包装生产等等。由此可见刻米的全自动生产线的正规与安全。

另外，刻米的全自动化生产线每日可保证100000颗雾化弹的生产产能，是以往人工生产水平的2倍以上。这意味着企业拥有足够的产能去支撑市场需求，也有利于在市场终端的价格表现，不会出现某些品牌那样囤积居奇、扰乱市场的现象。

刻米的第二个经营动作是堪称苛刻的近百项安全测试。

据悉，刻米自品牌创立之初就同步成立了K-FEEL口感实验室，在实验室内，会对产品及原料进行近百项的严格测试、调研、雾化液口感的研发等等。

电子雾化液的成分在业界是透明的，主要成分是生活中常见的甘油、丙二醇、尼古丁和香料，也就是说，技术层面是相对成熟安全的，即便如此，刻米对原料的安全标准依旧远高于常见的行业标准。

从雾化液原料的测试，到资深调香师取量调制，再到完成的雾化液安全性测试，到最终出厂前共需进行近百项专业测试，比如雾化液成分分析、烟气抽吸物质变化测试、烟气雾化物质测试等50多项电子雾化材料的安全检测及近百项物理和化学检测。

第三个经营动作更是行业内首家“无忧退款”。

此举在最大程度上保障了各大代理经销商的利益，目的是共同推动电子烟市场规范化、法治化长期发展，体现了刻米的行业担当与社会责任。

三个经营动作，本质上正是响应新规的三个关键词：合规、安全、责任感。生产线对应的是合规，实验室严格测试对应的是安全，无忧退款对应的是经销商、代理商的利益，不会因行业变化而架空销售渠道，体现了正规品牌的担当以及对长期合规经营的承诺。

3

另一层面的新竞争

新规之前，行业内各大品牌的竞争本质上是营销与渠道的竞争。因为大家的模式基本上大同小异，产品同质化严重，谁的嗓门大谁就能抢占更多流量。

新规之后，行业的竞争将上升到另一层面，那就是在规范化赛道内的产品本身的竞争。

在这方面，刻米也早已建立起了品牌护城河。

K-FEEL口感实验室成立3年以来，已为刻米品牌创造出了深受消费者喜爱的50余款口味雾化弹。为满足不同人群的需求，K-FEEL口感实验室还在以每月1-2款新口味的速度研发。

另外就是产品本身的创新升级。一般人可能不了解，过去行业内雾化弹的主流结构是棉芯，刻米上市以来创新采用棉芯与油芯分离结构，缔造了低漏油率与口味保鲜的产品识别度。而这次自动化生产线的全面升级，也带来了刻米雾化弹的全新陶瓷芯结构。新结构能让雾化弹内部气道的结构稳定性更强，减少冷凝液，雾化更饱满，为用户带来柔和的口感及强烈的击喉感。

透过刻米的案例，可以得出：产品的持续升级能力、产能储备、安全与专业性，都将成为刻米在电子烟2.0时代的核心竞争力。

可以说新规让从业者们明确了新的发力点，只有那些对产品有绝对信心的品牌能够“适者生存”。

这也是刻米敢于在行业内率先推出无忧退款的底层逻辑：

长期主义者的承诺是放在时间线层面，销售只是开始而非结束。

这样的底层逻辑，对于行业而言，也将是更有前途的方向。

本文首发于微信公众号：倪叔的思考暗时间。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。

责任编辑：kj005