建行嘉兴分行始终以服务地方经济发展为己任，积极创新金融服务模式，加强金融产品创新，持续加大科技企业信贷投放，在支持嘉兴助企纾困、经济发展建设中勇承大行担当。不断通过金融改革、创新，支持科技企业的金融需求，为实体经济提质增效注入“新动力”。

在方兴未艾的数字化浪潮中，建行嘉兴分行自主研发了数字化管理平台，着力构建符合业务发展、标准科学、体系完善的科技企业数据库和业务模型，通过数字化的手段提升该行服务企业的水平与能力。坚持数字化经营理念，以金融科技为抓手，贯彻落实金融服务企业实体，为奋力推动嘉兴高质量发展建设共同富裕示范区的典范城市，全力争创最优金融环境典范城市贡献建行力量。

“在金融产品同质化的趋势下，如何通过挖掘企业需求，不断创新服务，从单一的金融服务过渡到综合服务，需要我们下一番苦功夫，在全面了解客户需求的基础上不断推陈出新。”建行嘉兴分行副行长俞树杰分析道。

2021年，建行嘉兴分行走访科技型企业2629户，2022年1-4月走访1132户，其中70%为新客户。2021年至今累计开立新客户账户351户，2022年4月末全市科技企业融资余额212.21亿，比年初新增92.38亿，分别占对公融资的30.78%和91.57%，累计投放108.4亿，占对公累放融资金额的35.35%。

Get纳米新材料，提升产品使用寿命3倍+

在嘉兴市平湖经开区，有这样一家国家高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业，通过将纳米材料附着在金属等物品的表面，使其获得高强度、高硬度、低摩擦系数、耐腐蚀等作用，广泛应用于航空航天、医疗器械、汽车配件和3C产品等领域。

如今的纳狮新材料股份有限公司，沿着产业群的路径，在全国各地拥有11家分厂，1万多家高端制造业客户，处于快速成长期。“回国后，其实我完全不知道这个纳米材料应该用在哪里，当时这个在国内是不存在的。”从国外刚毕业的袁安素，就这样怀揣梦想回到了国内。一切从零开始，他和营销、研发团队奔波在各行各业的技术交流会上，寻找行业的技术痛点及应用难题，以解决问题为研发导向。随着时间的累计，现在大部分行业已知晓纳米涂层的魅力，有些企业开始主动找上门来寻求解决方案。

“有了这个纳米涂层之后，产品物性明显提升，我们通常可以跟客户保证至少让产品使用寿命延长三倍，而实际使用还会超过这个数值，极有可能达到5-10倍。”袁安素分析道，这使得产品的附加值大大增加，而他们只收取该零部件制造成本的15%左右。

随着纳米新材料的普及，它在各行业的应用也越来越广泛。纳狮新材料也势必会迎来一个高速发展的时期。建行嘉兴分行通过对该企业核心竞争力和上下游产业链的深度了解，用最快速度在今年3月下旬给该企业批复了3000万的授信额度。袁安素感慨地说道：“十年前，我们跟银行谈只能谈资产抵押或担保，一直到最近，我们跟建行谈，他们也在深度了解企业的生意。我们平时考虑的是战略和扩张，对风险没有特别敏感，建行也给予了风险提示。”

“小身板”里蕴含大智慧

机器人、电梯、无人化工厂……可能你不知道传感器为何物，但是它的应用却无处不在。浙江锐鹰传感技术有限公司就是这样一家致力于工业领域传感技术研究、产品开发及生产和销售的国家高新技术企业。

说起与建行嘉兴分行之间的渊源，“2017年企业成立之初，我们当时就和建行嘉兴科技支行合作，还是楼上楼下的‘邻居’。从最早的开户，承兑汇票到授信等，建行一路陪伴帮助我们成长。”浙江锐鹰传感技术有限公司董事长刘伟瞬间打开了话匣子。

传感器行业一直以来进口垄断的局面，自主产品在这个领域却没有一席之地。作为一名有着近十年工作经验的研发工程师，刘伟和自己“较劲”，“希望通过我们的努力在自己擅长的这个领域能够打破一些‘包围’。”

乘着科技创新发展的东风，刘伟和研发团队从苏州来到了嘉兴，开启了创业之路，“这里有比较优越的地理位置，以及宽松优越的创业孵化环境，比较适合我们这种科技型企业能够快速落地。”

从300平的厂房面积到如今的5000平方办公、研发、生产基地，浙江锐鹰传感技术有限公司跨越式奔跑着。即便是疫情防控最严峻的时候，他们也从未停止过，“今年4月份疫情最严重的时候，我们还创了公司历史订单新高，一个月就接了2600万的订单。

凡事预则立不预则废。刘伟是这么想的也是这么做的，“2020年突发疫情，在国外品牌缺、国内芯片难以为继的情况下，刚好我们2019年囤了大量的芯片，第一时间开启了复工复产。2020年下半年我们就开始布局整个产品的完全国产化，包括芯片，当年10月份，产品测试完毕，并小批量的在市场验证。2021年，当国外芯片断供时，我们的订单是不减反增的………”

”一直以来，建行嘉兴分行都在想方设法给予锐鹰最大的帮助。“就像最近建行给我们的2500万授信，接下来，我们可能还要扩大规模、加大人才引进等，建行也是很贴心地为我们提前做好了授信，一旦需要马上就能用”。

目前，锐鹰占国内传感器市场总额的15%，计划今年可以达到35%，“预计可以在3年内实现95%，我们的产品可以做到不依赖于进口的芯片，用国产的芯片和方案就可以生产，可以做到完全国产化，从源头真正意义的解决了‘卡脖子’问题。”刘伟满怀信心地说道。

过去这几年里客户对他们的产品性能、质量都有了一个充分的评估，随着国际环境复杂性不确定性加剧，对国产品牌的信任就越来越强。2018年销售收入突破百万，到3年后的破亿……浙江锐鹰传感技术有限公司在不断续写着发展新篇章。

作为国有大行，建行嘉兴分行积极履行社会责任，与企业共成长，“分享到企业成功后的喜悦与成果，那种成就感也是推动我们不断提升科技型企业服务的动力所在。”建行嘉兴分行副行长俞树杰如是说。

“创新有风险，但不创新是最大的风险”。下一步，建行嘉兴分行将不断夯实“五个一”举措打造建行科创基地，以创新为驱动，主动深入了解客户金融需求，为科技企业提供个性化专业金融服务的同时，还将积极联合政府、投资机构等，搭建科技金融服务“生态圈”，打通科技企业的“任督二脉”，全力支持嘉兴创建国家级科创金融试验区，助推嘉兴经济高质量发展。（通讯员 陆姗姗 夏伊丽）

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