短视频和直播带来流量渠道的变化，为许多新兴的国产美容品牌提供了成长的机会。“信任电商”在生态学中，孕育了一批新品牌，国内美容品牌朵拉朵尚就是其中 “尖子生”的存在。

朵拉朵尚自进入快手直播以来，销售业绩一直很出色，多个月来在快手品牌月名单上排名前十。在进入快手之前，朵拉朵尚首先与抖音、快手等平台的主持人合作，仅作为一个供应品牌。随后，2020年4月，朵拉朵尚在快手平台上开启了品牌自我直播之路。

在融入平台的过程中，朵拉朵尚还建立了以品牌创始人和高管为代表的矩阵账号，包括“朵拉珍姐”，“朵拉李海燕”，“朵拉沐沐”等等；以上账号以朵拉朵尚创始人李海珍、合作伙伴李海燕、产品开发经理沐沐等品牌高管的身份运营，由他们负责直播，赋予品牌“人格化”形象。

这种人格形象体现在主播的专业上。例如，在上述三个账户的主页介绍中，分别标注“18年护肤经验”，“14年护肤经验，11年来一直负责全线产品的研发”，“5年产品开发经验，熟悉化妆品原料成分及配方”等待个人经验，将专业映射到背后的品牌。在快手“信任电商”的环境下，即使是品牌自播，快手也更注重背后“人”的重量，朵拉朵尚的成功也证实了这一点。

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责任编辑：kj005