OPPO在欧洲市场的店中店

一加手机在法国发售现场

新浪科技郑峻发自硅谷

上月底的骁龙技术峰会，我在场外活动和高通CEO安蒙聊了几句。我告诉他，自己可能是唯一来到夏威夷的中国媒体。安蒙笑着回答，所以我们要在三亚开设分会场，这非常重要。是的，因为中国厂商和媒体无法来到夏威夷，今年的骁龙技术峰会首次在两地同步召开，高通专门在三亚开设了中国分会场；为了适应中国时区，还把夏威夷会场的主题演讲也调整到下午举行。

安蒙并不是客套。毫不夸张地说，如果没有中国力量的参与，这场骁龙技术峰会会失色不少，因为在高通移动生态里，中国合作伙伴是不可或缺的核心组成部分。据安蒙自己介绍，疫情之前他几乎每个月都要拜访中国两次，来中国的次数比他回巴西老家都多。作为时任高通总裁，安蒙直接负责高通与中国诸多厂商伙伴的合作。

对高通而言，中国不仅有全球最大的移动通信市场，更有高通在5G时代最重要的合作伙伴群。无论是在中国还是全球市场，双方都是密不可分的双生共赢关系。对中国终端厂商而言，高通不仅是一家芯片供应商与技术许可方，也是中国企业走向全球的见证者与合作方。过去几年时间，在中国移动终端市场日趋饱和之际，中国厂商成功在欧洲、拉美和亚非市场实现突破，市场份额急剧增长。高通见证和助力了中国企业的整个出海之路。

过去十年见证了中国在移动通信行业的迅猛崛起。十年之前，全球前十大手机厂商只有一家中国企业。而现在全球十大厂商里面，中国企业已经占据了七席。毫不夸张地说，如今的全球智能终端市场已经是中国厂商与苹果三星双雄的竞争。

目前全球智能手机五强中，三星苹果两强的市场份额之和略超过三分之一，而小米、vivo和OPPO国产三强加起来也约为三分之一。而其余的三成市场份额，同样主要由华为、联想、荣耀、中兴等诸多中国厂商组成。而曾经的LG、索尼、诺基亚等日韩欧品牌要么直接退出市场，要么已经式微。

进入5G时代，中国手机厂商更是在海外加速增长。过去三年时间，中国五大智能手机厂商在全球出货份额已经增长了超过三分之一。短短几年时间，从印度到欧洲再到拉美和非洲，中国智能手机几乎成为了每一个市场的出货主力，更在印度等市场占据了绝对主导。移动通信行业成为了中国企业“走出去”的国际化样本。

当然，中国厂商的全球化扩张，也为高通带来增长。高通研发的移动通信技术与芯片，需要依托中国终端合作伙伴的产品，最终走向全球上百家运营商和数十亿终端用户。中国厂商的终端销量和营收增长，也意味着高通的产品销量和营收增长。另一方面，中国厂商也是高通及谷歌Android操作系统在全球与苹果iPhone竞争更值得信赖的力量。

在国产三强中，最早拓展海外的小米收获最明显。小米不仅成为了印度市场出货最多的品牌，在欧洲市场也成为了第二位。今年第三季度，小米海外市场收入占总营收的比重超过52%，超过了国内市场；智能手机海外出货量占比更是超过75%。vivo和OPPO，不仅在国内市场稳步增长成为前两强，海外市场同样在稳步提升，两大品牌智能手机的海外市场出货占比也达到了50%。

值得一提的是，成功拓展海外市场的不仅仅是中国手机厂商，还有来自中国的物联网模组和操作系统解决方案厂商。以移远通信(603236)、广和通(300638)、美格智能(002881)、中科创达(300496)为代表的中国物联网企业，更像是各自领域和市场的“隐形冠军”。几大物联网厂商中，移远通信海外营收占比达到了四成，广和通和中科创达的海外营收占比也都达到了50%。中科创达的子公司和研发中心遍布全球30多个地区，一半的大客户都来自于海外。

那么，中国企业过去几年是如何加速拓展海外市场的呢，有哪些共同的成功经验？

一、积极主动的产品战略。在高通中国区董事长孟樸看来，这与中国企业更加主动与积极的产品战略有着直接关系。在他的记忆里，早期都是日韩厂商第一时间采用高通芯片发布自己的产品，而中国厂商总是在第二梯队，在半年之后才使用高通芯片，推出自己的相应产品。这也是当时中国厂商在全球其他市场竞争力不足的原因之一。

但从2017年开始，中国厂商开始取代日韩厂商，成为高通芯片的全球首发伙伴。做全球首发产品，并不是单纯的营销噱头，也意味着中国厂商开始积极投入资源、拓展全球市场，在产品没有成熟和商业化的时候，就要和高通进行深入合作，并且在美国加州圣迭戈、欧洲和印度等海外市场投入资源，设立工程师团队进行不同场景的测试。

孟樸回忆说，“在高通中国客户中，第一个做到的是OPPO。他们在印度和美国都投入了很多资源，高通也加大了资源投放来配合。正是从那个时候开始，中国厂商和高通的合作迈上了一个新台阶，为中国厂商开拓全球市场奠定了基础。正是因为这样的合作先例，在5G时代来临的时候，中国厂商才能够更加从容地应对。”

二、5G领航抢占先机。中国手机加速出海的另一个时间节点是2018年1月，小米、OPPO、vivo、联想、中兴、闻泰等中国终端厂商与高通联合发起了“5G领航计划”。这一计划意在加快5G手机等终端上市，助力中国厂商的产品不仅支持中国运营商的5G部署，而且能够进入全球运营商5G手机发布的首发阵营。

