央视，是很多主持人心中的终极殿堂。但偏偏有这么一个人，在央视当了8年主持人后，选择了辞职。从此，毅然走上了创业的道路。这条路荆棘丛生，很多人在半路放弃。可他仍坚持从舒适圈跳出来，挑战人生更多的可能。

当过主持人，做过脱口秀，最后，一头扎进孩子的王国，成为他们心中，最会“讲故事”的叔叔。标志性的光头，亲和的笑容，极富磁性的声音，将每一个小朋友，带入声临其境的故事情节。他，就是王凯，也被孩子们亲切地称为——凯叔。在抖音，他拥有200多万粉丝。

在这里，他依旧从事着他最擅长，也最热爱的工作：给孩子讲故事，用心锤炼更适合孩子的内容。不惑之年到来时，他所经历的，是更为多彩丰富的人生。回头看看，其实过去的种种，已为今天埋下注脚。

一个喜欢“折腾”的人

不安于现状，喜欢“折腾”，是凯叔对自己的评价。或许，也是他身上最大的特质。进入央视当主持人，其实是偶然。那时，他给央视的纪录片、专题节目录音。一来二去，和台里很多人，都混熟了。当时，《财富故事会》节目在找主持人，台领导正好看到他在录音，声音很有磁性，状态也非常好。当下拍板，就他了。在此之前，凯叔在北京的配音圈，已经小有名气。央视的橄榄枝，确实很有吸引力。可从幕后到台前，会不会不适应？在强手如林的央视，能不能站稳脚跟？最终，他决定听从内心的想法，去体验一种新的生活。就这样，从中国传媒大学播音系毕业的凯叔，顺其自然地，留在了央视。

他确实很有天分。他担任过《财富故事会》栏目主持人，为《走遍中国》《国际艺苑》等节目任解说，都有很亮眼的成绩。

稳健的台风，幽默的叙述方式，让很多观众记住了他。也就是在主持《财富故事会》时，一颗种子，在他心中萌芽了。这是一档介绍创业故事的节目，那些励志的经历，成功的故事，让很多人燃起了创业的火苗。包括当时的主持人王凯。因为工作的关系，他对每个人的创业故事，了如指掌。同样，也更明白其中的艰辛。跳出舒适圈，去寻求未知的梦，是件疯狂的事。

可对不安于现状的人来说，是刺激，是一旦燃起，就扑不灭的火苗。他用了8年时间，确信自己仍想要一试。2013年，也就是34岁生日这天，凯叔离开了央视。“从此问心而生，随性而活。决定不容易，但说出来就是春暖花开。”这是期许，也是展望。

讲故事，是无心插柳

辞职后的凯叔，做过不少尝试。但那时的他，没有真正找到，自己愿意奉献一生的事业。最大的收获，是他有了更多时间陪孩子。和女儿的交流，更多是用讲故事的方式。这是他的特长。女儿对他的故事十分入迷，以至于，出差的时候，他必须先留下故事录音才能走。

他手头的故事录音，就越攒越多。身怀利器，总想有用武之处。凯叔开始将录音发在幼儿园班级群，一起分享。这个无心插柳的举动，收获了意想不到的效果。家长孩子，都成了他的忠实听众，甚至还催更。他也在多个平台注册了账号，分享故事。真正让他把这件事当成事业，源于一次线下交流会。那次，他想见见听自己讲故事的孩子，就租了一个最多容纳60人的小书店。会来多少人？他很忐忑。然而，票一经发出，瞬间秒空。那些热情的家长和孩子，没有一个空着手来。一个孩子根据凯叔的形象，亲手用彩泥制作了一个雕塑。接到礼物那一瞬，他被打动了。孩童的世界很单纯。

他带领他们进入过幻想的世界，激发过天马行空的想象，认识过形形色色的新朋友。所以，他们用自己的方式，喜欢他。也就是在那时，他坚定了这辈子努力的方向，要一直为孩子们讲故事。

在他看来，故事讲完后，还要让孩子有所成长。这才是最重要的。而每个年龄段，甚至每个孩子，需求都不一样。这就需要内容创作者，用心筛选，有针对性地为孩子提供不同的优质内容。2014年，他创办了“凯叔讲故事”品牌。很快，俘获了众多家长和孩子的心。多少孩子，每天都守着，准时收听凯叔讲故事。

多少家长，因为这些精彩的故事，而和孩子有了更多沟通交流。这些改变，或许并不显眼，可故事中的那些哲理，却能在潜移默化中，植根于他们的内心。这就是他一直想做，且始终坚持的事。当“凯叔讲故事”的品牌被越来越多人所熟知、接纳，他开始下一盘更大的棋。

他将阵地，开拓到了抖音。抖音账号@凯叔，以及@凯叔讲故事官方旗舰店应运而生。同时，他开始进驻到抖音电商。

从水土不服，到根基牢固

刚进驻抖音电商，开通抖音直播时，有一点“水土不服”。在此之前，“凯叔讲故事”品牌已经被大众所熟知。可是开通抖音直播后，直播间的人数，只有寥寥几人，甚至很长时间，都没人进来。那段时间，团队非常焦虑。凯叔说：那种感觉就像，你知道用户在外面，也知道他们有需求，可他们就是不进你的门。可团队始终铭记初心：为用户提供优质内容。哪怕直播间就一个用户，他们也会尽力解决对方的需求。只有深入了解他们，才能做出最适合用户的内容。他们是这么想的，也是这么做的。渐渐地，有了回头客，家长们开始认认真真看完直播，会提问。并且，在下一次直播时，准时进入直播间，还会互相介绍给同样有困惑的朋友。

