唐总，广州翊进国际贸易有限公司的总经理，从事外贸行业十余年，拥有非常丰富的外贸经验和工厂管理经验。在新项目之前，唐总在玩具出口行业沉沉浮浮十余年，但是很难获得进一步突破。

自2021年，老板唐总和老板娘雷总二人，决心重找外贸事业增长点，努力奋斗，最终成长为外贸洗衣凝珠商海中最大的黑马。让我们来看看他们夫妻二人精彩的创业故事和幸福人生风采。

1、夫妻二人勇敢突围

与笨鸟社交携手，一年实现过亿营收

“夫妻同心，其利断金”，唐总和雷总这对夫妻完美诠释了这句经典的含义，成功突围，家庭美满。是当今中国商业社会缺少正能量下，普遍企业缺少心气的最棒的五星典范！

在经历过玩具行业的血一般的竞争以后，唐总夫妻选择的新项目为洗衣凝珠。因为洗衣凝珠是一个创新的产品和技术，同时也是家庭美好生活升级所必须必备的，因而具有较为广泛的市场机会。符合专精特新的赛道选择原则。

新项目在2021年7月份筹备启动，唐总夫妻这次分工明确，唐总主抓供应链与工厂管理，主抓生产和订单；雷总主要负责市场与销售，主抓业务与客户运营。为尽可能地节约创业成本，公司主要启用新生代的清一色实习生、毕业生。在项目启动伊始，公司最老的员工是做过半年外贸业务的人员，其他的一概都没有经验。这么薄的底子，这么没有经验的队伍，唐总说，当初可把他们愁死了，感觉这次除了勇气之外，几乎是十死无生！

为尽可能增加创业成功率，需要节省出更多的创业成本：雷总任业务、业务经理、人事、财务；唐总任司机、采购、生产、保安、物流、跟单，各种心酸只有亲身经历过才能体会。

在新项目启动前期，唐总夫妻因都有使用用过国际各种知名的平台、营销平台、软件管理系统等，均感觉特别的传统和僵化，无法顺应这个时代的趋势。在瞬息万变的今天，很难真正地带他们实现业务突破。

一年前，唐总夫妻二人亲自带着团队小伙伴，对笨鸟社交进行了实地的拜访、考察，确认笨鸟社交就是那个能够带领他们实现业务突破的品牌后，在众多机构中选择了与笨鸟社交的牵手合作。

万事开头难，尽管团队底子薄弱，经营困难重重，她们依旧坚守着内心的信念，把品质和客户服务放第一位，把最符合客户想要的东西展示给客户，从社交营销和主动营销找到与过往完全不一样的突破点，正是这份客户担当和前行勇气，让夫妻二人经历了从新项目初创的艰难生存，到项目得以生根发芽，到如今的年入1.3亿美金。

2、领势前行，

社交营销、主动营销

雷总在如何发展业务上，经历过很多很多的坑，有自己非常丰富的经验：

以前参加过各种展会，是一个相对有效的方法，但是在全球疫情和动乱的时局下，展会停摆了，新项目就缺了一条腿。而在B2B平台上，业务发展方向很难控制、很被动。而雷总也曾经买过很多很多的数据进行各种群发，但是，收效甚微。在这样各种方法均无效、外部竞争激烈、内部团队薄弱的恶劣初创条件下，唐总和雷总二人谨慎考察后，毅然而然地选择了社交营销+主动营销，聚焦目标市场的深度开发。

夫妻二人针对现有团队薄弱的弱点，找到其“更年轻化”的优点，规划了一个1+6的团队，由市场运营和销售人员组成，结合笨鸟社交搭建起了一个科学的主动营销体系和社交营销体系。

可能是因为年轻人，初生牛犊不怕虎，无知者无畏的特征吧，雷总给每个小伙伴定了一年200万美金的业绩目标。（PS:小编当初听到这个目标的时候，心里也是咯噔的上蹿下跳）

经过一年的时间，通过主动营销和社交营销的方式，辅助科学的营销体系和团队分工，翊进国际贸易目前成功拥有了全球20多个国家的客户，新加坡市场占有率超过50%，2022年的订单截止当前已经过了1.3亿人民币（超2000万美金），接下来要开始重点打造自己的品牌出海。

3、敢想敢干

外贸仍然是大单的黄金时代

聚焦市场、聚焦客户，让公司找到了发力的方向，实现了有限资源的最高效配置。

依托笨鸟社交的科学体系，辅助社交营销和主动营销，让团队得以发挥每个人的优势，短时间就产生了爆炸性的战斗力。

新项目的第一个订单，来自一个还没毕业的大学生，是俄罗斯最大商超的十几万美金的试订单。在接到这第一个订单的时候，唐总和雷总都不敢相信，他们激动得无以伦比，因为他们心中的独立思考和判断得到了市场验证，战略和方向得到了正向的市场反馈。

从此以后，团队一发不可收拾，从1个客户到10个客户，从1个市场到10个市场，到今天的20多个市场，创下了从开始到实现1亿的小目标也仅仅用了一年 。

唐总说到：公司运营始终坚持跟着笨鸟社交的体系去走，时刻看到别人看不到的。在外贸行业发展的今天，全球局势的变化，通胀的危机，其实反而让资源向更少数的采购商在聚拢，因而全球又回到了外贸大单的时代，在全球的各个国家都产生了这样的变化。当初跟着笨鸟的体系往下去实践，才发现，原来，外贸依然是一个大单的时代，机会依然是属于每一个外贸人的。这里有巨大的新变化和机遇，很多企业没有看见，思路没跟上变化的脚步，直接导致企业的经营数据表现相当不理想。在每次新时代红利的来临，都一定要找到那个最合适的人来合作和发展，这是企业最大的选择红利和沉没成本。

展望未来，唐总希望有更多的人能够加入他们公司，希望公司能够更加一步一步扎扎实实地去实现心中的梦想，为客户有担当，为团队有担当，为国家有贡献。同时能够不断得实现企业资深的能力提升和营收增长。

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