在如今市面上茶饮品牌中，唯独CEO张红甫执掌的蜜雪冰城以下沉市场为主，也唯独蜜雪冰城将众多下沉人群成功“圈粉”。那么，张红甫执掌的蜜雪冰城成功的秘诀是什么?它是如何占领下沉市场的呢?且看!

基于用户对价18元和15元的定价感知并不敏感，但低于10元的单品却一下戳中的用户的“心智”，蜜雪冰城的单杯在8元左右，柠檬水售价4元，甜筒更是低到了3元，在动辄十几元或二十多元的茶饮行情下，蜜雪冰城宛如一股清流，默默在下沉市场耕耘发展。

靠着这样的低价策略，蜜雪冰城的加盟店下沉到县城和乡镇，除了商场周边、办公区附近和学校周围等茶饮品牌的常规选址，蜜雪的选址还包括社区、街道和城乡结合部，似乎坚持着“低价路线”长久不动摇了!

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