靠着好内容和好口碑，直播间渐渐火起来了。从几人，到几十人，几百人，再到成千上万人开始涌入直播间。他们在这里，一起探讨家庭亲子方面的问题。不同年龄段的孩子，适合听什么故事，看什么书，都会得到精准的反馈。就像一位老朋友，凯叔将自己身为父亲、身为孩子们的朋友的经验，倾囊相授。

他得到越来越多信任，希望他推荐图书的呼声，也越来越高。直播带货，就成了水到渠成的事。在凯叔带货的图书里，各个年龄层的孩子，几乎都能找到适合自己的内容。国学、成语、诗词，他用故事的形式，讲述给孩子听。经他改编的《四大名著》，有了更符合孩子语言习惯的表达。《凯叔声律启蒙》《凯叔千字文》等，带他们领略声韵格律之美。原创故事《口袋神探》《麦小米的100个烦恼》等，既培养孩子逻辑思考能力，又教会他们更好地处理人际关系。

而凯叔团队自研的故事玩偶，更让孩子随时随地，都能听到想听的优质内容。尽管工作繁忙，他也不会错过任何一条评价和反馈。从繁忙的工作中分出神，看到有家长对他说：“我家孩子这一天都不消停，只有打开凯叔西游记，听起来，才特别专注，特别省妈。”

那是他继续出发的动力。就这样，靠着不断积累、口口相传，他们逐渐站稳了脚跟。去年一年，图书销量超20万单。而在2022年，有机会突破80万，向100万单发起冲击。

更令人骄傲的是，店铺的评分，高达4.99，超过100%的同行。

在众口难调的互联网，这意味着，从产品，到运营，到客服，满意度几乎都是100%。太不容易了。这样的成绩，超出了他们的预期。目前，抖音电商已经占据他们所有渠道销量的30%。付出，就有回报。这句老生常谈的话，依然是他最大的感触。

经历过低潮，也有过犹疑。可是，当他坚持用100%的真诚，去做好这件事，结果给了他正向的回馈。

有情怀，也有野心

凯叔说，抖音电商，是一个公平的平台。只要你有能力，在这里，就能找到舞台。当初，他进驻抖音电商，初心是靠近更多用户。也许因为自己也是父亲的缘故，他对这份事业，有更深刻的理解。他知道家长关心什么，想要什么，也尽所能，给他们帮助。他会在抖音，分享最适合孩子看的纪录片，增加孩子的见识。

太多家长，常常困惑于孩子不爱读书，或者囫囵吞枣。实际上，是孩子们没有在阅读中，获得趣味。

他们依赖于父母的引领，在一个个“为什么”获得直接的解答后，失去了继续思考探究的兴趣。只有让他们主动去书中寻找答案，让他们从这个过程中，获得惊喜与骄傲。才会养成受用一生的好习惯。这个理念，也被喜欢他的家长所接纳。在他的抖音电商旗舰店，《科学真好玩》这类百科全书，销量非常高。

除了用浅显易懂的文字表达，更重要的是，从趣味提问，激发兴趣，到原理讲解，最后游戏互动，巩固新知。一套完整的逻辑体系，让孩子们更有兴趣继续探索。这些内容，都是他们经过无数次筛选、改编而来。因为受众是孩子，因为关系到孩子们的成长，每个环节，都不能忽视。我记得凯叔说过，他想做的，不是一个只赚三五年快钱的公司。他希望，用心锤炼的这些内容，在几十年之后，依然被用户喜爱。

这是他的情怀，也是他的野心。也许，在几十年后，某个书店的书架前，稚嫩的孩子，捧着一本《口袋神探》读得津津有味。身旁的父亲爱怜地看着孩子说：“爸爸小时候，也是看这本书长大的。”斗转星移，世事变迁，可他的印记，仍影响着一代又一代人。那会是一个文化人，一位企业家，能想到的，最大的浪漫。

在最单纯的孩子那里，得到最大的成就感，这或许，也是命运对他努力的嘉奖。而他，也已经准备好，用毕生心力，做好这一件事。在抖音电商，像凯叔一样用心做事的达人，还有很多。

2022年初，为吸引更多优质创作者，丰富抖音电商内容生态，抖音电商推出“寻找同行者”计划（https://www.douyinec.com/tongxing）。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。

其中，“全民好书计划”将持续关注抖音电商上的优质图书达人和商家，讲述他们在抖音电商传播书香、传递知识的故事，与他们在创业路上探索更多新可能。这个不设限的平台，对优质内容的鼓励，让更多人投身于此。他们面对的，不仅有父母殷切的期盼，还有孩童求真的渴望。

时代赋予了他们更多机会，而他们，亦奋起直追，披荆斩棘。前路成功与否，无人知晓。可正如当年，凯叔义无反顾离开央视，一头扎进创业的浪潮中。成功，从来不是等来的。

在你决定去做的那一刻开始，你就离成功，近了一步。

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