这一计划对中国厂商来说有着重要意义。在3G和4G时代，中国市场牌照发放和运营商布网比国外晚几年。但在5G时代，无论是中国运营商还是中国终端厂商，都希望抓住机遇提前布局，努力实现“赶超”。

就在1个月后，在2018年MWC上，高通联手全球20多家运营商及产业链合作伙伴，将5G商用时间表从2020年提前到2019年。随着5G在全球的逐步部署，中国厂商也在全球市场开始加速扩张。

在5G元年的2019年，中国运营商和终端厂商成为了5G在全球市场推广的示范点和排头兵。当年5月，OPPO和小米先后在欧洲发布5G手机，成为欧洲市场最先商用的5G终端，均搭载了高通5G芯片。得益于“5G领航计划”，来自中国的智能手机在全球其他市场也进入了各大运营商5G手机的首发阵营。

除了5G终端，在网络部署方面中国也交上了亮眼的成绩单。目前，中国建成了全球规模最大的5G网络。截至今年11月份，已建成5G基站139.6万个，5G终端用户达到4.97亿户，中国5G基站和终端连接数全球占比分别超过70%和80%。

三、拓展合作融入当地。在欧洲这样运营商占据主导的市场中，中国企业高效利用了与高通的紧密合作，快速通过当地运营商测试进入市场，为后续5G商用终端的开发和出货奠定基础。

今年4月，OPPO在德国联合沃达丰、高通和爱立信，实现了首个5G SA商用网络在德国的正式商用，用搭载高通5G平台的OPPO手机参与了5G SA网络的联调联测。OPPO的投入也得到了回报。虽然OPPO进军欧洲时间不长，但今年第三季度的数据显示，OPPO在欧洲市场出货同比增长112%，成为仅次于三星、小米和苹果的第四大厂商。

在欧洲市场，法国、意大利和德国等市场既有相似之处，又有着明显差别。为了适应不同市场的需求，OPPO在西欧各国团队的核心骨干人才接近六成都是来自当地员工。本地化团队确保了OPPO的产品和营销都能够贴近当地用户需求。

小米是最早进军印度市场的中国厂商，早在2014年就开始积极拓展。融入当地是小米成功的主要法宝，小米印度业务从销售渠道到供应链生态到管理团队都做到了本地化，硬件产品和MIUI系统也为印度市场进行了定制。小米还通过本地员工，在社交媒体和网络社区上拓展印度米粉群体，把国内的社交营销经验复刻到了印度。

四、性价比更具竞争力与可靠产品。同样不可否认的是，中国智能手机更具性价比，是他们打败三星及其他对手的激烈竞争，在诸多国际市场站稳脚跟和稳步增长的重要原因之一。印度市场最畅销的五大手机中，有三部都来自小米品牌。

在欧洲市场也同样如此。第三方公开数据显示，小米的销售均价比三星和苹果低了40%和75%，出货主要集中在中低端手机。性价比是小米横扫全球中低端市场的最大优势。正是在可靠产品、本地运营和高性价比的推动下，小米在今年第一季度实现了西欧市场出货增长50%，拉美市场出货增长300%的迅猛增长。

当然，中国厂商必须拿出优质靠谱的产品，高通的牵线搭桥作用才更有意义。移远通信董事长兼CEO钱鹏鹤回忆说，2017年澳洲当地网络运营商计划换掉有线光纤，转用4G网络路由器，这样移远通信才有机会接到订单。移远通信立即调动了全球多地研发人员进行研发，并通过与路由器客户长达一年的共同测试研发，才拿出了运营商定制产品，通过一系列复杂的产品认证，实现了几百万台的规模量产，通过共同的客户推动把全行业的生态链落地。

钱鹏鹤感慨说，“如果说十多年前在物联网领域，国内企业明显落后于海外竞争对手，现在我们已经在引领行业的发展。海外知名客户更愿意和中国企业合作。”

五、大势所趋坚定出海。中国智能手机市场已经趋于饱和，并且陷入激烈竞争，今年第二和第三季度，中国智能手机出货量分别下滑了11.0%和5%。在这样的情况下，“走出去”成为了中国手机厂商的必经之路和必答题。而中国企业的加速出海，离不开与包括高通在内的诸多生态伙伴以及当地运营商和经销商的合作。

5G带来的全球数字经济增长契机，也为中国厂商走出去创造了机会。5G、大数据、云计算、物联网和人工智能等新技术，正在成为全球经济发展的新趋势。而这一波5G全球普及的大潮，给中国的5G终端厂商创造了巨大的增长空间。

只有走出去才有增长空间。在疫情爆发之后，很多海外企业的生产经营都受到了影响，但小米选择继续坚定推进全球化战略，其出海步伐不仅没有放缓，反而加速推进。如今小米在几乎每个海外市场的份额都超过了两年前，第二季度海外销量占比甚至超过了75%。

过去几十年时间，高通一直是移动通信行业发展的见证者，也始终在与中国合作伙伴进行合作。高通中国区董事长孟樸认为，中国企业与高通的合作已经先后走过了“学习先进企业的技术应用方法”、“业界率先尝试新技术”以及“提出更多个性化需求”三个阶段。如今随着全球市场份额不断提升，双方的合作已经进入了第四个阶段，即“中国企业与高通一道重新定义市场”。在孟樸看来，“每个商业时代都有属于自己的领军企业。5G时代，中国企业终于有机会站在行业的最前沿，成为真正的领军企业。”

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