技术的变革与疫情重塑了消费群体的消费习惯与观念，打破零售的传统语境，消费结构在不断优化升级，我们迎来了新消费时代。

QuestMobile数据显示，视频、社交及娱乐成为年轻群体的主要线上日常，他们追求更多元的理念，也推动市场形成新的消费趋势。如今，消费群体着重“代入感”体验，追求高品质生活与个性潮流文化，拓宽了新消费时代的想象空间。

六年来，秉承”创造更美好生活“使命的洋葱集团，持续探索新潮消费的增长曲线。今年9月1日至9月23日，洋葱集团”热爱新纪元“美物节将从”新“出发，以兴趣和创新为把手，推开”消费新纪元“的大门。

激发美好生活渴望，社交撬动增长

从马斯洛需求层次理论上看，新消费人群更着重情感和归属需求、尊重需求以及自我实现的需求。他们寻求认可，为“共鸣”消费，同时也注重体验，为“悦己”买单。基于用户洞察，此次洋葱美物节将分为全民创作、引导新趣消费、场景构建三大方向，打通品牌从种草引流到内容转化的完整闭合链路。

1.全民创作，内容种草掀起新潮

在预热阶段，洋葱将“热爱新纪元”拆分成不同维度的产品内容，为洋葱店主(KOC)提供创作主题，激发创新灵感。此外，优秀作品获奖者可获得品牌产品大礼包。从视频架构和语言表达层面实现内容共创，洋葱美物节让用户的参与体验更加高效。与此同时，洋葱O'mall上新低价好物，社群设置福利活动，促进种草引流与品牌推广。

2.现场体验，理想生活集市表达热爱

为营造“美好生活”的现场氛围，美物节搭建集互动、体验、销售于一体的“新纪元理想生活集市”，实现品牌与服务的互联互通。除了可以在现场体验产品，还能通过现场订单参与互动抽奖，将理想生活的沉浸式体验效果“拉满”。值得一提的是，美物节联动品牌开设课堂，分享生活相关知识，现场直播更有红包派送，让参与者收获智慧与娱乐。

以社交互动的传播模式进行裂变，洋葱集团深度链接品牌与用户。

3.花式直播，玩转多空间场景

场景化直播打破同质化怪圈，激发了更多的自然流量。为增强“代入感”，洋葱集团将场景化直播切割成多个生活场景。

正如此次，美物节将打造品牌工厂视角直播、新纪游园开幕式，理想生活多样季、新纪出淘计划、新奇“价”日，新纪超牌日等多个直播间主题日，融合趣味性话题与互动，呈现不同视角的品牌与产品，为用户提供理想的生活解决方案。

为分层触达用户，美物节品牌广告将进行线上线下投放，覆盖户外大屏、地铁广告、微信、微博等全域渠道大范围曝光，精准推动种草流量向销售转化。

在数字时代的大背景下，渠道玩法承载着产品创新与内容创意。洋葱集团利用“聚类”算法，根据用户消费喜好输出精准内容，与用户建立长效沟通，传达温度与态度。

创造多元链接点，向价值裂变导流

通过不同主题活动及内容传播，挖掘消费者的潜在需求，洋葱集团致力于寻找新的切合点，融合生活圈层，激发消费者对美好生活的渴望，创造多元链接点驱动他们从产品消费到享受生活的全新增长。

洋葱集团的品牌矩阵覆盖美妆个护、生活用品、食品饮料等20个品类，在多个细分赛道占领市场份额，全方位渗透生活场景。依托O‘mall、货极满、易跨境等平台与全国近80万KOC群体，通过主题营销、公益活动等方式，洋葱集团端对端地建立起产品与人的链接、人与人的交互、人与场景融合的链接点，这些多元链接点不仅仅是促进销售转化的关键，更是对企业文化、品牌故事、产品价值的传播。

消费者人群、消费时代以及消费心理的变化，都是延长企业与品牌成长周期的重要因素。美物节抓住消费者对“向往理想生活”的情绪触点，主动创造情绪共振以及情感共鸣，结合产品与品牌特性进行多元场景搭建，从内容营销传导到情绪表达，支撑起洋葱集团的销量与声量。

洋葱集团用产品创新力、品牌生命力创造用户价值，并充分发挥其产品与人的链接、人与人交互、人与场景融合的优势，延续文化精神，提升品牌溢价。致力于利用全域渠道实现精准传播，洋葱集团创新运营模式推动营销内容的转化，为这一代、下一代创造更美好的生活方式。

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责任编辑：kj005