继11月透露新东方将进军农业领域后，12月28日晚，俞敏洪在抖音正式开启了首场助农带货直播。北京商报记者注意到，直播间内上线销售的产品包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多类农副产品。当晚开播不足十分钟，俞敏洪直播间的在线观看人数就已超过2万人，销售额也超过10万元。值得注意的是，在俞敏洪直播间之外，另一个名为“东方甄选”直播间也同步开启了直播带货。据抖音认证信息显示，“东方甄选”为东方优选（北京）科技有限公司的官方账号，该公司为北京新东方迅程网络科技股份有限公司的全资子公司。

带货GMV近500万

12月28日晚，俞敏洪个人直播间正式在抖音开播，新东方旗下直播带货平台“东方甄选”也在当天正式上线。在当晚三个多小时的直播中，俞敏洪全程出镜自己的直播间，并在对产品介绍时穿插小知识的科普。北京商报记者注意到，直播间内销售了大米、车厘子、褚橙、苹果等多个品类的产品，涵盖生鲜、蔬果、粮油、零食等。

当晚，新东方在线CEO孙东旭同样在直播间中亮相，并在“东方甄选”和俞敏洪个人直播间串台。据孙东旭透露，在俞敏洪直播间开播不足十分钟，尚未上品的情况下，粉丝在购物车的自主销量就已超过10万元。21点54分，俞敏洪直播间在当晚带货榜中排名第五。当直播时间接近三小时时，孙东旭又在直播间中表示，此次俞敏洪直播带货的销售额即将突破五百万。

而据新抖平台数据显示，当晚俞敏洪直播间的累计观看人数达到186.96万，在线人数峰值为3.3万，GMV（商品交易总额）为490.84万。共上架31件商品，最贵商品为某品牌面粉，礼盒装定价为960元。

值得关注的是，不少观看直播的网友都认为俞敏洪销售的产品价格偏高。对此，俞敏洪也在直播中多次表示，销售的农产品(000061)价格确实偏高。“新东方选的不是最便宜的，而是最好最有品质的农产品。”

据“新东方”官方微信公众号发布文章显示，目前助农直播为俞敏洪和“东方甄选”努力的方向。但新东方也会继续在教育领域努力，文章显示，新东方正在学生通识教育、素质素养教育上发力。

转型布局五花八门

实际上，自“双减”政策发布以来，几乎所有校外培训企业都开始尝试转型。作为业内“老大哥”的新东方，更是加紧了在教育领域之外的转型布局。据天眼查信息显示，最近3个月时间里，新东方陆续投资成立了多家新公司，涉猎多个领域。

具体来看，这些新公司里包括了北京私库云书软件科技有限公司、北京新远方人力资源服务有限公司、东方优选（北京）科技有限公司、济南市市中区斯林姆培训学校有限公司、南京酷学严选科技有限公司、济南斯林姆体育产业发展有限公司等等。

从经营范围来看，上述公司的业务布局称得上是五花八门，涉及到软件开发、职业中介、食品经营、互联网信息服务、销售化肥、智能机器人研发、教学用模型及教具制造等多个领域。

另值得一提的是，天眼查信息显示，东方甄选（北京）科技有限公司于今年12月成立，该公司的注册资本1000万人民币。股东信息显示，该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司与北京仰德电子商务合伙企业（有限合伙）共同持股。经营范围包括销售日用品、化妆品、服装鞋帽；酒类经营；出版物批发等。

在多鲸资本合伙人葛文伟看来，目前新东方面临着即将关闭K9学科培训业务的局面，由此，新东方各个分校都开始尝试和探索新业务。“新东方鼓励创新，它在项目上的先行先试都是从分校开始的。在目前的政策形势下，如果能试验出一条赛道或是方向，新东方就会以集团的力量跟进，这是新东方的典型打法。”葛文伟告诉北京商报记者。

而本次的直播带货，或许将成为新东方“破圈”打响的第一枪。

业内人士称行业借鉴性不大

互联网教育专家、素履咨询创始人郁苗在接受采访时表示，新东方此次的直播带货拓宽了行业内教培企业的转型思路。“从带货来看，新东方目前所做更集中在供应链和产业链。不管是俞敏洪本人还是新东方，都具备比较高的口碑，也是行业内的标杆企业，他们的国民关注度很高，这为他们带货奠定了一定基础。”

而在谈及新东方此次的带货转型能否被行业所借鉴时，郁苗和葛文伟都表示，这一行为的借鉴意义不大。“带货不仅是在前台销售产品，也考验团队对整个产业链的整合能力。新东方团队的运营能力很强，并且新东方很多老师都个性鲜明、表现力很强，这些都是新东方的优势所在。”

葛文伟则强调，新东方的直播带货行为并非给行业做示范。“每家教培机构都有自己的基因，所以每家机构做的尝试和转型都与自身动力、自身组织有关。新东方的直播带货只能代表一个讯号，就是K9确实不能再做了。”

此外，选择农产品带货也体现出俞敏洪鲜明的个人特质。“从俞敏洪个人来看，他非常喜欢传播思想，也喜欢新生事物。实际上在更早之前，俞敏洪就已经开始做直播。”葛文伟表示，直播这一形式是当下最适合俞敏洪去做的事情。

郁苗也坦言，新东方将带货方向定位为农产品，并在此前透露要建立农产品平台。这些支持乡村振兴的声音和举措，符合国家发展的大方向和格局，从这两点看，具有一定的推广意义。

北京商报记者 隋永刚 赵博宇

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