这个世界上总有一些人需要你根本想象不到的服务。茄子科技旗下的代表产品 SHAREit（茄子快传）提供的就是其中之一。

喊一声 “茄子” 是拍照时的常见场景。SHAREit 最初就是一个传照片等文件的手机应用，帮助用户在没有流量和 wifi 时也能面对面地分享内容。

操作步骤很简单：两个人、面对面，点开软件，建立热点，就能分享彼此手机里的照片、音乐、视频或者游戏。无数张一对一的小网组成了一张跟现有网络平行的大网，数亿信息每天在上面流动。

在 2019 年，全球每月有 5 亿人会点开这款软件，它的用户总量超过 18 亿，位居该年 iOS 和 Google Play 全球下载量排行榜第六名。把目光往上挪两行，能看到字节跳动旗下的 TikTok。前六名中，只有两个产品来自中国。不同的是，在国内，后者有相似的产品、有声名，前者却鲜为人知。

2015 年，茄子科技 CEO 仇俊惊讶地发现自己团队孵化的产品竟然在海外新兴市场大受欢迎。

这些正处于功能机向智能机转换时期的新兴市场，像极了中国几年前的样子。2G/3G 是最常用的通讯网络，网速慢、网费高，wifi 基本没有。利用 SHAREit，熟人之间能够实现快速分享，这成为许多人获取内容的重要方式。

当时，茄子科技的团队只有 30 多人，只是一个刚孵化的创新项目。它在海外新兴市场还没有办公室，也没有本地员工，更没花钱做过推广。“没想到这么简陋的界面还会有人喜欢”，茄子快传CEO仇俊说。

同年 3 月，茄子科技从联想独立，成立公司，从下半年开始全面向海外市场。

同一时期，中国互联网即将踏入 “下半场”。大批奔赴海外的工具类产品中也已经有巨头诞生：猎豹移动出海 3 年，上市 1 年，市值一度突破 50 亿美元。新一批出海企业，开始把视线投向游戏、电商、直播和短视频领域。

有人选择进，参与竞争。2016 年，猎豹移动 CEO 傅盛表示：“猎豹将不再是一个简单的工具软件公司，而是成为一个内容分发和大数据的公司。” 同年，猎豹移动推出直播软件 LiveMe。

有人选择退，寻找蓝海。昆仑万维创始人、董事长周亚辉是典型例子。他预判发达国家在快速崛起的新兴市场将会面临激烈竞争，于是决定 “一步退到位，退到非洲去”。

而茄子快传CEO仇俊想的是，“世界上没有绝对的蓝海”，既然产品有用户需要，那就可以做。于是将精力和资源都倾注到了海外新兴市场。

2018 年，茄子快传CEO仇俊在闲暇时，装上了别人传给他的 PUBG（海外版绝地求生）。玩游戏还要下个数据包。连上 wifi，3 个小时，1.2G 的包，下载的进度条只挪到了 10%。

仇俊上网搜索，发现有很多用户在分享怎么用 SHAREit 来传输游戏数据包，仇俊说：“我照着操作了几次以后，就在想，这个对用户来说太痛苦了，我可以把它解决。” 后来，用 SHAREit 传游戏时，也会把数据包传过去，这样能给用户节省一大笔流量费。

产品做得再好，增长势头再好，仇俊还是觉得茄子科技的生命受制于人。所有的出海企业，肩头都有两座大山—— Google 和 Facebook。

SHAREit 是双人而非单人使用的场景。在这个场景中用户通过连接和传输分享数字内容。因此，SHAREit 可以发现用户喜欢、不喜欢什么，他们可以自己做推荐。

因此，和其他出海的工具类产品不同，SHAREit 没有把所有流量都批发给 Google 和 Facebook 等大型广告平台，而是选择自己分发广告，更 “顺滑” 地在用户的传输行为中植入商业化场景。

前者的广告形态往往是一个弹窗或者插屏。而 SHAREit 可以在用户传输消消乐时推荐一个新的类似的游戏，或者当用户在传输一个视频时，在视频传输过程中露出一些品牌广告。

茄子科技从 2017 年开始搭建广告平台，建立直销团队。对于广告主，茄子科技选择从海外本土公司，而非中国出海公司入手。而更早开始自建广告平台的猎豹移动却始终活在两个巨头的控制之下。但当年猎豹面临的问题，不仅是与 Google、Facebook 相比话语权小，更关键的是数字广告的盘子本身小。

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责任编辑：kj005