随着广大居民的生产、生活水平得到空前提升，新时代背景下的消费者购买决策因素呈现多元化趋势。对此，各大品牌不断探索营销方法新出路，场景化营销应运发展。快消类目中，以王老吉、百事可乐等为代表的场景化广告发展迅速；耐消品类中，尤以锅具产品为代表的三禾锅具也跨出了崭新的一步。

时代发展下消费观巨变，场景化营销直击用户需求

国家统计局发布的经济数据显示：2021全年全国居民人均可支配收入35128元，比上年名义增长9.1%，两年平均名义增长6.9%。物质基础得到满足的新消费时代用户需求发生巨大转变：从追求“要用”变为“好用”，从“我需要”变为“我喜欢”，同时消费更理性，更愿意选择国货，更愿意为理想中的生活场景买单。除“好用”以外，体验性消费和兴趣消费也已成为主流购买决策因素。

而场景化营销能够描述极具氛围感的固定情境，帮助消费者快速发现自身消费需求从而刺激消费。同时，场景化营销需要细分目标群体，深入目标人群的内心世界，精准还原消费决策因素。这些特质不仅能够帮助品牌高效传达产品理念、直接触达用户，也能满足挑剔的消费者对于高效购物和个性化的需求，实现品牌和消费者双方共赢。

快销品类中的凉茶品牌王老吉就曾以“上火”为关键词，在电视广告中还原聚会、火锅等相关因素，激发消费者的情感共鸣，精准传达产品卖点，让王老吉一举成为国民皆知的“预防上火的饮料”；在耐耗品类中，三禾锅具在今年618大促中交出了一份关于“场景化营销”的满分答卷。

附加价值影响消费者决策，三禾实现多渠道双向互动

今年618大促，三禾锅具以新消费环境下用户向往的厨房烹饪场景为突破点，通过打“组合拳”的方式，从产品实力和品牌传播两个层面向用户传递品牌科技感。

三禾围绕新消费时代用户群注重“兴趣消费”、“体验性消费”、“好用”特质，以“轻松享三餐，铁定选三禾”为主题，在双微一抖、小红书等多个平台开展营销铺设。关于当下“露营”热潮，雀巢咖啡NESCLUB上线不营业小物系列户外装备，李宁推出户外都市系列产品，均引起不俗反响。三禾以油画质感的态度海报还原户外露营场景，用鲜活色彩描述当代人理想生活，满足消费者除产品功能外的情感需求；多位达人的图文、视频种草则让广大消费者关于厨房生活的美好期待从想象走到现实；“夏日话题征集计划”传播话题满足人们心中关于个性化符号的追求。

除此之外，为综合树立品牌形象，三禾锅具与伊利、金龙鱼、美团买菜等品牌开展联动，利用不同品牌之间的资源互补，加深消费者对三禾的品牌认知，在如今“斜杠大兴”、“联名不鲜”的时代，满足消费者追赶潮流、追求特别的消费倾向；多平台联合抽奖活动满足年轻人对双向互动、有反馈的交流需求，丰富消费者感官，打造充斥着人文主义情感的个性化体验消费。让屏幕中的宝藏好物，成为你我生活中的心头好物。

坚持创新研发，三禾锅具以实力匠造“轻松烹饪”的锅具

在传播营销的外表下，坚持产品创新研发才是三禾成为锅具行业头部品牌的核心要义。三禾既能敏锐捕捉市场与用户需求，满足低频率使用且功能齐全、颜值高的产品，也能死磕8年做传统中餐使用的铁锅。

DUNDUN不粘深煎炒锅、三禾轻羽不粘锅专为低频率做饭且看重高颜值的年轻群体打造，DUNDUN锅拆卸手柄后可放入烤箱和洗碗机，轻羽不粘锅以当下流行的钛金属作为优质涂层喷涂，均能实现一锅多用，满足用户一锅烹所有的强大需求，且拥有出片晒圈的社交货币功能。

中餐历来喜爆炒，将爆炒菜式的香味称为“镬气”。但是传统的铁锅却笨重、生锈、油烟大，为解决传统铁锅的使用痛点，三禾耗费8年时间，报废80000口铁锅，与多家知名研究院合作，首创“窒氮”专利技术，研发出仅1KG轻且三倍防锈的三禾窒氮轻铁锅，以实力为国人匠造本土高端铁锅，唤醒当代都市人群关于“锅气”的温暖回忆。三禾旗下年轻化产品与三禾窒氮轻铁锅组成兼具实力与颜值的产品矩阵，满足各类人群的烹饪需求。

酒香也怕巷子深，三禾拥有多年创新研发的技术沉淀后，敏锐察觉时代变化，积极改进销售策略。此次618活动是三禾对新型传播方式的重大突破，紧密围绕“场景化营销”聚焦社交媒体，为电商成功转化引流。兼顾产品与传播的品牌策略，使三禾锅具牢牢占据着业内领先地位。

回顾发展历程，三禾锅具吸取多年的外贸经验，在产品层面，坚持以科技发展创新为导向，旗下拥有200多项专利认证，8项发明专利，2项欧美专利。其中，“窒氮”技术专利国际领先，突破了日本铁锅的技术壁垒，为国产铁锅正名，也为促进行业良性竞争提供了借鉴性意义。从营销层面，三禾借助“场景化营销”为冰冷的产品找寻更具有当代价值的情感符号，以优质产品为靶向与消费者建立起情感联系，实现品牌的可持续发展。

品牌的发展要以消费者为出发点，三禾锅具始终致力挖掘当代人生活中的美好场景，让轻松下厨、品质生活成为日常主色调，为传承中国好味道担当表率；并以科技为主导，创新致远，大力提升本土品牌自信心，提升国产品牌在全球的竞争力，促进国货崛起。不论何时，我们都需要保持这样的创新意识，实现多个层面的超越。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

责任编辑：kj005