如今直播在二手奢侈品行业中是“标配”的存在，在疫情的影响之下，直播逐渐成为网络销售的重头戏。妃鱼也把握住了直播电商的好时机，飞速发展，搭建多渠道的销售模式，快速成长。

二手奢侈品跟直播电商是天生适合的，妃鱼创始人黄世昌认为奢侈品的很多品类很适合去做直播，妃鱼今年还会推进其它品类上的一些直播规划，不断实现突破和创新。在这一趋势之下，二手奢侈品直播电商渠道品牌妃鱼完成了数千万美元的 A 轮融资，  五岳资本和经纬中国共同领投，  君联资本、晨晖创投 跟投，  本轮融资由弈秋资本担任独家财务顾问。

妃鱼近年来的快速崛起，离不开正确发展策略的制定。妃鱼成立于 2016 年 10 月，  最初从国外轻奢小众商品直播卖货切入，  创始人黄世昌发现国内二手奢侈品市场正在快速崛起，  而这种高单价、非标的商品是最适合直播的品类，  于是 2018 年 10 月转至二手奢侈品直播卖货。  目前妃鱼拥有数百个 B 端供应商 以及数百万 C 端用户， 动销率达 80%左右，  月流水近亿，  2019 年 5 月交易额已做到全行业第一。

二手奢侈品销售最为关键的是正品鉴定机构，妃鱼开展二手奢侈品业务伊始，就与中奢中心建立了合作关系，在二手奢侈品交易中为用户提供正品保障。妃鱼有几十位鉴定师，都通过了中奢中心的培训，拿到了鉴定师能力认可证书。妃鱼有 40 多位中检认证的鉴定师负责商品的鉴定工作，每件商品需要经过 三重鉴定以及复检，最后再由中国检验认证集团开具证书， 此外还有“众安承保、假一赔三”的服务。

妃鱼鉴定师在对二手奢侈品进行鉴定

同时，妃鱼也吸收了网络直播的销售方式，  搭建矩阵式多种销售渠道。妃鱼已经建立起了较为完善的主播筛选—培训—成长机制，并通过数据分析和运营经验 对主播、货和流量进行更为精准的匹配。目前妃鱼在全国近  10 个重点城市建立了数十 个直播间，  自营主播 60 几位，  其中月销百万的主播占比一半以上。

在这样正确的发展策略下，妃鱼得到迅速发展。2019 年妃鱼整体销售额近十亿元，  2020年底实现了单月过亿。  30 天内货品动销率在 80%左右，  平均的售出周期为一周。  妃鱼已经成为了淘宝二手奢侈品品类销量第一。

未来，妃鱼将继续建立货源丰富、正品、高端的二奢市场，并努力开拓不同货品品类。围绕这些特性，妃鱼将会继续开发多渠道、  多品类，为消费者提供更安心的服务与产品。

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责任编辑：kj005