7月20日，2022火山引擎FORCE原动力大会落幕。火山引擎始终坚持开放共享的生态理念，不断推动业内生态发展。去年，火山引擎在发布全系云产品时首度推出了【万有计划】，该计划是火山引擎面向SaaS伙伴推出的一项合作计划，旨在聚合生态力量，为合作伙伴提供产品技术支持、品牌支持、商机加速、资源对接等权益，共同服务终端客户。

“我们与SaaS伙伴更深入的合作基于一个前提，就是价值共生，价值一定是基于客户价值，万有计划希望帮助客户提升价值，比如生意增长、内控增效等等”，火山引擎生态合作负责人王峥表示，为进一步与合作伙伴达成价值共生，2022年，【万有计划】全新升级，聚焦电商服务、智能营销、通用服务等赛道。将持续借助抖音集团资源、商机、品牌、产品、技术、政策与运营等七大价值，满足合作伙伴的合作需求，为企业带来成本降低、效率提升、生意增长的数字化新价值，携手合作伙伴共擎增长。

抖音集团资源加持，加速伙伴业务持续增长

随着云服务在不同领域的不断深入，企业数字化的需求也向着细分化、模块化、垂直化方向演变，如何更好满足当下企业的数字化不同经营需求？「万有计划」将聚焦营销、电商、企业办公等不同赛道，与合作伙伴开拓更多元的解决方式，在资源加持、商机共享等方面，帮助企业突破资源局限，实现持续增长。

在资源方面，火山引擎依托日活数亿的C端客户平台，同时还能够拉通巨量引擎与抖音电商等千万级企业用户、商家等资源，聚焦营销、电商场景为伙伴持续导入流量，多渠道提升合作伙伴变现力。这将帮助合作伙伴将流量转化为生意，实现服务商、商家双方业务增长。一方面，通过与巨量引擎合作，SaaS伙伴不仅可以触达广告代理商，帮助代理商做数字化转型，帮其提升广告投放的ROI，还可以触达广告主，进行针对性的客户拓展。另一方面，通过与抖音电商的合作，梳理了电商商家在运营中的16个关键需求点，匹配对应的SaaS，从线上线下帮SaaS带客户。线上帮这些SaaS伙伴的产品上架到抖店服务市场，在线完成电商客户的订单，线下通过抖音电商服务商，开展产品推介会，线下完成订单。

生意不止于资源，更在于转化。“我们希望躬身入局，亲自下场，将SaaS伙伴产品、方案融合在火山引擎自己的解决方案，带给伙伴更多共享流量与商机”，火山引擎生态合作总监薛川表示，「万有计划」将开放资源给予SaaS伙伴，通过线上市场、工具与应用场景，为SaaS伙伴带来新流量，线下也将同步展开推介会，开拓更广泛商业机会。同时，「万有计划」还将设置专项营销基金池，支持伙伴开展各类市场活动，合作伙伴可优先参与火山引擎全年100+场活动，实现市场覆盖率的快速提高。不论是在交易、业务线上经营，还是下载场景等经营营销场景，合作伙伴都可以在火山引擎找到商机转化的新机会。

此外，为提高伙伴长期主义经营，打造有价值的“品牌力信用”，「万有计划」还将依托火山引擎的品牌声量及传播资源，对加入SaaS伙伴提供品牌背书和联合传播，助力伙伴扩大品牌影响力，携手千万级优质品牌主、商家、服务商等曝光和合作。在数字化市场形态下，品牌影响力将有效缓解企业“获客焦虑”，实现更直接、长效的流量与用户转化。

强大底层技术支持，打开产品力跃升密钥

在合作伙伴进行数字化升级中，往往释放出的需求更加细微、垂直、复杂，这需要更强大的底层技术能力「万有计划」将为伙伴提供产品共创与技术支持，让企业产品业务价值得以最大化释放。

产品方面，「万有计划」将面向共建面向行业与场景的联合解决方案，解决诸如产品优化、获客难、推广范围小等难题。参与计划的合作伙伴共创产品可优先入驻生态共创专区，实现产品竞争力的有效提升。

产品能力的提升，仰仗于作为底层基础设施的技术能力。火山引擎以云开放、云互联顺应“多云”趋势，开放云技术，还是AI、大数据平台等技术沉淀，支持客户选择多云部署，帮助SaaS企业实现产品力提升。「万有计划」将为伙伴提供云基础、视频、AI、大数据、智能营销与运维等技术支持，原厂技术认证和技术专家支持，以及从技术底层出发的产品支持，携手伙伴共驱云产业健康发展。

合作伙伴成功官全面支持，让业务发展可持续、更稳定

「万有计划」还将在激励与组织方面，为企业提供更好的发展环境、更稳定的组织支持。

随着业务对云依赖性增强，SaaS伙伴期待获得平台连续性反馈激励。「万有计划」将为伙伴提供高额激励政策与云迁移专项优惠，如发放上云代金券、提供专属优惠价格等，同时提供高激励回馈SaaS产品的转售，帮助合作伙伴轻松“上新云，用新云”，实现更多商业价值。

为迎合SaaS伙伴对稳定组织的期望，「万有计划」还将提供学习、技术、服务等系统性的全面支持。合作伙伴可免费学习最新产品、技术，获取企业和个人认证，优先获得IaaS和PaaS层的技术支持；同时，「万有计划」还将开放“PSM合作伙伴成功官”专属服务，围绕组织发展、业务战略、运营管理等，为伙伴提供一对一专业支持，助其梳理业务发展策略、协助战略解码落地，实现业务增长。

责任编辑：kj005